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比尔拉福


背景:一个美国小伙子立志做一名优秀的商人。中学毕业后考入麻省理工学院,没有去读贸易专业,而是 选择了工科中最普通最基础的专业———机械专业。大学毕业后,这位小伙子没有马上投入商海,而是考 入芝加哥大学,攻读为期三年的经济学硕士学位。识上已出人意料的是,获得硕士学位后,他还是没有从 事商业活动,而是考了公务员。在政府部门工作了五年后,他辞职下海经商。又过了两年,他开办了自己 的商贸公司。20年后,他的公司资产从最初的20万美元发展到2亿美元。这位小伙子就是美国知名企业家 比尔· 拉福。 1994年10月,比尔.拉福率团来中国进行商业考察,在北京长城饭店接受<<中国青年报>>记者采访时, 他谈到他的成功应感激他的父亲的指导,他们共同制定了一个重要的生涯规划。最终这个生涯设计方案使 他功成名就。我们来看一下这个成功的简图: 工科学习→工学学士→经济学学习→经济学硕士→政府部门工作→锻炼处世能力, 建立广泛的人际关 系→大公司工作→熟悉商务环境→开公司→事业成功 第一阶段:工科学习 选择:中学时代,比尔.拉福就立志经商。他的父亲是洛克菲勒集团的一名高级职员,他发现儿子 有商业天赋,机敏果断,敢于创新,但经历的磨难太少,没有经验,更缺乏必要的知识。于是,父子俩进 行了一次长谈,并描绘出职业生涯的蓝图。因此升学时他没有象其他人一样直接去读贸易专业,而是选择 了工科中最基础最普通的机械制造专业。 评析:做商贸必须具备一定的专业知识。在商品贸易中,工业品占绝对多数,不了解产品的性能、 生产制造情况,就很难保证在贸易中得到收益。工科学习不仅是知识技能的培养,而且能帮助建立一套严 谨求实的思维体系。清楚的推理分析能力,脚踏实地的工作态度,正是经商所需要的。 收获:比尔.拉福在麻省理工学院的四年,除了本专业,还广泛接触了其他课程,如化工、建筑、电子 等,这些知识在他后来的商业活动中发挥了举足轻重的作用。 第二阶段:经济学学习 选择: 大学毕业后, 比尔.拉福没有立即进入商海而是考进芝加哥大学, 开始了为期三年的经济学硕士课程。 评析:在市场经济下,一切经济活动都通过商业活动来实现的,不了解经济规律,不学习经济学知 识,就很难在商场立足。 收获:比尔.拉福掌握了经济学的基本知识,搞清了影响商业活动的众多因素,还认真学习了有关法 律和微观经济活动的管理知识。几年下来,他对会计、财务管理也较为精通,在知识上已完全具备了经商 的素质。 第三阶段:政府部门工作 选择:比尔.拉福拿到经济学硕士学位后考取了公务员,在政府部门工作了五年。 评析:经商必须有很强的人际交往能力,要想在商业上获得成功,必须深知处世规则,善于与人交 往,建立诚信合作关系。这种开拓人际关系的能力只有在社会工作中才能得到提高。 收获:在环境的压迫下比尔.拉福养成了强烈的自我保护意识,由稚嫩的热血青年成长为一名老成、 处世不惊的公务员,并结识了各界人士,建立起一套关系网络,为后来的发展提供大量的信息和便利条件。 第四阶段:通用公司锻炼 选择: 五年的政府工作结束之后, 比尔.拉福完全具备了成功商人所需的各种素质, 于是辞职下海, 去了通用公司。 评价:通过各种学习获得足够的知识,但知识要通过实践的锻炼才能转化为技能。 收获:在国际著名的通用公司进行锻炼,比尔.拉福不仅为实践所学的理论找到了一个强大平台, 而且学习到了丰富的管理经验,完成了原始的资本积累。这也是大学生创业应该借鉴的地方,除了激情还 应该考虑到更多的现实。 第五阶段:自创公司,大展拳脚 两年后,他已熟练掌握了商情与商务技巧,便婉言谢绝了通用公司的高薪挽留,开办了拉福商贸公司,开

始了梦寐已求的商人生涯,实现多年前的计划。 评析:时机成熟后,应果断决策,切忌浪费时间,应抓住契机实现计划。 收获:比尔.拉福的准备工作,几乎考虑到了每个细节。拉福公司的成长速度出奇的快,二十年后, 拉福公司的资产从最初的20万美元发展为2亿美元,而比尔.拉福本人也成为一个奇迹。 编者:比尔.拉福的生涯设计脉络清晰,步骤合理,充分考虑了个人兴趣、个人素质,并着重职业 技能的培养,这种生涯设计在他坚持不懈的努力下,终于变为现实。亲爱的同学们,也许他的这套生涯方 案并不完全适合你,但是却带给你一个重要的信息:人生是可以设计的!只要你有信心、恒心加上科学的 规划和设计,案例的主角也许就是明天的你。

中学毕业之际,比尔· 拉福就立志经商。他的父亲是洛克菲勒集团的一名高级职员,父亲的 生活熏陶了年少的拉福。拉福的父亲在商界摔打了多年,对商海中的事务了如指掌,深谙其 中的奥妙。 他发现儿子有商业天赋, 机敏果断, 敢于创新, 但却很少经历过磨难,没有经验, 更缺乏知识。于是,拉福父子进行了一次长谈,共同制定了计划,描绘出职业生涯的蓝图, 拉福听从了父亲的劝告, 升学时并没有直接去读贸易专业, 而是选了工科中最基础最普通的 专业——机械制造。这着棋很妙,因为做商贸必须具备一定的专业知识。在贸易中,工业商 品占据了绝对多数,如果不了解产品的性能、生产制造情况,很难保证贸易的收益。因此, 具备一些工科的基本知识是经商的先决条件。况且,工科学习,不仅是知识技能的培养,它 还能帮助你建立一套严谨求实的思维体系, 训练你的推理分析能力, 使你有一种脚踏实地的 工作态度,这些素质对经商帮助极大。比尔· 拉福就这样在麻省理工学院度过了四年。他没 有拘泥于本专业,还广泛接触了其他课程。学习了化工、建筑、电子等方面的基本知识,这 些知识在他后来的商业活动中发挥了不可忽视的作用。 大学毕业后,比尔· 拉福没有立即一头扎进商海。按照原先的设计,他开始攻读经济学的硕 士学位。商业毕竟不是工业,这是一种经济活动,有其本身的规律与特征。现代商业不再像 古代阿拉伯任做起来那么简单了。无论是程序上,还是规则、内容上都相当复杂,需要进行 专门了解。在市场经济条件下,一切经济活动都通过商业活动来进行,不了解经济规律,不 学习经济学的知识,很难在商业领域内立足。于是,比尔· 拉福又考进芝加哥大学,开始了 为期三年的经济学硕士课程。这期间,比尔· 拉福掌握了经济学的基本知识,深入了解了经 济规律,懂得了影响商业活动的众多因素。他还特意认真学习了有关的经济法律。现在商业 活动中法律充当了至关重要的角色,没有法律保障,现代商业将陷入一片混乱。他更注重学 习微观经济活动的管理知识, 而不把主要精力用来研究理论经济学, 那是职业经济学家的工 作,他志不在此。因此,比尔· 拉福对会计、财务管理也较为精通。这样,几年下来,他在 知识上完全具备了经商的素质。 你也许会感到意外,比尔· 拉福拿到硕士学位后居然没有立即投身商海,而是考了公务员, 去政府部门工作。原来,他的父亲,这位老谋深算的商业活动家深知,经商必须有很强的交 往能力,人际关系在商业活动中异常重要。要想在商业上获得成功,必须深知处世规则,充 分了解人的心理特征, 善于与人交往, 能够给人以良好的印象, 使人信任你, 愿意与你合作。 人世相当复杂的情感动物,有时候一言不慎就会断绝你的出路,使你失去很多机会;相反, 如果能很好地利用这些关系,你就能比别人更多一些余地。别人办不到地你能办到,别人得 不到的你能得到。这种开拓人际关系的能力是任何学校都学不到的,只有在社会上,在工作

中才能得到锻炼。而训练交际能力、观察人际关系的最佳去处就是政府部门。要知道,官场 险恶, 政治阴暗, 在复杂的政界生活, 必须格外小心谨慎。 有时候一不留神,就会中人暗箭, 遭人算计,在这种环境里工作,每个人都会逐渐变得机敏,老练,处变不惊。比尔· 拉福在 政府部门一干就是5年。这五年中,他从稚嫩的热血青年成长为一名老成持重、不动声色的 公务员。比尔在环境的压迫下树立起强烈的自我保护意识,胸中筑起了很深的城府。他在后 来的商业生涯中,从未上当受骗,没有人能算计到他,这都归功于他在政府的5年锻炼。此 外,他还结识了一大批各界人士,建立起一套关系网络。他非常善于利用这些网络为他提供 丰富的信息,提供许多便利条件。这对他后来的商业成功帮助极大。 5年的政府工作结束之后,比尔· 拉福已完全具备了成功商人所需的各种条件,羽翼丰满了。 于是他辞职下海,去了父亲为他引荐的通用公司熟悉商业业务。又经过两年,他已熟练掌握 了商情与商务技巧,业绩斐然。这时候,他不再耽搁时间,婉言谢绝了通用公司高新挽留, 跳出来开办拉福商贸公司,开始了梦寐以求的商人生涯,正式实施多年前的计划。功夫不负 苦心人,比尔· 拉福的准备工作太充分了,他几乎考虑到每个细节,学会了商人应考虑的一 切。因此,他的生意进展异常顺利。20年之后,拉福公司的资产从最初的20万美元发展为2 亿美元,而比尔· 拉福也成为一个奇迹,到处受人尊敬。 1994年10月,比尔· 拉福率团到中国进行商业考察,在北京长城饭店接受《中国青年报》记 者采访时,谈起了他的经历。比尔· 拉福认为他的成功感谢他父亲的指导,他们共同制定了 一个方案,这个生涯设计方案使他最终功成名就。 比尔· 拉福的生涯设计脉络清晰,步骤合理,充分考虑了自己的个人兴趣,个人素质,着重 突出了职业技能的培养,这种生涯设计在他坚持不懈的努力下,终于变为现实。


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