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招生策划案之公开课


招生策划案之-公开课
(一)前期招生计划: 1.对于没有任何生源基础的培训学校,在老师选聘后或选派老师接 受总部培训后马上面临招生问题。 特别是没有教育背景或者没有运作 培训行业经验的,应该制定出一套切实可行的招生计划。 2.以下招生方案可供参考: a.通过关系渠道选择公办学校,选派我们的老师为该校的某几个班 级代课,时间可拟定半个月到一个月,在此期间老师要做到两点: 一是要让课堂气氛热烈而新颖,确实激发孩子学习的积极性; 二是充分建立起老师与学生感情关系, 有必要加强与学生家长的良好 沟通。 在教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训项目的认 知度。 b.设计《少免费试听班调查表》,内容含全程体验教学特色,教材 先进性,师资的专业性,免费试听的时间(可设一个月 8 个课时), 感兴趣后再报名,若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生 信息一览表(便于我们与家长及时沟通),发放该调查表的老师和工 作人员要有良好的沟通技巧和责任心, 要集中在学校门口放学前家长 接孩子时进行。 3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生 的常用手段, 不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这 种手段达到理想的招生目的有一定的难度。 如果将广告内容结合一次

有创意的活动或者邀请专家进行一次大型学习方法讲座, 能有效搜集 大量学生信息,进而通过沟通实现较为理想的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之过急,部分培训中心一开始对预期 招生的期望值过高,达不到目的会丧失信心。实践证明,除非那些有 一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度, 师资及学校 硬件都有较高的水准, 这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的 招生计划,对于大多数培训中心来讲,初期的招生计划应遵循“循序 渐进”的原则,也许一开始只能招收一二个小班,就借此让新培训的 老师尽快适应教学要求,积累经验,等有二三个授课质量高让人比较 放心的老师具备后,再大规模的招生已水到渠成。 (二) 公开课组织: 1.勿容置疑,目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节,并且 形式多样,各有特色,成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径, 那么如何策划成功的公开课,各家培训机构使出浑身解数,力求别出 心裁,达到目的。 2.各机构公开课流程自然有其特点和优势,关键点是,能否把你学 校的公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效组织一定量的受众群 体;各个环节是否准备充分安排扎实。 3.按公开课规模大小的分类,需确定不同类型的公开课老师担任, 公开课的内容也相应有所区别。 4.策划公开课建议从以下几个渠道着手:

a.结合一两个公办学校,通过部分班主任推荐,安排周末的时间进 行,以 100 人左右为好,关键点是前期与班主任沟通到位; b.如有渠道,与某一小学合作,将公开课放到学校教室里进行(也 可考虑学校电教室),当然有家长参加,主要从激发学生报班欲望方 面着手,关键点是与学校有关领导的社会关系妥善安排; c.若没有学校渠道,按常规做法,通过报纸媒体或发放单页进行宣 传,只要宣传内容有吸引力或感召力,也会一定量的学生及家长前来 参加。 (三) 彩页设计及报纸广告: 1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到,内容安排过多,密密麻麻 的整版文字介绍,发至家长手中,家长很难有耐心读完,这类彩页要 忌讳使用; 2.彩页设计要遵循几个要点: 色彩明快, 内容简洁, 重点部分醒目。 文字方面突出教材的权威性和新颖性,教师的培训层次及专业水准, 公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动),制作精美图片, 整体设计要显示你学校的影响力。 3.报纸广告多以软文为主,结合举办的活动及公开课的情形对自己 教学的特色进行介绍。 补充说明: 你觉得你的公开课吸引家长学生参加的“点”在哪里 你的师资能让家长信服吗

从策划的角度上讲,一个好的、吸引家长的公开课 需要从一下三个方面入手: 1、公开课的主题和内容策划 2、公开课的教师包装 3、公开课的时间点 公开课的主题 最好能在这一节课,实现一个小课题的完成 主题明确,效果即明显,也能吸引人 公开课的内容策划 最好能设计出一个环环相扣、扣人心弦的内容 分成几个步骤 吸引家长的同时,让公开课堂引人入胜 我举一个例子: 比如说数学公开课 主题:过五关、夺六宝 内容策划: 设计五个环节(用五道数学题的形式,每道题都改编成一个寻宝 故事的一关的故事) 边讲边引导学生来做这五道题,全班互动 每道题作出正确结果,即视为寻宝之旅过了一关,发小礼品一个 最后五关全过,评选出一名“寻宝之星”,发“大奖”一个

公开课的教师包装 公开课最好用水平高的老师,水平高的老师怎么包装都不为过, 因为经得起家长考验 比如:**老师拥有*年教学经验,其实力派风格经受数千名学子 考验,深受欢迎,现担任本校英语教学组长。**老师授课风格严谨中 不失活泼,注重在欢快的气氛中,讲知识抽丝剥茧,条理清晰的传递 给学生,经他培训过的学子,升入名校者数以千计。 如果是水平一般的新老师 但是必须上公开课的话 那也一定要先包装,以平实的风格,不做过多吹嘘,但突出其优势和 特点 上课的时候, 最好能有校长或主管给予事先的介绍, 课后的收尾讲解, 以弥补其控场能力不足之缺点,并向家长推介课程报班 3、公开课的时间点 公开课的时间要注意以下三个方面 (1)学生要有空余时间,比如最好在周六周日 (2)招生节点:特别是暑假招生,学生期末考试前、考试后的每一 次公开课时间策划,要考虑这个时间是否适合学生大规模报班,这次 公开课想起到的效果 (3)同行的公开课时间


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