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一剑封喉卡


一剑封喉卡
一、 背景问题 1、今年贵公司招聘的预算和计划做完了吗?中高端人才招聘是多少? 2、请问贵公司和多少家猎头公司合作过?您觉得他们有哪些方面需要改进? 3、请问贵公司选择猎头供应商需要通过哪些部门的审核和有什么样的流程? 4、请问贵公司看重人才的什么素质?面试时会请哪些部门或人员来把关? 5、请问您希望我重点介绍我们服务的哪些方面的情况? 二、 难点问题

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1、在您紧缺人才的招聘方面是否有困难?都有哪些困难呢? 2、您认为贵公司目前迫切需要解决的人才问题是什么? 3、请问贵公司领导对招聘工作的哪些方面最为焦虑和不满? 4、你觉得工作过程中哪些职位最难招聘? 5、您对目前的猎头供应商的服务有哪些不能满足您的需求? 三、 暗示问题

1、这些问题的存在对您的工作产生了哪些不利影响? 2、这些问题对您工作造成的障碍后果有多严重? 3、这些问题会不会影响到您公司的利润和品牌?会不会影响到部门的利益和声誉? 4、如果我们帮助贵公司掌握了行业内几乎所有的优秀人才,并在服务上带来了全面的 革新和增值,您愿意尝试合作吗? 5、招聘现状改变后,领导和员工对您的评价将会有怎样的提升? 四、 成交问题

1、您看这个合作还要走什么流程?还需要与谁进一步沟通? 2、如果我们可以完成多家猎头公司的工作,使您减少沟通协调成本和时间,成为您长 期得力的助手,您愿意吗? 3、您看哪个方案更适合当前的工作需要? 4、我们先给 HR 和相关负责人搞一次人才调查诊断分析会/行业人才分析会,您看怎么 样? 5、您希望得到什么样的跟踪服务?


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