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小米为何被一剑封喉?


龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 小米为何被一剑封喉? 作者:张曙光 来源:《中外管理》2015 年第 01 期 “双 12”,正当国内“米粉”进行又一次网购狂欢时,小米手机在印度被阿三哥打了当头一 棒:印度法院面对爱立信的起诉,禁止小米手机在印度销售。当日小米印度官网即向公众致信 说明情况。 国产手机市场份额抢跑 本来中国手机市场上已经杀得血流成河

,可小米手机后发先至,凭借独特的营销策略,精 准的市场定位,在红海中再杀出一片红海。今年上半年据 Counterpoint Technology Market Research 发布的调查数据,小米以 11%的份额排名国内智能手机市场第三,仅居三星 18%和联 想的 12%份额之后。 小米的成功在某种程度上也可说是中国智能手机的成功。据科技资讯网 CNET 报道,韩国 全国经济人联合会(FKI)报告显示,2014 年第二季度,中国智能手机全球市场份额已经赶超 韩国——进入国际排名的九家中国手机制造商所占有的整体市场份额,超过韩国三星和 LG 所 占份额。 “小米营销”国外失灵 虽然说中国手机企业看似一派光明,但小米这次在印度的遭遇却不能不给中国手机企业浇 个冰桶:在国内市场成功的竞争模式未必能在国外复制。 国内市场竞争虽然相当激烈,但几十年来中国企业的竞争模式却是基本相同的,那就是营 销竞争。营销竞争中企业最常用的是价格战、渠道战、广告战、公关战等等。但这次小米在印 度的遭遇却与国内的完全不同:专利技术侵权。小米在印度官网上称:“我们一直努力在印度 销售红米 Note 和红米 1S 手机。仅过去两天,我们就通过 Flipkart 收到了超过 15 万台红米 Note 手机的注册申请,这一势头令人惊讶。”尽管小米手机高配低价、网络营销很有亮点,势 头甚猛,但爱立信的诉讼却让小米的营销策略毫无用武之地。因为双方用得不是一个层面的竞 争模式。 商品市场竞争有多种模式,除了营销竞争,技术竞争是另一层面的竞争模式。国外几大智 能手机巨头的专利技术战早就打得他们皮开肉绽,专利诉讼失败动辄赔偿数亿美元。2012 年 苹果赢得了对三星的专利侵权诉讼,三星手机被判赔偿苹果 10.5 亿美元,苹果还申请在美禁 售 8 款三星智能手机。这种竞争的结果基本就是“要么交钱,要么滚蛋”。 小米专利技术之忧 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 智能手机是专利技术集合密集的产品。有媒体报道:一部售价 400 美元的智能手机,各种 专利费用加起来竟然高达 120 美元,甚至超过了设备的零部件成本。 正是在这个前提下,构成了苹果、三星等智能手机巨头的竞争模式。苹果公司的专利数量 从 2000 年的 1120 个增长到如今的 3500 个,公司的净收入也增长了 25 倍。 据智慧芽的数据显示,三星在中国的专利申请量达 5.2528 万件,授权量有 2.923 万件。索 尼的专利授权量为 1.7785 万件,苹果也有 1169 件。而小米手机专利技术与这些厂家根本不在 一个等级上,就是与华为、中兴这些国内企业比也相去甚远。 小米加步枪怎样对付卫星加导弹?竞争模式不同,就不在一个档次上。国内手机企业在本 土搞得风风火火,是因为中国的知识产权保护环境太差,专利技术竞争模式还不大管用。小米 取道印度也是深知此意。可智能手机的“智”就在专利技术上,这道免费午餐终有吃完的一天。 中国政府一再称要搞“创新型国家”,不保护知识产权还创什么“新”?如果中国企业总是在本土 市场上搞花拳绣腿的营销竞争,

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