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动漫实体店创店设计


动漫实体店
一、动漫实体店简介 (一)宗旨 满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求, 打造一个地方能将都有着共同爱好的 人聚集起来,一起分享动漫的乐趣,充实大众的业余生活,培养这个朝阳产业紧缺的人才, 为国家输出现代化的新型人才。 我们的团队目标是立足于动漫,发展于动漫,成功于团队 。 (二)店面简介 本店主要经营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品以及 cosplay 相关服

饰。 动漫行业是一个充满创意的行业, 因此开设动漫实体店就必须具有相应的特色、 特 点。 我们会专门开发一个特色板块让顾客自己发挥创意, 画自己喜欢的动漫角色或自己创造 动漫形象。 (三)战略 我们立足于所有爱好动漫的人群, 利用动漫影视作品的火车头效应以打下良好的消费群基础 发展运营。并在后续的产品开发中,开发特色板块等项目,在培养大家对动漫作品兴趣、形 成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。 二、行业市场分析 (一)市场介绍 动漫自上世纪初产生以来就一直深受世人的喜爱, 到本世纪初, 随着成熟的动漫 文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体, 加上近年来, 物质生活水 平的提高, 精神文明的高速发展, 使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道 路。近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐, 特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中,其中包括了以游 戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品,同时,也包括音乐、 图片、书籍等文化产品。 但与此同时也可以发现,很多城市(甚至是大型城市)街面上的动漫店少的可怜! 许多人想要买动漫周边产品只能通过网购的方式来进行, 以上这些无异于给动漫衍生的销售 提供的一个巨大的发展空间。 (二)目标市场 由调查我们不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高,同时我们也可以看到在 31~40 岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。由此我们的市场定位与销售对象主要定 在这两个年龄段的人群 。 1.学生群 25 岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生,这是我们主要的消费者,而动漫产品也是 在学生中最受欢迎的,消费需求很大。像我校在校生两万多人, 其中有绝大一部分都是动漫爱好者,市场潜力巨大。 2.爱好群 主要是指 25 岁以上的工薪消费群,我们主要在 30 岁左右这个年龄段,而且也有许多喜 爱动漫的,虽然人数上不能与学生群相比较,但是他们的购买力却远远超过学生群。 (三)顾客购买准则 动漫迷的消费观念与一般消费观念有所不同,主要有两点:

1.狂热性 一般一个好的动漫(影视)作品会在短时间内催生出一大堆狂热消费群,在这段时间内 他们会有强烈的购买意愿,只要产品精美,他们甚至能接受略高的定价。所以我们的货源补 充与更新必须紧跟动漫作品的脚步。 2.不确定性 当一个动漫迷购买一个自己喜欢的动漫形象的衍生产品时,很多时候都是出于临时性的 选择。这类消费者主要看重于产品的美观与精致程度。 综上所述,我们着重于产品的精美程度,在大环境对该类产品定价过高的前提下,我们 开始不妨把价格定位稍微调低, 这样不仅能取得薄利多销的结果, 而且也能迅速提升店面的 知名度。 三、2010-2015 年中国动漫行业市场调查预测及投资前景分析报告 动漫产业,虽然目前对于我国来说虽然比较年轻,但是前途广阔。2009 年度,中国动画制 作机构自主生产的动画片数量大幅提高。2009 年全国制作完成的国产电视动画片共 249 部 131042 分钟,比 2008 年增长 28%。全国共有 20 个省份以及中央电视台生产制作了国产电 视动画完成片。创作生产数量排在前五位的省市是湖南省、江苏省、浙江省、广东省、北京 市。2009 年,国务院以及各地政府出台的国产动漫产业优惠扶持政策收效显著, 一些主要城市动画片生产积极性持续增长;动漫产业集群不断成长。2009 年国产自主原创 动漫取得了辉煌的成就,造就了诸如“喜羊羊”等一些经典的卡通形象,突破了外来动漫一 统天下的格局。 中国有广阔的动漫市场,各地动漫产业发展计划的制定更是如火如荼,纷纷打造自己的 “动漫之都” 。北京开始着力打造国际一流的动漫产业中心;上海、广州、福州已初步形成 以网络游戏、动画、手机游戏、单机游戏和与游戏相关的产业链。这一切都直接导致了国产 动漫市场的上位。动漫产品本身有巨大的市场空间, 而动漫产品的衍生产品市场空间更大。中国儿童食品每年的销售额为人民币 350 亿元左右, 玩具每年的销售额为人民币 200 亿元左右, 儿童服装每年的销售额达 900 亿元以上, 儿童音 像制品和各类儿童出版物每年的销售额达人民币 100 亿元??在某种程度上, 这些行业今后 的发展与行销都有赖于动漫这一新兴产业的带动作用, 以此类推, 中国动漫产业将拥有超千 亿元产值的巨大发展空间。 四、最新动漫店经营策略 新型行业的动漫店铺,想要获取更高的利润,制订良好的经营策略非常重要,首先进行市场 预测,了解顾客的需要,要充分掌握竞争者的各种情况,以及市场推销策略和方法等情况。 人无我有,人有我新。“人无我有”即是发展一种全新的,独一无二的产品或服务。“人有我 新”是另一种形式的创新,是在现有产品的基础上加以改良的完善。 人优我廉,以廉取胜。经营中尽管比别家少赚一点但销得快,算总帐还是赚了钱,而且给商 店树立了良好的信誉,为今后赢得了更多的信誉。 人有我早,贵在及时。同一商品,在各家都有、都廉、都新、都是名牌的情况下,“早”将是 竞争取胜的重要条件。 人弃我取,人取我予。虽有“囤积居奇”的一面,但把握时机而卖,虽而贵,可以从中得到不 少的利润。 以下策略是我们在经营中选择使用的:

1、顺应店铺商圈 店址选择的好坏,直接影响到以后的经营业绩。所以开店,最基本的考虑就是根据所要 经营的行业以及经营方针选定合适的地理位置和商圈。 同时由于一些客观原因, 也可能以前 适合某种行业的商圈,现在不一定就合适了,这时,我们就得考虑尽快换店址。 2、适合目标消费群体 开店前,我们会对选定商圈的顾客的年龄、收入、性别、职业等进行详细的市场调查, 然后依据这些调查结果开设店铺和设计经营原则。 3、进行有效宣传 我们会加强对消费者的宣传,激起消费者的购买欲望。尤其是在主街上的店铺,在设计 上一定要吸引人。 每年各大城市地区都有举办动漫节, 它们是非常好的推销产品与提升知名 度的机会。我们也可以自己开办展销会,宣传自己。 4、店面设计少些环绕 店铺的环境和氛围是很重要的,直接关系到消费者对我们店铺的印象,关系到我们店铺 的经营业绩。所以在设计时,我们会根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。 其中会特别注意的是通道设计, 不能有过多的回旋环绕, 要让顾客能在无意中参观完所有的 商品。 有通道的地方, 我们便会别出心裁地设计一些吸引顾客的东西, 把不利变有利。 此外, 货品展示或前台设计方面,我们会做到不让顾客产生有障碍的感觉。 5、商品进行有效陈列 商品陈列是很关键的,如果能够让顾客一目了然,容易挑选、购买方便的话,无形中会 促进销售。所以陈列商品我们会分类妥当、摆放整齐,方便消费者能不费力地找到自己想要 的产品。 6、增加顾客购物乐趣 当今顾客不再满足于仅能买到想要的商品,他们还要享受到购物所带来的乐趣。所以在 设计店铺时,除了考虑本身业态、规模及顾客阶层、商品陈列等因素外,对于服务态度、装 潢设计和照明等我们也都要注意。 7、注重贩卖效率 店铺设计时要考虑到促进贩卖效率。从接待消费者开始到货物包装、货款收取等,都要 给店员留有适当的活动空间,方便这些动作能快速、有效地进行。此外,商品补充和库存等 都要制度化。 8、装修要具可变性 目前大部分店铺几乎都是相当牢固的建筑,这样当需要改造时就非常困难了。因此店铺 的设备或构造在设计时要尽量选能适时变化的、 可变性较高的材料或设计。 这样我们可以及 时调整适合每一季流行的动漫主打。 9.实体店直销 主要采用直销的方式,最传统,也是最可靠的销售方式。针对店面周边地区存在巨大消 费群的情况下,这无异于是最佳的销售手段。

10.互联网虚拟店促销 针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略, 网上虚拟店不仅可以扩充客源, 对店 面的知名度的提升也有着不少的促进作用。

重庆理工大学 09 级会计四班 第 X 小组


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