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2013江苏对口高考南通二模市场营销


2012-2013 年度普通高校对口单招高三第二次模拟考试

市场营销专业理论综合试卷
说明:本试卷分第 Ⅰ卷(客观题)和第Ⅱ卷(非客观题)两部分,第Ⅰ卷 XXX 页,第Ⅱ卷 XXX 页。两卷满分为 300 分,考试时间 150 分钟。Ⅰ卷答案涂在答题卡上,Ⅱ卷答案写在试卷上。

第Ⅰ卷(客观题,共 90 分)
注意事项: 每小题选出答案后,用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑,如需改动,请用橡皮擦干净 后,再选择其答案标号,如果答案不涂写在答题卡上,成绩无效。 一、选择题(本大题共 25 小题,每小题 2 分,共计 50 分。每小题只有一个正确答案。 ) 1.账户发生额试算平衡是根据( )确定的。 A.借贷记账法的记账规则 B.经济业务的内容 C.“资产=负债+所有者权益”的恒等式 D.经济业务的类型. 2.“利润分配”账户在年终结算后出现借方余额,表示( )。 A.未分配的利润额 B.已分配的利润额 C.未弥补的亏损额 D.已实现的利润额 3.所有者权益类账户的期末余额是根据( )计算。 A.借方期末余额=借方期初余额+借方本期发生额-贷方本期发生额 B.借方期末余额=借方期初余额+贷方本期发生额-借方本期发生额 C.贷方期末余额=贷方期初余额+贷方本期发生额-借方本期发生额 D.贷方期末余额=贷方期初余额+借方本期发生额-贷方本期发生额 4.会计凭证分为原始凭证和记账凭证,其分类标准是( )。 A.按其填制的方法不同 B.按其反映的经济内容不同 C.按其填制的程序和用途不同 D.按其取得的来源不同 5.将现金存入银行这笔业务,按规定应编制( )。 A.现金收款凭证 B.现金付款凭证 C.转账凭证

D.银行存款收款凭证

6.某企业购进材料一批,买价 15000 元,运输费 600 元,入库前整理挑选费 400 元。该批材料的采 购成本是( )。 A.15400 元 B.15600 元 C.16000 元 D.15000 元 7.影响消费者购买力和消费者支出的决定因素是( ) A、个人收入 B、个人可支配收入 C 、个人可任意支配收入 8.市场增长率低,相对市场占有率高的产品是( ) 。 A、金牛类 B、明星类 C、狗类 9.不是买方承担保险费用的价格术语是( ) 。 A、FOB B、CIF C、CFR

D 储蓄

D、问题类

D、FIB

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10. ( )是拉引策略。 A、访问推销 B、邀请销售 11.营销学在( A 、成熟阶段

C、网点推销

D、演示推销

)广泛进入流通领域。 B、变革时期 C 、应用阶段

D、形成阶段 ) 。 D、宣传报道

12.在建立购买者知晓方面,效率最差的促销工具是( A、广告 B、人员推销 C、营业推广 13.现代新型的分销渠道的典型代表是( ) 。 A、复式销售渠道 B、直接分销渠道 C、间接分销渠道 D、纵向营销系统 14.选择和确定目标市场的基础和前提是( A、市场调查 B、市场管理 C、市场细分

) D、市场竞争

15. “最好的广告是满意的顾客” ,此格言反映了( )的重要性。 A、引起需要 B、发布信息 C、促销 D、购后评价 16.企业各条产品线上拥有不同规格的产品项目数叫做( ) A、产品组合长度 B、产品组合深度 C、产品组合宽度 17.储存要遵循__________原则。 A 安全、及时、快捷、高效 C 安全、及时、方便、经济

D、产品组合关联度

B 安全、方便、快捷、整洁 C 安全、及时、方便、简洁

18. 某厂发运一批玻璃器皿,以印有"龙丰牌方便面"的纸箱包装,在运输过程中,由于装卸工未细 拿轻放而损坏若干件,该损失应由下列哪个部门承担? A. 装卸工承担 B. 装卸工的雇主承担 C. 运输部门承担 D. 某厂承担 19.经营者对商品或者服务作引人误解的虚假宣传的,处以非法所得( )的罚款。 A 一倍以上三倍以下 B 一倍以上五倍以下 C 一倍以上十倍以下 D 一倍以上三十倍以下 20.下列行为属于不正当竞争的是( ) 。 A.低于成本价销售鲜活产品 B.商场为了促销,在成本价以上将商品打折出售 C.企业经营不善,因为歇业而降价销售产品 D.商场抽奖式的有奖销售,最高奖的金额达到 10000 元 21.轻工进出口公司出口电冰箱共 1000 台,合同和信用证都规定不准分批装运、运输时有 30 台被 撞,包装破裂,冰箱外观变形,不能出口、根据<UCP500>规定,只要货款不超过信用证总金额,交

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货数量允许有 5%的增减、据此,轻工进出口公司发货时,可以装运( A 、1000 B、 970 C、 950 D 、960 22..信用证规定“迅速装运”则( )。 A、受益人必须于开证之日起 30 天内装运。 B、受益人必须于信用证通知之日起 30 天内装运。 C、银行将不理会。 D、受益人必须于开证之日起 21 天内装运。

)台。

23.按 FOB 价格条件成交的进口合同履行过程中,租船订舱和保险应分别由( A、买方、卖方 B、买方、买方 C、卖方、买方 D、卖方、卖方

)办理。

24.防止对信息的生成、修改和删除,并防止数据传输过程中信息丢失和重复并保证信息传输次序 的统一是电子商务安全要素的( ) A、有效性 B、机密性 C、完整性 D、审查能力 25.数字证书的核心是( ) A、加密技术 B、网络安全

C、技术方案 D、运作管理

二.判断题 (本大题共 40 小题,每小题 1 分,共计 40 分。每小题叙述正确的在答题卡上选涂“ A” , 叙述错误的在答题卡上选涂“ B”) 。 26.科目汇总表能够反映会计科目的对应关系。 27.会计科目不能记录经济业务的增减变化及结果。 28.利润是收入与费用配比相抵后的差额,是经营成果的最终要素。 29.设置会计科目的相关性原则是指所设置的会计科目应当符合国家统一的会计制度的规定。 30.按照我国的会计准则,负债不仅指现时已经存在的债务责任,还包括某些将来可能发生的、偶 然事项形成的债务责任。 31.汇总转账凭证根据转账凭证按每个科目的借方分别设置,并按对应的贷方科目归类汇总。 32.只要企业拥有某项财产物资的所有权就能将其确认为资产。 33.科目汇总表能起到试算平衡的作用。 34.在赊销情况下,如 10/20 表示在 10 天内给予 10%的折扣;则 8/10 表示 8 天内给予 10%的折扣。 35.总收入线是以原点为起点,随着销售而逐渐上升的,其余功率大小取决于销售量大小。 36.交换条件的整体优劣是由企业市场营销策略组合的水平决定的。 37.竞争者如减价 0.5%-----2%,则可实行“优惠展销” ,淡化竞争者减价的影响。 38.根据营销学原理?消费者购买决策的参与者主要有 5 种类型。? 39.整合营销传播理论的先驱是唐.舒尔茨? Don.Shultz ?。? 40.量力而行法是根据企业在某一时期能承担的财力来分配广告费用的方法。? 41.某一渠道内同一层次的成员之间的冲突是水平渠道冲突。? 42.在波士顿矩阵中?高市场增长率和低相对市场占有率的单位是问题类战略业务单位。 43.交换过程是一个主动、积极寻找机会的过程,是市场营销的核心。 44. “全面、比较、反复”的方法对我们学习研究市场学,有着重要的指导意义。 45.生产观念和推销观念评价利润的标准,主要是追求最大的市场占有率。 46.消费者的心理动机具有经常性、习惯性和稳定性的特点。
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47.对于劳务研究是采用了商品研究法。 48.使用他人“营业执照”的违法者提供商品或者服务,损害消费者权益的,消费者可以向其要求 赔偿,也可以向“营业执照”的持有人要求赔偿。 49. 《产品质量法》调整的对象之一是产品的生产者、销售者与产品的用户和消费者之间因产品缺陷 而产生的产品质量责任关系。 50.经营者对消费者提出的修理、重作、更换、退货、补足商品数量,退还货款和服务费用或者赔 偿损失的要求,故意拖延或者无理拒绝的,处以违法所得一倍以上三倍以下的罚款,没有违法 所得的,处以一万以下的罚款。 51.经营者不得对消费者进行侮辱、诽谤、不得搜查消费者的身体及其携带的物品,不得侵犯消费 者的人身自由。 52.引人误解的广告不属于不正当竞争行为。 53.政府为保障公民安全而限定购买其指定的合格商品,虽保护了消费者的权益,但违反了《反不 正当竞争法》 。 54.协定的“自动”出口配额是在进口国的要求或压力下,出口国单方面决定的。 55. “水平型”国际分工的国家间经济发展水平相当,产业结构相似,产品的技术水平接近。 56.由于在不同时间、不同港口将货物装在同一航次同一条船上,故应算作分批装运。 57.如发盘无规定有效期,则受盘人可在任何时间内表示接受。 58.在国际贸易中,投保人向保险公司投保了海运货物一切险后,在运输途中由于任何外来风险所 造成的货损均可向保险人索赔。 59..对出口方而言,采用 D/P30 天比采用 D/A30 天支付风险更大。 60.20 世纪 90 年代之前的大多数 EDI 都不通过 INTERNET,而是通过租用的电脑线在

专业网络上实现,这类专用折网络被称为 VAN。 61.Payment Gateway 是信息网与金融网的连接中介。
62.CFCA 是具有权威性、可依赖性及公正性的第三方机构,主要用于商业银行的网上银行和网上 购物。 63.S/SHTTP 协议是基于 SSL 技术的。 64.先送货,货到付款方式、邮局汇款方式与 SET 密切相关。 65.MOSS 是将 PEM 和 MIME 两者的特性进行了结合。

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第Ⅱ卷(非客观题部分,共 210 分)
一、 填空题(本大题共 15 小题,每小题 2 分,共 30 分。 ) 66. __________账务处理程序是账务处理程序中最基本的形式。 67.企业的投资者包括:国家、__________、_________和外商。 68.观察法有两种不同的形式: 、 。 69. “大市场营销”是在世界上许多国家实行 和加强 的条件下提 出的。 70.恩格斯曾把生活资料概括为三大类:生存资料、_____________和_______________。71.企业 测定需求这一定价程序包括 _____________________和___________________二项内容。 72.一般说来在顾客购买准备过程的知晓阶段,___________和___________的作用较大。 73 生产者不得伪造或者冒用____________标志、____________标志等质量标志。 74.产品质量责任是指产品的生产者,销售者违反《产品质量法》的规定,不履行法律规定的 ____________而应承担的____________。 75.反不正当竞争法中所指的参加竞争的主体是______________或者________________的法人,其 他经济组织和个人。 76.异议和索赔条款包括 和 。 77.托收属于 信用,信用证属于 信用。 78.对称加密体制下,因为算法是公开的,所以交换信息的双方不必交换 换 。 79. 是证书的签发机构,它是 80.美国保密增强邮件 PEM 就是 核心。 和 技术结合的产物。 ,但需要交

二、 名词解释(本大题共 9 小题,每小题 4 分,共 36 分。 ) 81.备抵账户

82.社会营销观念

83.频率决策:

84.企业市场营销策略

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85.掠夺定价

86.贸易术语

87.国民待遇原则

88.通信软件

89.PKI

三、 简答题(本大题共 5 小题,每小题 6 分,共 30 分。 ) 90.简述会计分录的编制步骤。

91.简述您对市场定位涵义的理解。

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92.简述调查问卷的结构?

93.简述班轮运输的特点。

94.网络安全的四大要素是什么?

六、计算题(本大题共 4 小题,其中第 95、97 小题 6 分,第 96 小题 8 分、第 98 小题 10 分,共 30 分。 ) 95. 某企业甲产品期初库存 200 件, 单位生产成本 70 元。 本期完工入库 1000 件, 单位生产成本 72.40 元,本期销售 900 件,单位售价 100 元,期末通过实地盘存尚存 295 件。 要求:根据上述资料,用全月一次加权平均法分别计算在永续盘存制和实地盘存制下甲产品的本 期销售成本和期末库存成本,并计算填写下表。 项目 期初库存成本(元) 本期入库成本(元) 加权平均单价(元) 本期销售成本(元) 期末库存成本(元) 永续盘存制 实地盘存制

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96. 【资料】甲企业 2009 年 12 月 1 日资产总额为 450 000 元,负债总额为 215 000 元,所有者权益 总额 235 000 元,2009 年 12 月发生以下经济业务: (1)2 日,开出现金支票一张,支付上月所欠购料款 145 000 元。 (2)4 日,预收大华公司款 3890 元,款项存入银行。 (3)9 日,赊购材料,价款 10000 元,增值税额 l 700 元,价税款项于下月支付。 (4) 10 日,销售产品 16 000 元,增值税额 2 720 元,款项未收。 (5) 16 日,用转账支票支付管理部门的水电费 20 000 元。 (6) 20 日,生产产品领用原材料 1 200 元。 (7) 31 日,结转上述销售产品成本 11 000 元。 【要求】 分析上述经济业务对会计基本等式的影响,完成题 41 表。 资产=负债+所有者权益 业务号 期初余额 (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) 期末余额 资产(+/一) 450 000 负债(+/一) 215 000 所有者权益(+/一) 235 000

97.某机械设备进出吕公司出口缝纫机。每台 CIF 纽约 65.7 美元,运费 12 美元,保险费 2.34 美元。若每台缝纫机出厂价 346.5 元人民币,进货费用 124 元人民币,商品流通费为进货成本的 9% 试计算其出口盈亏率。 (设 USD100=CNY826)

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98.某企业预计 2013 年生产 A 产品 125 台,固定成本 3 万元,单位变动成本为 730 元,销售费用 2 万元,则: (1)保本价是多少?(2)若目标利润为 15%,增值税率为 17%,要实现目标利润,售价 应是多少?(3)企业今年已经有订货 100 台,每台售价 1500 元,无其他订货,若现有甲企业愿意 以 950 元的价格购买其余的 25 台,销售费用自理,企业是否能接受甲企业的订货?为什么?

七、综合分析题(本大题共 4 小题,第 99 小题 18 分,第 100、101、102 小题各 8 分,共 42 分。 ) 99.从目前服装市场销售情况来看,年轻紧身化、潇洒休闲化、时尚个性化引领当今国内服装 市场的潮流, 成为服装市场销售的主导产品。 特别是 30 岁以下年轻女性的服装, 市场货源较为充裕, 如果想购买称心如意的服装不用花费太多的时间、不用逛很多商场就很容易买到自己理想的服装, 男士服装和儿童服装也一样。而 45 岁以上的中老年女性由于是一个特殊的消费群体,其消费的服装 一般情况下是大一些,宽松一些。但目前市场上适合中老年女性的服装货源太少、款式也少、规格 型号少、选购空间小,市场相对萧条。 思考: (1) 该服装市场的细分变量主要是什么?(2 分) (2)假如你是服装企业的经营者,你会怎样选择目标市场?(6 分) (3)请你选择一个消费者群作为企业的目标市场,你公司的服装会结目标市场的消费者何种印 象?为什么?(公司背景可自由发挥) (10 分)

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100.1992 年美国圣诞节市场爆出一个大冷门:迪斯尼公司发行的卡通录像带《美女与野兽》 成了最畅销和最赚钱的商品,开卖只两个多月时间,卖出了 2 000 万盘,盈利 2 亿美元。 秘诀何在?原来,迪斯尼公司的成功之道在于率先推出了“行销通路革新” 。就习惯而言,录像 带应出现在文化商店和电器商店之中,这是人们通常想到也是通常使用的销售渠道。然而,文化市 场总是受流行风左右,今天还十分红火的东西,明天说不定就会遭受冷落。更重要的是,由于现代 人的生活高度紧张,有兴趣也有时间专门逛录像带市场的人毕竟有限。问题的症结找出来了:录像 带的滞销在于销售渠道不畅。 为此,迪斯尼公司大胆选择在超级市场和儿童玩具店出售录像带,把录像带与色拉油、蔬菜、 瓜果及游戏机、洋娃娃放在一起。果然,那里川流不息的人潮给迪斯尼公司带来滚滚财源。 思考: 1.案例中迪斯尼公司采用了何种分销策略?(3 分) 2.该公司录像带的渠道创新在何处?(5 分)

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101.二战以前,美国宝洁公司推出的潮水牌洗涤剂十分畅销。但 1950 年该公司又推出快乐牌洗涤 剂,现在,宝洁公司同时向市场推出 8 种不同品牌的洗涤剂,虽然,潮水牌洗涤剂的销售受到了影 响,但该公司洗涤剂的总销量却不断上升。 试析宝洁公司品牌决策成功的原因。

102. 【案情】原告:唐 xx。被告:某市电信局 居住某市南区的唐某向本市电信局支付 2000 元初装费安装电话一部。2 个月后,唐某发现话费 单上出现自己从未打过的长途电话,话费 150 余元,遂找电信局交涉,经查系电信局设备技术故障 所致,唐某多次要求电信局作进一步的解释并保证以后不再发生此类事情,电信局未予确认。不久, 此类事情再次发生,唐某再次找电信局交涉,并要求电信局双倍返还多收的话费共计 600 余元。电 信局遂派人到唐某所在单位,要求其单位领导做唐某的工作,让唐某不要再去电信局纠缠。此举引 起唐某单位同事、邻居多人围观,议论纷纷,有人认为唐某意图趁机讹诈电信局。唐某甚怒,遂又 找到电信局。 电信局负责接待的人说: “我们把多收的话费退给你, 你不要, 那你去法院告我们好了。 你不是想要钱吗?开个价,10 万、20 万都可以。 ”唐某觉得羞辱无比,决意起诉电话局。请根据以上 案情,回答下列问题: 1、.唐某的诉讼请求中有拆机终止电话服务合同,退还初装费 2000 元的要求。电信局以上级主管部 门有文件规定为由,只同意退还 70%。对此应如何判断? 2、对于因技术故障而多收的 300 元话费,正确的处理方法是什么? 3、对于电信局多收电话费和与唐某交涉中的一系列行为,应当如何定性?? 4、法院可以判令本案被告承担何种民事责任??

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八、会计业务题(本大题共 1 小题,共 42 分。 ) 103. 某企业 2008 会计年度 6 月发生经济业务如下(假设不考虑增值税) : (1)接受某投资者投资,将面额为 600000 元的转账支票一张存入银行。 (2)从银行中提取现金 8000 元。 (3)购买甲原材料 3000 元,原材料已入库,货款尚未支付。 (4)购买乙原材料 5000 元,原材料已入库,货款已付。 (5)将 5000 元现金存入银行。 (6)用现金 2000 元支付差旅费借款。 (7)用银行存款 3000 元归还前欠货款 要求: (1)根据资料(1)—(7)编制会计分录; (2)根据要求(1)的结果编制发生额试算平衡表和余额试算平衡表。 试算平衡表(发生额平衡法) 会计科目 借 方 贷 方

合 计 试算平衡表(余额平衡法) 会计科目 借方余额 贷方余额

合 计

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