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《大客户销售实战策略》调查问卷


《大客户销售实战策略》课程调查
亲爱的龙旗公司的朋友:您好! 非常感谢您参加《大客户销售实战策略》的课程!为共同提升本次培训效果,请您协助 我们完成以下课前调研。 谢谢您的配合!
您对《大客户销售实战策略》内容的需求: 您对《大客户销售实战策略》内容的需求: 1、请您根据实际情况填写您认为这些课程要点的重要性(直接在用“√” ,代替“□” ) 课程要点 1 2 3 4 5 6 7 8 9 大客户的战略地位分析 大客户全业务需求分析 大客户拓展实战营销案例分析 大客户服务营销基础 大客户信息收集技巧 大客户需求挖掘技巧 大客户关键决策人公关技巧 大客户谈判技巧 大客户售后维系技巧 重要性 □不重要 □一般 √很重要 □不重要 □一般 √很重要 □不重要 □一般 √很重要 □不重要 □一般 √很重要 □不重要 √一般 □很重要 □不重要 □一般 √很重要 □不重要 □一般 √很重要 □不重要 □一般 √很重要 □不重要 □一般 √很重要

2、您认为本课程应该(单选)(直接在用“√” : ,代替“□” ) □ 更多讲述基础理论与应用方法 □ 更多师生互动交流,解决学员工作中的疑难 √ 更多地结合实际工作中的案例进行分析 □ 更多学员间的小组讨论

3、您希望这次培训帮助您回答或改进什么问题?(问题可以多个,请尽可能详细地说明问题。建议从事件 及问题描述,自己的思考和处理,存在的疑问和希望得到的帮助三个层面来描述。 ) 大客户公关策略;

4、您目前在大客户推广中有哪些困惑?(请列举 5 个左右)

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5、请分享一个大客户拓展的成功或失败案例,遵循 5W2H 以及 STAR 法则(背景、面临挑战、所采取的措 施、结果如何)编写。

再次感谢您的配合与支持! 如有任何问题请随时与我们项目组联系!

2011-1-18

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