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互联网流量经营产品的市场营销


测试成绩:100.0 分。恭喜您顺利通过考试! 单选题 1. 流量经营业务分为哪四类( ) √ A 集团专线、影视专线、VPN、互联网电视 互联网流量、企业信息化、移动增值、网络服务 集团专线、影视专线、企业信息化、移动增值 互联网流量、集团专线、影视专线、企业信息化

B

C

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正确答案: B 2. 互联网流量业务主要是哪两种产品( ) √ A 集团专线和影视专线 VPN 和互联网电视 集团专线和互联网电视 影视专线和互联网电视

B

C

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正确答案: A 3. 网络服务业务分为三种,分别是( ) √ A 全业务技术服务、综合技术服务、专业技术服务 大客户服务、集团客户服务、普通服务 7*24 小时服务、5*24 小时服务、5*8 小时服务 高级客户经理服务、客户经理服务、标准服务

B

C

D

正确答案: A 4. 流量经营的目标客户市场一共细分为( )个。 √ A 7个 8个 9个 10 个

B

C

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正确答案: C

5. 全业务技术服务的服务对象( ) √ A 重要的集团客户 一般类型的集团客户 集团客户中的行业龙头 以上都不是

B

C

D

正确答案: C 6. 与二级运营商开展驻地网合作,销售模式有哪两种( ) √ A 带宽售卖和体验式销售 终端用户收入分成和捆绑销售 带宽售卖和流量售卖 带宽售卖和终端用户收入分成

B

C

D

正确答案: D 7. 流量经营产品的策划思路上,产品定价采用的是( ) √ A 成本定价 利润最大化定价 市场竞争定价 最低定价

B

C

D

正确答案: C 8. 流量经营产品的策划,要围绕( )开展 √ A 面向客户需求 效益经营 利润最大化 竞争对手

B

C

D

正确答案: A 9. 面向大型企业和大专院校销售专线时,专线产品的市场定位( ) √ A 第二条出口

B

第一条出口 唯一出口 替代出口

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正确答案: A 10. 针对大型企业和大专院校客户,销售模式的核心是( )。 √ A 预付费营销 后付费营销 免费体验营销 收费体验营销

B

C

D

正确答案: C 11. WiFi 运营类客户最关心的三个需求,按重要程度由高到低排序,分别是( )。 √ A 带宽价格、与运营商合作、用户上网体验 带宽价格、用户上网体验、与运营商合作 与运营商合作、用户上网体验、带宽价格 用户上网体验、带宽价格、与运营商合作

B

C

D

正确答案: A 12. 酒店行业客户的销售模式( )。 √ A 加强合作、共同发展 业务捆绑、打包销售 专线中捆绑赠送备用线路和 VPN 服 单一业务销售

B

C

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正确答案: B 13. 连锁行业的销售模式( )。 √ A 加强合作、共同发展 业务捆绑、打包销售

B

C

专线中捆绑赠送备用线路和 VPN 服务 单一业务销售

D

正确答案: C 14. 铁路行业的销售模式( ) √ A 加强合作、共同发展 业务捆绑、打包销售 复制成功案例、推广销售 驻地网合作

B

C

D

正确答案: C 15. 对于 WiFi 运营类客户,下列说话正确的是( ) √ A 定价上要考虑投资界面和成本,保证公司的长期收益 开展的合作越深入,定价上越优惠 无论何种情况,铁通都投资 WiFi 设备 以上都不对

B

C

D

正确答案: A


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