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服饰品牌营销新招:电视服装设计秀


服饰 品牌营销新招 :  

电视服装设计秀 
■ 编译 / 记者 杨 丽媛  本刊

加 拿大服装 商赞助服装设 计 电视大赛 ,能够在设 计 中充分体 现 当地 文化特色 的设 计师将最终 
胜 出,获胜款式在魁北 克本省 品牌店 均有销售 ,此举成功启动 了当地市场 。  

多 代不体的日 意

品控招力  升 ,得接回提 媒与掌尽能的 力 众使挽渐 , 牌媒数众 体观不触观 媒 时 体 注


季 系列 时 装 。  

经 过5 个月的角逐  e Ba 品牌在 魁北 克地区总销  Th   y

硬 性 广 告 的 时代 已经 过 去 . 牌 软 性 植   量 超出预期销 量的8 品 % 成 为该企业在加拿大惟一超额 完 

入 受到更多青睐 。 但想把广告表达内容与电视节 目无缝结  成 销售 任 务 的 销 售 分 区 。  
合 并 非 易 事  法拙 劣 的植 入 常会 招 致 诸 多抱 怨 。 手  

比赛 中的最佳设 计服装在 魁北克 本省品牌 店均有销  售, 根据哈 德逊湾公司计算 . 一般 节目播 出7 天后 , 获胜 款 
式 的服 装 就 会 卖 出7 % 3 天 之 内该 款 式 服 装便 售 罄 。 0 0 其 

事实上 . 品牌希望亮相 电视节 目黄金档 本该 有更好的 
理 由。加 拿 大 老 牌 零 售 企 业 哈 德 逊 湾 公 司 ( 是 2 0 温  曾 01 年

哥华冬 奥会官方赞助 商) 为我们树 立了榜样 。 它充分利用 
服 装 行 业 的 特 性 通 过 赞 助 “ aColcin 服 装 设 计 电  L  l t ” e o

中市场表现最 好的一款黑色系列女裙 . 竟然在节 目播 出后  5 内便被 抢购一空 。 天 真人秀节 目播 出第二季时  h   y T eBa  品牌毫 无悬念 地再次成 为顶级赞助 商。   娱 乐节 目作 为品牌营销 活动平台, 观众 口碑决定 了节  目寿命 . 而品牌销量 表现决 定了赞助 费用。 对企 业来说 ,  

视大赛, 成功启动了加拿大魁北克 地区的市 场。   这一 比赛 在 魁 北克 电视台黄 金 时段播 出 . 目在 当  节 地收 视率 颇高 。 照 比赛规 定 , 按 每周有 1 名时 装设计 师  0 同 台竞技 , 设计 最能充分 体现 出魁 北克省 文化 特 色的选 
手 会 最 终 胜 出 获 胜 者 将 有 机 会 成 为 哈 德 逊 湾 公 司旗 下 

赞 助娱乐节目是否成功 . 从根本上取决 于消费者能否将电 
视 节目中的品牌 与实际生活相关联 . 只要这一关联能够成  功 建立 . 收视率 与销量 自然都 会成倍增长 。 对于该案例 
有 以下几 点 值 得 后 来者 注 意 :  
保 证 真 实 透 明 。品 牌 想 要 真 正 融 入节 目  必 须 通 过 情 

服 装品牌Th   a 的年度创意 总监 , eB y 设计 该 品牌 年度 秋 

节 的巧妙 整合  很多娱乐节 目 的植入 到现在都 无法做 到这 


点 。某个嘉宾 喝水时饮料 瓶 商标恰好 闯入镜头一 一 这 

种 拙劣 的植A.- = 段观 众们 很容 易就识 别。 要低估观 众  7 不
的 智商 , 则 他 们 会 以换 台 作 为回 馈 。 否  

零 售店 面 配合 。 记 . 客的主要 购买行 为都是 在  切 顾

店 内完成 的, 不能带动销售 的娱 乐节目品牌 植入将一无是 
处 。因此 请记得在营销策划 中配合店 内推广 以延续 品牌 
1 0名设 计 师 同 台竞 技 ,能 够 
将 魁北 克文 化完 美 融入设 计 的  选 手将 最终胜 出。  

在 电视 上 的体 验 。  

广告 支持。电视黄金节 目时间的硬广效果 早已今不如  昔  是 . 果能够 在娱乐节 目播出前后适时出现品牌广  但 如 告, 那么所有关于 品牌 的内容就 会形成一个信 息层, 最终 
把 客户 引 领 到 商 店里 。  

使 用社 交媒体 。品牌植 入娱 乐节 目为社会 媒体整合  提 供了完 美载体 , 对于社 交媒体来说 , 持活动透 明度 , 保  

让观众们尽情评说 品牌, 是活动取得成效 的关键 。 品牌在 

电视上 的整合传 播原 则同样适 用于 网络。四 

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