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门店气氛促销方案大全


门店气氛促销方案 门店气氛促销方案(一) ——传统节日—— 一、前言 我国主要传统节日,可谓源远流长,历代不衰。像深圳这一移民城市,大多数人均来自五湖 四海,逢年过节,人们更是约定俗成,普天同庆。每逢重大节日,顾客的消费都要比平时高 出许多。因此能否抓住时机,突出节日卖场气氛布置,对吸引顾客来店,提升节日的销售额 有着重要的意义。 二、主要传统节日简介及其气氛促销方案 1、 春节——农历正月初一 农历的岁首, 人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。 在春节前后这一个多月的事件 是全年销售最高峰的时段。因此,除了要进行一系列的大型促销活动以外,门店的气氛布置 也要全方位的执行。 其气氛促销的事件段为: 12 月 26 日(圣诞节过一天)——正月十五(元宵节) 内容如下: 1)主题陈列 商品:年货(做到大型年货一条街陈列) 、水果、礼品花篮、清洁用品等 饰物:灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等 店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外,还需带有农村的土香土色之味。 2)媒体宣传、手招宣传 媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传,由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促 销活动、年货特价等 手招商品以年货、清洁用品为主,以主题陈列相关。 3)吊旗、横幅 新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列,使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。 4)墙报、海报、广播 门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以 商品为主,促销活动内容也可简要说明。 2、 元宵节——农历正月十五

元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆, 特别是在南方, 家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习 惯。 元宵前期为春节促销事件, 因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列, 商品上可做汤 圆特价及手招、海报、广播等宣传,猜灯谜的事件可定为:正月十三(或十四)——正月十 五(元宵节) 。 另外,元宵节又称为中国情人节,可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。 气氛促销时间:正月十三(或十四)——正月十五(元宵节) 3、 清明节——公历 4 月 5 日 公历 4 月 5 日,清明节。传统习俗是祭祀祖先,深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节 日不算大节,且无公假,所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用 的糖果、饼干、小礼品等。 气氛促销时间:3 月 26 日(提前 10 天)——4 月 5 日(清明节) 门店的气氛促销可做: 1)手招 宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。 2)墙报、海报、广播 墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等,店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。 4、 端午节——农历五月初五 在传统节日当日,端午节是渊源最早的一个节日,一直以来都是中国一个较大的节日,特别 是在南方,端午节更受人们所重视,甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃 粽子和赛龙舟。 其气氛促销的时间段为: 农历四月十五(提前 20 天)——农历五月初五(端午节) 内容如下: 1)主题陈列 商品选择粽子和粽子配料, 有条件的分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条街, 无条件的 可做简单粽子堆头陈列。 而包粽子所用的配料可挑出来, 陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈 列的效果。 2)手招、吊旗宣传 粽子除做特价以外,也可上手招和吊旗宣传,相应的收取供应商宣传费用。

3)墙报、海报、广播宣传 墙报以端午知识和粽子的制作方法为主, 海报广播则以粽子特价为主, 附带简要端午知识宣 传。 5、七夕节——农历七月初七 牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻为牛郎和织女相会。在农村,七 夕节妇女们喜欢穿针沐发,年轻人喜欢观星看云,而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。但 是该七夕节对于深圳而言, 是一个不大受重视的节日, 因此公司在七夕节前期只做海报或用 手招提醒顾客即可,也能当做七月上旬一个小的宣传主题。 宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。 气氛促销时间:农历七月初一(提前 7 天)——农历七月初七(七夕节) 6、中秋节——农历八月十五 在传统节日当中,除春节以外,第二大节当属中秋节。中秋节被喻为最美好的节日,节日习 俗全围绕着圆月,如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在深圳,中秋 节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。所以门 店的气氛促销也要像春节一样全面进行。 其气氛促销的时间段为: 农历七月十五(提前一个月)——农历八月十五(中秋节) 内容如下: 1)主题陈列 商品:月饼(所有分店做月饼一条街陈列) 、烟酒、礼品花篮等(堆头陈列) 饰物:灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等 2)媒体宣传、手招宣传 媒体上可适当做宣传,也可与国庆促销内容一起宣传。 手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。 3)吊旗、横幅 中秋吊旗、促销活动横幅的制作,吊旗可附加月饼供应商的宣传。 横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。 通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物,必须使顾客感觉到门店在过节的气氛。 4) 、墙报、海报、广播宣传 墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主,海报广播则以月饼特价、中秋促销活

动和简要中秋知识做宣传。 7、重阳节——农历九月初九 九九重阳,节俗主要有:登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日需不大, 但因期间缺少宣传主题, 所以可将重阳节做为一期手招主题宣传。 关联商品包括: 登山用品、 菊花酒、重阳糕、 (鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品) 。门店可用海报、广播对重阳门店 推出的商品和重阳节小知识做宣传。 气氛促销时间:农历九月初一(提前 9 天)——农历九月初九(重阳节) 8、腊八节——农历腊月初八 腊八节的节俗主要为吃腊八粥, 有庆五谷丰登、 六畜兴旺的意思。 腊八节在北方是一个大节, 而南方的重视程度则较低。 对移民城深圳而言, 我们可在附近多北方人居住的门店做较多的 宣传及推出腊八粥。宣传手段以手招、海报、广播即可,内容可包括腊八粥及其制作方法。 备注:腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商场里 卖的“八宝粥”属于同一类食物。 气氛促销时间:农历腊月初一(提前 8 天)——农历腊月初八(腊八节) 三、各传统节日门店气氛促销途径汇总表 门店气氛促销方案(二) —现代节假日—— 一、前言 受西方文化影响及中国自身因素的决定, 形成了现代一系列的节假日, 这些节假日对商场销 售有最直接的刺激作用。 对零售行业而言, 每一个现代节假日的来临就意味着每一个商机的 到来。因此需抓住时机,做好节假日卖场气氛布置,有利于吸引顾客来店,引导顾客消费。 对提升节假日的销售额有着重要的作用。 二、主要现代节假日及其气氛促销方案 1、 元旦节——1 月 1 日 元旦节有 3 天公假,又因元旦节处于春节前期,销售也较平日高出许多。 气氛促销时间:12 月 26 日(圣诞节后一天)——1 月 3 日(公假结束) 元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。商品以贺年礼品为主。 海报广播重点放在春节促销和贺年礼品上。 2、 寒假 寒假时间通常为 1 月份———2 月份

因正直新春佳节时期,宣传主题丰富,寒假则不做专题宣传。可于寒假期间推出火锅滋补系 列及火锅配料,近开学时期做文具促销等。 手招、海报、广播等宣传的重点基本上放在庆祝春节上面。 3、 情人节——2 月 14 日 气氛促销时间:2 月 9 日(提前 5 天)——2 月 14 日(情人节) 情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个非常重要的节日。在深圳,随着社会发展情人 节也日益受年轻一代男女的重视。情人节的活动主要有,送鲜花、朱古力、与情侣聚餐等。 情人节不需要做专门的主题陈列,但可重点在鲜花、朱古力上做宣传。如手招、海报、广播 宣传等。另外,可提前 5 天推出“情人节朱古力花束” ,元宵期间也可以销售。 4、 妇女节——3 月 8 日 气氛促销时间:3 月 1 日——3 月 15 日(为期半个月) 妇女节虽然不是大节, 但是该节日刚好处于销售开始下滑的 3 月份, 多数商场都会利用妇女 节这一宣传主题大做文章以缓减销售下滑的幅度。对于商场促销起战略性作用。 本公司也将应时推出系列促销活动,卖场气氛促销方面也需要加强。 主要内容如下: 1)主题陈列 商品:妇女用品、保健品、化妆品、清洁用品等堆头陈列。 各分店设立妇女用品特卖区,将推出商品集中陈列。 装饰:各店可将宣传主题用美工书写成大字装饰陈列区。 2)手招宣传 妇女节推出特价商品专版宣传、简要促销活动介绍等 3)海报、广播 促销活动海报、广播宣传,妇女特价商品推介等。 5、消费者权益保护日——3 月 15 日 气氛促销时间:3 月 1 日——3 月 15 日(为期半个月) 备注:其时间段与妇女节促销相同。 深圳特区非常重视对消费者权益的保护,各商场为了树立自身的质量形象,会推出咨询、解 答、质量保证等活动。卖场气氛促销可做质量宣传横幅、质量宣传墙报等。 1)手招、横幅 手招可刊登相关质量保证活动及咨询、解答门店。

横幅按质量监督局规定的文字制作及悬挂于规定的门店。 2)墙报、海报、广播 对活动内容做详细介绍和宣传。 6、劳动节——5 月 1 日 劳动节有 7 天的公假,商场将其称“黄金周” 。许多人将外出旅游,因此五一期间要有相应 的卖场气氛促销以吸引顾客和引导消费。 气氛促销时间:4 月 24 月(提前一周)——5 月 7 日(公假结束) 卖场气氛促销内容如下: 1)主题陈列 商品:商品陈列重点放在旅游用品,各店设立旅游用品区,配以特价销售。因时近夏天,天 气渐热,商品选择也可多从夏季商品考虑。 装饰:前期将有专门制作的“五一吊旗”下发,其他装饰需要靠各店美工充分发挥创意。 2)手招、吊旗 五一手招以商品特价为主,附带促销活动简要宣传。 五一吊旗以促销活动主题做宣传。 3)墙报、海报、广播 墙报可做为旅游路线、旅游注意事项的介绍。 海报广播详细介绍五一促销活动内容,主要特价商品做推介。 7、母亲节——五月的第二个星期天 气氛促销时间:5 月 1 日——母亲节当天 母亲节可做为五月上旬的一个促销主题,宣传可做手招、海报、广播等。母亲节的礼物通常 有:康乃馨、贺卡、保健品、化装品等。主要特价商品做堆头陈列,店面可用康乃馨、贺卡 做气氛布置。 8、儿童节——6 月 1 日 气氛促销时间:4 月 20 日(提前 10 天)——6 月 1 日(儿童节) 儿童节,所有商品、活动、店面气氛布置都需要围绕着小孩子而进行。因民润市场玩具商品 比重较低, 儿童节期间店面虽然不需要做大型的主题陈列。 但店面可在儿童节期间增加玩具 的陈列量,用气球、儿童趣味活动等增加节日气氛。 手招可上玩具、雪糕、小食品等。 海报广播对儿童节活动做宣传。

9、父亲节——六月的第三个星期天 气氛促销时间:6 月 1 日(或 6 月 15 日)——父亲节当天 父亲节与母亲节类似,不过重视程度较母亲节稍低,不做大型主题陈列,对相应的男士用品 集中陈列于促销车内即可。 如有针对父亲节的专题促销活动,各店用海报和广播做宣传 10、暑假 暑假时间通常为 7 月份———8 月份 因为 7、8 月份是销售回升的季节,因此需要做好系列促销活动和门店气氛促销以将销售较 大幅度的提高。 气氛促销内容如下: 1)主题陈列 夏季可选择的商品非常多,如水果、饮料、雪糕、风扇、防蚊虫用品、旅游用品、家居清洁 用品等。夏季陈列的重点可放在水果和饮料方面,水果、饮料均选择最佳商品做大型堆头陈 列或特殊气氛陈列。其他夏季畅销品种也要尽可能的将其选出并做大量的陈列。 店面饰物可用绿色的,带有清凉气息的竹子、绿草,或人造假树加枝等专门针对水果堆头做 布置。 2)手招、吊旗 各式各样的夏季畅销品都是做手招宣传的最好内容。 暑期公司也要推出一定的促销活动以刺 激销售,亦可在手招上简要介绍。 暑期吊旗的制作,采用绿叶的颜色背景,可帮助店面增加夏季清凉的气息。吊旗内容可为促 销活动内容及供应商的宣传。 3)海报、广播 因暑期特价商品、促销活动丰富,各店和宣传的内容很多,店面可根据实际执行情况重点介 绍。 11、教师节——9 月 10 日 气氛促销时间:9 月 1 日(提前 10 天)——9 月 10 日(教师节) 教师节最兴的当属给教师送贺卡, 因此店面教师节的气氛促销需放在贺卡上。 门店可自行将 贺卡与其他商品组合并包装销售,如笔、笔记本、墨水、康乃馨、朱古力、糖果等都可以与 贺卡组合进行销售。 因 9 月份促销主题丰富,教师节无需做专门主题上手招,附带宣传即可。

海报广播可详细介绍,如凭教师证优先或打折等促销活动项目。 12、国庆节——10 月 1 日 国庆节和劳动节相似,同样有 7 天的长假,也同样是旅游的旺期。国庆假期是一年当中另一 个销售的“黄金周” ,因此同样要给予高度的重视。 气氛促销时间:9 月 25 月(提前一周)——10 月 7 日(公假结束) 气氛促销内容: 1)主题陈列 商品: 主题陈列的商品除了要选择旅游商品之外, 送礼的礼品, 入秋的畅销品也要加强陈列。 各店可设立旅游用品区,送礼佳区等,须要起到引导消费的作用。 装饰:店面装饰要比五一加强,总部会统一制作庆祝建国周年的大型横幅,门店里面也要布 置出喜庆的气氛。 2)手招、横幅 手招宣传特价商品和促销活动。 横幅以庆祝国庆为主题。 3)墙报、海报、广播 墙报内容如:国庆节专栏、旅游推介、促销活动等 海报广播除需要对促销活动做详细介绍之外,其他内容自选做宣传。 13、圣诞节 圣诞节对西方国家来说是最盛大的节日,好比中国的春节。深圳广受西方文化的影响,圣诞 节越来越受人们 (特别是年轻一代) 的重视。 圣诞节期间送圣诞卡、 圣诞礼物已经成为学生、 老师之间;亲朋好友之间传递感情的重要活动。 气氛促销时间:12 月 1 日(提前 25 天)——12 月 25 日(圣诞节) 门店气氛促销如下: 1)主题陈列 商品:圣诞卡、圣诞老人帽、喷雪、礼品、糖果、饼干、趣味玩具等。 装饰:圣诞树、彩灯、彩带、吊铃、小人、梅花鹿像、圣诞老人像等圣诞装饰品;店面可用 泡沫打散制成雪花、吊雪等;店面员工可打扮成圣诞老人在门口派发糖果等。总之,要使顾 客一进门店就能感觉到下雪的气氛和西方圣诞节华丽的景象。 2)手招、吊旗 圣诞节做为一期手招主题做宣传。

总部制作专门的圣诞吊旗下发店面以加强店面圣诞节气氛。 圣诞吊旗和店庆吊旗共同制作(可各占一面,也可制作两份吊旗) 。 备注:在《方案三》内会再做介绍。 3)海报、广播 对圣诞节促销活动,特价商品做宣传等。 13、其他节假日 现代节假日除上述内容之外,还有许多较小的节假日。例如: 护士节——5 月 12 日 无烟日——5 月 31 日 奥林匹克日——6 月 23 日 邮政日——10 月 9 日 学生日——11 月 17 日 ?? 还有许多国际性的小节日未列,门店可于节日当天(或提前一天)做简单海报和店内广播介 绍即可。 三、现代节假日门店气氛促销途径汇总表 门店气氛促销方案(三) ——重大事件—— 一、前言 重大事件包括历史事件和突发性的重大事件。 因许多重大事件有很强的纪念价值和有很强的 宣传性, 所以商场常常利用重大事件作为对外宣传的内容, 并做为专门的宣传主题大做促销 活动,以吸引顾客、增加销售、加强商场的形象等。 二、重大事件及其气氛促销方案 1、 公司成立——1989 年 10 月 28 日 作为公司的下属企业, 在总公司成立周年之日需做庆祝活动和专题促销。 一则利用此事件搞 促销活动,提高销售额;二则可庆祝总公司的成立;三则可增加公司的知名度,加强企业形 象。 气氛促销时间:10 月 8 日(国庆假日过后)——10 月 28 日(为期三周) 气氛促销内容: 1)主题陈列 电信日——5 月 17 日 国际日——6 月 4 日 老人节——10 月 1 日 牛奶日——10 月 15 日(可做牛奶促销) 义工日——12 月 5 日

主题商品:农产品土特产(如冬菇、花生、菜干、鸡蛋、胡萝卜、蜜釉等) 所有土特产商品堆头陈列,突出量感。 店面布置:横幅、土特产堆头的布置、喜庆海报的制作等。 2)手招、横幅 此重大事件可作为手招宣传主题,推出的土特产商品重点宣传。 横幅文字庆祝总公司成立,可附带“土特产大特卖”的字眼。 3)海报、广播 做土特产推介和总公司简介。 2、 公司成立——1997 年 8 月 7 日 为了避免与 12 月 20 日店庆日混淆, 成立日不做为专门的促销主题对外宣传。 但是对内可组 织征文演讲比赛,在纪念公司成立的同时,传播公司的企业文化、激励员工的工作热情。 活动时间:7 月下旬——8 月上旬(约 1 个月时间) 3、 第一家分店开业(店庆日)——1997 年 12 月 20 日 我们将 XX 分店的开业时间作为本公司的店庆之日,对外宣传为“XX 公司成立日” 。店庆 日是一个非常重要的日子,公司可利用他作为一次大型促销的主题。 气氛促销时间:12 月 1 日(提前 20 天)——12 月 20 日(店庆日) 气氛促销内容: 1)主题陈列 因为该时间段属于圣诞节的气氛促销时间内。所以主题商品除了有圣诞礼品、圣诞卡之外, 可再加上民润自有品牌的促销。大量的村内价商品堆头陈列,是庆祝店庆的最好的商品。 门店气氛布置除了做圣诞节华丽的装饰之外,还需突出店庆日的喜庆气氛。 2)媒体、手招 对外做媒体的宣传,报纸、电台、购物杂志等。主要是门店促销活动及庆店庆所推出深度特 价商品。 手招内容包含媒体宣传内容,并将其他商品逐一推介。 3)吊旗、横幅 店庆吊旗和圣诞吊旗共同制作(可各占一面,也可制作两份吊旗) 。 横幅以店庆内容为主,可附加促销活动主题。 4)墙报、海报、广播 墙报可做民润公司简介、促销内容。

海报广播做商品推介、活动介绍等。 4、生猪批发行成立——1999 年 4 月 12 日 生猪批发行成立日,鲜肉商品做深度特价销售,在庆祝批发行成立的同时,给顾客一定的实 惠,以感谢顾客一直以来对 “放心肉”的支持。 气氛促销时间:4 月 1 日——4 月 12 日(生猪批发行成立纪念日) 可提前 12 天在 4 月手招对批发行的成立及予以的特价做重点宣传。 店海报、广播对特价商品推介。 5、香港回归——1997 年 7 月 1 日 对香港回归纪念日,一般不做专门促销主题宣传。选择一些港台商品做特价,海报广播宣传 纪念之日即可。 6、澳门回归——1999 年 12 月 20 日 与店庆日为同一天,又时圣诞期间,不可再做过多的主题宣传以影响其他的宣传效果。用简 单海报或广播略带而过之。 7、亚运会 下届亚运会将于 2002 年在韩国举行。中国为亚洲体育强国,亚运会为一项重大事件,倍受 人们所关注。因此可利用此事件作为一次促销主题,体育用品特价之外,可再加上“亚运竞 猜”等促销活动。要使顾客都感觉到中国的民润市场和大家一样,都拥有一颗中国心。 气氛促销时间:提前 1 个月开始做宣传——亚运会结束 气氛促销内容: 1)手招 做专门促销主题宣传,体育用品特价。 2)墙报、海报、广播 时时刻刻关注亚运,第一时间为顾客公布亚运消息。 8、奥运会 下届奥运会将于 2004 年在希腊进行。 其事件的重大性不少于 2002 年亚运会。 促销方式基本 相同,甚至需要做的更好。 气氛促销时间:提前 1 个月开始做宣传——奥运会结束 气氛促销内容与亚运基本相同,手招、墙报、海报、广播宣传等。 9、世界杯 下届世界杯于 2002 年,日本、韩国联合举办。

世界杯如同亚运会、奥运会一样,都具有非常大的宣传价值,但还要视中国是否能够进入世 界杯。如中国能首次打入世界杯,它的重大性将超过亚运会和奥运会,届时必然要进行更大 的促销活动加以庆祝。如仍然不能打进世界杯,则其宣传价值将非常低。 气氛促销时间:提前 1 个月开始做宣传——世界杯结束 氛促销内容主要有手招、海报、广播。 还需要根据实际情况而定 10、新店开业 新店开业通常可作为手招的一次宣传主题, 新店会专门制作大型开业横幅, 店面商品陈列整 齐丰满,开业吊旗的悬挂美观,大量的特价海报宣传特价商品和促销活动等。 新店气氛促销时间通常为开业的前两天。 另外,对于新店开业的宣传很大程度上要取决的新开店的大小。小店开业一般只上手招,无 大型促销活动支持。 如遇大型分店开业,宣传力度、活动力度都有相应的加强。甚至所有分店都要进行浓厚的气 氛布置以庆祝大型分店的开业,气氛促销时间也要延长。 11、其他重大事件 许多突发性的重大事件同样具有很好的宣传价值,并做为促销主题。如中国申办 2008 年奥 运会。 突发重大事件的促销根据实际时间(是否与其他促销主题冲突) 、事件的重要性(是否值得 大部分人关注)都有密切的关系。因此要把握好重大事件的发生情况,再根据实际情况加以 相应的促销和宣传,方能起到最佳的效果。


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