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户外宣传活动指导方案


户外宣传活动指导方案 户外宣传活动指导方案 宣传活动指导
终端大型促销活动将其围绕商家一年的整体品牌规划来进行,因为活动牵扯人力、物 力、财力较多。所以我们销售人员在申请和组织大型促销活动时一定要考虑周全, 方案主要包括项目:活动前期准备、活动现场布置、活动现场控制及推广活动总结。 活动前期准备、活动现场布置、活动现场控制及推广活动总结 活动前期准备 一、活动前期准备: 活动前期准备: 前期准备 1、确定活动主题:节点促销、淡旺季促销、新品上市等; 2、确定活动时间:尽可能选择在周末、节假日; 3、确定活动场地:须提前 15 天办理活动场地的使用权; 4、确定促销方式: A、知识性促销 知识性促销是指借助大众媒介(电视、报纸、广播、杂志) 、广告作品、宣传手册、单页 和现场专家咨询活动,通过传播产品的制作依据、功效管理、结构知识、使用方法以及 提供咨询意见、诊断意见等服务项目,培养、启发潜在客户的消费欲望,壮大消费,市 场的一种促销活动。 B、抽奖促销 ①一次性抽奖: 顾客凭借购物发票或其他凭证,参加抽奖,根据预先设计的方案,中奖者领取奖品 ②多次性抽奖 顾客凭借购物发票或其他凭证,可以多次参加抽奖 ③答题式抽奖 ④游戏式抽奖

策划技巧:降低中奖率,提高单项奖的奖金金额;提高中奖率,降低单项奖的奖金金额 C、打折促销、降价促销 D、以旧换新 E、服务促销:登记老客户资料,利用现有资源进行上门免费清洗(烟机) F、代金券 G、礼品促销:可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等,增加顾客的购买欲望 H、联合促销:液化气、天燃气站,大家电(白电、黑电) ,橱柜等 5、确定宣传方式 项目 市区横幅 内容 横幅内容可根据当地情况而定 时间 提前一周 负责人

街面宣传

小区宣传

沿街派发单页、临促举牌游街 将活动单页在新小区门口或小区内主干 道进行派发;新楼盘挨户进行单页、卡 片派发 选择有影响力的当地报纸,活动前 7 天 进行广告宣传或夹带宣传单页 电视可根据当地情况定 门头悬挂活动横幅 200 条超人彩旗在活动场地附近主街道 插进行宣传,或进行自行车巡游 与活动内容一致 与活动内容一致 活动时间、地址等

提前一周

提前一周

报纸宣传 电视宣传 门头宣传 彩旗宣传 巨幔宣传 车体宣传 短信群发

提前一周 提前一周 提前一周

提前十天 提前三天 提前两天

附:宣传方式可根据当地具体情况选择进行活动前期的预热宣传。 6、落实活动物料:
品名 数量 完成日期 负责人

超人帐篷 超人拱门 移动展架 横幅 舞台、背景 工作服 单页 小礼品 X 展架 太阳伞 广告衫 货物空箱 桌椅 彩车 临促举牌 价签、爆炸贴

10 2 8 30 1 ≥10 10000 500 5 10 ≥20 若干 2套 4 10 50

前 3 天准备

业务代表 业务代表

提前 7 天到位 提前一周进行悬挂

业务代表

商家准备 业务代表 分小区和街面派发

堆头——整齐摆放

商家准备 商家准备 商家准备 商家准备 商家准备

礼品堆头 气源设备

若干 满足灶具需 求 商家准备

电源设备

商家准备

7、落实人员安排: 人员分工 活动现场导购人员 活动现场临促 送货安装人员 店内导购人员 人员数量 3-4 人 4-6 人 2 组/2 人 1-2 人 备注 一对一跟踪顾客并进行产品讲解 主要是针对路过人群向活动现场围、堵 即卖即装 接待活动现场介绍过来的顾客

8、确定活动费用
名称 烟灶消户外展示架 户外帐篷 彩虹门 速热灶形象 X 展架 文化版 X 展架 文化衫 开瓶器 围裙 地贴 产品单页 场地 宣传车辆 户外喷绘 (装于帐篷) 当地报纸夹报 短信消息发布 活动配音制作 单张配发人员 横幅 DM 单张 活动内容 X 架 赠品 音响设备 现场使用液化气罐 现场活动用产品组合 排插 数量 4 6 0 2 3 10 100 100 10 300 6 3辆 36 1天 20000 1 6人 2条 3000 2 0 2套 1 6套 6 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 每个产品系列 100 份 2 天,6 个帐篷 3 天/小型箱式货车,含制作/城管费用 主形象/速热灶形象/套餐形象等 20000 份,含印刷费用 25-40 岁之间人群,最好是洁具、地板等使 用过的号码 提前制作好内容 每人小区直投 300 份,剩余现场发放 专卖店门前,10 米/条 直接在夹报里面取出 3000 份即可 当地制作 由经销商向公司购买 宣传车一套/现场一套(经销商自备) 含液化气管道(经销商自备) 烟灶消展示/全部产品必须通电通气 每个展示架对应一个(经销商自备) 所以参加活动者必须着文化衫 0 需配置电机,功率稍微大点 单价 金额 备注

照明设备 工具箱 抽奖箱 乒乓球 抽奖号码 合计

6套 1套 1个 30 个 50 个/组

0 0 0 0 0 0

20W 左右的节能 6 个 安装展架使用(经销商自备) 经销商自行制作一个 经销商自行购买 用于聚拢人气用,正、副券设计,当地制作, 用不干胶

二、活动现场布置 1、展品摆放方式 L 型摆放方式:

U 型摆放方式:

一 字型摆放方式:

冬天展架可朝阳面,夏天朝阴面,增加消费者购物的舒适度,争取顾客在现场的滞留 时间,争取成交。产品摆放可按照店内布置执行,也可根据活动现场进行适度调整,一切 以提升现场销售为主。空置的产品箱可充分利用,将其整齐码放,形成产品堆头——实现 “货卖堆山” 。 2、赠品礼品的摆放 3、舞台的布置:舞台背景 、舞台尺寸大小 三、活动现场控制: 活动现场控制: 1、促销赠品控制 主要针对在活动现场对买赠过程中对促销赠品适当的调整和把控,以满足消费者的需 求,是活动达到最好的销售效果。 2、礼品发放控制 在活动现场为调动现场气氛可以进行系列调动气氛的方式如:有奖问答、参与就送礼 等,对礼品的数量要求较多,所以要根据现场销售情况来进行适度调控。 3、抽奖活动控制 对抽奖活动的时间和方式等进行全面把控,达到最佳效果。 4、活动人员协同 主要是协调参与活动的人员各负其责,做到“各个一把手,层层责任人”全员销售,为 活动服务。 5、突发事件控制 主要是协调参与活动的人员各负其责,做到“各个一把手,层层责任人”全员销售,为 活动服务。 四、推广活动总结 推广活动总结 活动 1、我们将对推广活动总的费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等进行考核,以 做到不浪费一分钱。 2、活动现场收拾:展架的拆卸、样机重新包装、帐篷拱门回收、现场垃圾的清理。

3、活动效果评估: 4、活动费用结算:按照费用结算流程附活动费用明细和发票进行结算。


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