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户外LED广告媒体推广方案(运营方案)


户外电子显示屏媒体运营构想:
一:公司介绍 安徽高速传媒有限公司是由安徽高速公路下的一家专业从事于广告传播的媒体公司。 安徽高速传媒有限公司借鉴美国及欧盟等发达国家在城市视觉媒体建设上的经验,以全新的大型 LED 显示屏为载体,以数字化集成技术为基础,不断研发适合于中国城市信息化特色的多媒体影像终端和传输 解决方案。 安徽高速传媒有限公司正是基于上述传媒技术方案来开发建设包括户外大型 LED 显示屏在内的传媒公 司。在中国市场由大众行销转向分众行销,产品与消费者不断被细分化的时代,安徽高速传媒有限公司致 力于开发面向于大众族群的传媒,帮助客户将品牌信息通过最丰富的视觉表现渠道传送到大众族群中。 目前,安徽高速传媒有限公司正在筹划建成遍布合肥各大收费站口,N 个大众群体密集点的户外电视 广告发布网络,日覆盖流量多少万人次合肥高速的传媒网络,达到来年销售额再创新高,以自身的创新实 践引领中国高速公路传媒业在新竞争时代下的变革。 二:硬件设施及技术方案 大型电子显示屏设计了 20*15M 面积为 300 平方米的多功能、高清晰显示屏,采用 DVD MPEG2 制式高品质输 出和可调节式双音响设计。 AM8:00-PM23:00 自动定时启动与停止,每天播放电视媒体节目以及广告投放, 每支广告滚动播出 24-30 次。 媒体地点与内容 主要覆盖城市主要的各大高速公路收费广场。其内容每天更新,主要由高品位的商业广告(包括国内外知名 品牌广告、商务研讨会、展览会、论坛信息和各类有关时尚消费指南栏目)、精彩纷呈的娱乐信息(包括各 类来自知名剧院的高雅艺术的演出信息,各大院线的最新影片信息和来自各大文化场所的文艺活动信息) 以及社会公益宣传(包括政府重要新闻、公告和提示,政府主办的各项重大会展及活动宣传和城市及各区的 形象宣传片)组成。 三:媒体特色 “我知道广告费至少有一半被浪费掉了,但问题是我不知道究竟是哪一半。”约翰 沃纳梅克的这句名言, 一直在营销界流行。然而今天,对此体会尤深的应该是中国企业。随着广告效果越来越差,广告投入越来 越大,很多企业都陷入了广告浪费的误区之中。 媒体在广告中的角色就像一个邮递员,它的功能是将广告的信息通过媒体送到指定的受众手中。因此,媒 体对目标受众的到达率直接关系到媒体的投入效率和广告浪费程度。 现在许多企业在营销中面临的问题是: 当市场上无孔不入的广告充斥在人们的周围,令人们的视线扑朔迷离,你的品牌如何才能摆脱极具干扰性 的媒体环境,从而在受众心智中留下深刻的印象?最近在北京、上海、广州、深圳等地崛起的大型电子显 示屏给人们许多的启示。 衡量一个广告媒体的价值,最重要的评价当然是来自广告主。那么,广告主看中了大型电子显示屏的什么 呢? 记者询问了一些第一批在大型电子显示屏投放广告的广告主和代理公司,他们都称大型电子显示屏吸引他 们主要的是超低的有效受众千人成本,受众的主动收视率以及广告媒体的低干扰度。 超低的有效受众千人成本 从大型电子显示屏的广告成本上看,它具有超低的有效千人成本值,覆盖城市主要的商业中心和交通枢纽 及大多休闲消费广场,以上海为例,每个大型电子显示屏日均流量约 30 万人次。 CPM 成本分析(与电视相比)

媒体 STV / OTV BTV-1 / BTV-4 大型电子显示屏 一个简单而形象的例子:

(CPM 千人成本) 50 40 8

收益>3000 的千人成本 250 200 10

一周用 12,500 元购买一条大型电子显示屏 15 秒的广告,每天才 1,784 元,即可在该地段大型电子显示屏 电视中 30 次滚动播放,而同样请三个大学生在 office 门口派发单片,一天最多可发 1500 人,仅覆盖电子 显示屏总人口的 1/200,而人工成本就需 300 元,加上 300 元印刷费至少需要花 600 元,可见大型电子显 示屏的成本非常之低,广告性价比非常优异。 一月用 50,000 元购买一条大型电子显示屏 15 秒的广告, 即可在该地段大型电子显示屏电视中 30 次滚动播 放,而同样在主要的商业中心和交通枢纽及大多休闲消费广场地区做户外广告牌广告,一月最少需要花 10 万元,可见大型电子显示屏的成本非常之低,广告性价比非常优异。 良好的收视关注度 大型电子显示屏具有良好的主动收视机率,以电视受众为例,人们主要来收看的并不是广告,而是节目内 容,在各个频道都在提供各类精彩内容的情况下,大部分的人们往往手持遥控器,逢到广告时段即刻转台 去搜索其他频道的节目内容与信息。按国际通用的专业分析,广告实际的收视率应该是节目收视率的 35% 以下。同时目前随着卫视大量落地,每个城市可拥有超过 40 个以上的频道,人们被分散在不同频道间,而 装在主要的商业中心和交通枢纽及大多休闲消费广场的大型电子显示屏作为一个唯一性收视的传播媒介, 人们无法操控和选择它的播放,而等候或路过原本就是无聊乏味的时间,因此大多数受众会自发主动利用 这段时间收视大型电子显示屏的优美广告、娱乐内容和实用信息。 低干扰高品位的媒体环境 消费者在接触常规户外媒体时,往往会受到周围嘈杂环境的干扰,有人曾经在与众多户外广告(如公车、候 车亭、灯箱)相比,大型电子显示屏周围没有任何声光色具动的广告形式的存在,而其中每天 30 次的滚动 播放,让人们在相同的地点,不同的时间看到相同的广告,易引发受众的强烈记忆。同时相比普通户外广 告,大型电子显示屏的表现力显然会给受众留下更深刻的品牌影响。 市场监测机构所作的创新媒体研究调查显示大型电子显示屏被访者被问及一个月内在不同的媒介(如大型 电子显示屏、楼宇液晶电视、电视台、报纸、公车、候车亭、地铁)所能记得起的广告品牌时,大型电子显 示屏提示前品牌广告回忆率高居第一。不仅在总体提及的品牌数量,还是单个广告品牌的提及比例上,均 有明显优势。 大型电子显示屏对目标受众构成强制性的收视,但仍坚持发展成为时尚的、优雅的、中高档的品牌演绎魅 力的舞台,着力营造高品质与高品味的媒体环境和广告环境,让广告在高科技、高档次的大型电子显示屏 传媒中被人们欣赏,激发的目标受众的主动收视和对品牌的偏好。 同时还对着一个干扰度日渐增高的媒体环境,受众在司空见惯的媒体形式下已经对广告变得熟视无睹。因 此在大型电子显示屏传媒的开发中,大型电子显示屏必须注重创造出令消费者耳目一新的形式,让消费者 眼球自然地停留、被吸引。因此大型电子显示屏注重运用全新的 DIGITAL OUTDOOR 数码户外技术,将电视 和户外传媒的优势有机结合,全面提升媒体的表现力。强化广告的影响力。” 四:推广方式 (二)、网络推广:通过各类平台类网站,发布广告位信息,获得客户咨询;通过搜索引擎的付费推广, 宣传我们的广告位信息;通过优酷视频等,制作创意广告,获得口口相传的效果。 1、通过各种网络平台,发布 LED 广告屏出售、租赁广告。目前合肥本地化的平台包括 58 同城、赶集网、 合肥论坛等,通过在这些平台上主动发布信息,提高曝光率,获得咨询信息。这一部分具有投资小,门槛

低的特点,但是见效比较慢,咨询率低,需要专职人员进行每日的更新和跟进,发布要点是发布密集度要 大,数量要多。 2、利用关键词广告,展开被动推广。目前知名的搜索引擎有百度、谷歌、搜狗、搜搜等。这块分为两部分 来做,一部分投放按点击收费的关键词广告,通过将“LED 广告位出租”等关键词排在搜索结果的靠前位 置,让有需求的客户第一时间能找到我们,留下有效信息,促成订单;另一方面,我们通过 SEO 优化,将 大量的长尾词,如“合肥 LED 屏幕出租公司有哪些”等,优化其自然排名,让那些寻求更多信息的潜在客 户再一次被我们抓住,提高成单的概率。搜索引擎这部分具有见效快的特点,投资收益率高。但是关键词 选定很重要,否则会增加无谓的成本,起不到效果。关键词广告这部分要控制好时间、地域、预算,要防 止恶意点击;自然优化这块对技术要求较高,需要专人负责,这部分要充分利用各平台提供的 Q&A 平台进 行优化,效果比较明显,比如自问自答“合肥那家公司出租 LED 广告位”“安徽高速传媒,我所知道最专 业的一家”,这样可以起到很好的舆论烘托作用,而且容易优化到搜索引擎首页,提高展现量。 3、目前流媒体传播在口碑营销中表现越发活跃,很多产品通过制作短片,隐形宣传自己的产品或服务,并 获得了潜在客户的广泛心理认可,可以说是口碑营销的新方向。我们这块可以通过制作幽默或感人的短片, 对我们的企业文化进行宣传。重点在于剧本的策划,如何跟我们的服务结合。这里举个例子,某个幸福的 家庭,突然有一天,孩子走失了,家人怎么找都找不到,后来用了一种方法,找到了,这个方法就是 LED 广告屏,一家人又团聚了,最后结尾的时候点名主题。既包含一定的公益性,又很好的塑造了我们的形象, 同时展示了我们的实力,对于大客户来说,很重视这些软实力的。 (二)、户外广告推广:广告位空闲时,可以为自己作广告,是最好的展示形式。 广告位完成之后,会有一定的闲置时间。这段时间可以直接位自己做宣传。这种宣传方式最直观,有投放 需求的公司会主动关注这些好的位置。让他们更容易的发现我们,广告中发布我们的联系方式,客户会主 动找到我们咨询广告位的相关政策。 (三)、业务员:招聘业务员,针对性的跑写字楼,联系大客户,对与有雄心发展合肥市场、树立品牌的 企业展开深度合作。 目前合肥的经济高速发展,本土企业迅速成长,外来的企业大鳄也看重合肥这块大蛋糕,不断有分公司落 户合肥。针对这种情况,我们对我们的业务员进行专业的培训,有计划的对合肥市各个公司进行沟通,挖 掘有需求的客户。由于 LED 的稀缺性,我们前期重点要先从大客户入手;由于 LED 的大众传媒属性,我们 重点针对做消费者市场的企业,如双汇、美的、NIKE、中国移动等。这块要重点提升业务员的谈判能力和 业务素养,提高承担率。这一部分人的因素是最重要的。 (四)、 现有客户合作:与现有客户展开合作,挖掘需求,争取将现有客户发展成为第一批 LED 广告屏客 户。 目前安徽高速传媒已经积累了一批老客户,针对这些老客户,我们主动去了解其现在的推广情况,了解其 推广的需求,并向客户展示我们最新开发的 LED 广告位,针对那些有需求的老客户,为其制作详细的推广 方案。由于老客户具有较高的忠诚度和示范左右,可以通过优惠的方式尽快促成订单,达到一定的展播率, 加快成本的回收。 五:开展业务区域介绍 1 合肥地区 筹划总计拥有的大型电子显示屏数量 2 块 七:价格分析 大型电子显示屏的价值描述 超低的有效千人成本值 ◆ 商业中心和交通枢纽及大多休闲消费广场

◆ 以合肥为例,每个大型电子显示屏日均流量约 10 万人次。 (以合肥为例) ◆ 从受众广泛性主要电视台拥有一定的优势 ,从 CPM 成本 而言,大型电子显示屏有一定优势。 CPM 成本分析(与电视相比) 媒体 STV-新闻综合频道 OTV-新闻娱乐频道 大型电子显示屏 CPMRMB 40 RMB 50 RMB 8 CPM-年龄 25-50 收入>3000 >RMB 200 >RMB 250 RMB 10

CPM 成本分析(与主流报纸价值相比) 媒体 形式 价格 受众人数 CPM 目标受众 CPM 电子显示屏 30 秒(音画) 3,334 元/天 300,000 10 10 《新安晚报》 半版(彩色) 100,000 元/天 1,000,000 100 476 《新安晚报》 半版(彩色) 60.000 元/天 410,000 146 384

八:媒体维护 区域管理的专业团队 A 每 10 块大型电子显示屏配备一组经专业培训的维护人员,每天到达显示屏现场,巡视广告的正常播放; B 当个别地方遇见电子显示屏设备出现故障或人为损坏时,由巡视人员现场检修,如无法解决时由可呼叫 总部,技术支持主管在二小时内检测故障,遇到部件更换将在 4 小时内换新; C 除出现在地震、雷击、自然灾害等不可抗力的状况,各电子显示屏均能提供充分稳定的电力保障(包括 后备发电机组的支持) ,基本杜绝正常播出时间的电力中断;

场地选择: 金寨路收费口 政府洽谈: 1、 美化城市建设,树立城市形象。 2、 产生巨大经济效益。


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