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培训班宣传推广方案


新乡市职教中心中法特色班推广方案
一、推广目的 1.让目标客户群在最短的时间内认知中法特色班的课程、效果和必要性,缩短 特色班宣传期的时间长度,尽快进入业务期,创造效益。 2.使目标客户群产生咨询和报名的欲望,并逐步将其培育成特色班忠诚者。 3.提高特色班品牌知名度和美誉度。 4.提高特色班的报名数量。 5.开通和媒体(主要是校园)的合作关系,提升推广和宣传力度。

二、前期市场情况分析

项目

分析内 容

表现形式 社区媒体、市

结果分析 社区媒体主导, 城市内重点区

综合结论 营销部门可尽力做好成熟社区电梯框

1

推广途 径

区媒体硬广、 活动论坛

域户外媒体兼顾, 活动推广收 架、 视频的推广, 努力和硬广媒体合作, 尾。 参与草坪户外论坛的活动(冷餐活动) 制作特色班的宣传片,为课程及培训师

2

视频宣 传效果

对中法特色班的流程和运行 课程宣传介绍 模式有很高可利用度。

做准备。采集特色班的上课情况、讲师 风采、合作方的背景情况,可以为售后 作服务,可增加口碑。

3

校园资 源

形式多样化 (略)

对特色班的可靠性和传播性、 客户准确度有很高利用价值。

需要洽谈,特别是表现形式及相关费 用。

与部分讲座及 高峰论 坛沙龙 校园讲师合作

学校之间有一定性质的关系 圈, 人推人的推广方式是最有 需要发展各个学校的充分信任、充分认

4

效最省力的, 但是需要口碑和 同我们,需营销人员和被邀请人员的配 邀请相关人员 交谈 的优惠政策足够有吸引力。 知名度达到一定程度或相应 合。

三、课程产品策略 略 四、培训特色班的推广 1.广告方面 中法特色班主要强调课程特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 社区媒体和市区硬广及电视媒体对中法班进行宣传,以达到如下效果。 (1)在培训市场中建立产品知名度和激发报名兴趣 (2)提升中心及品牌形象 (3)培养忠实客户 2.渠道 走进校园讲座,亲身与学生面对面的直接交流;开展学生与学生之间的营销模 式,由一带二逐步扩展。 3.营销活动 (1)开展有影响力及有政府背景的论坛活动 (2)为相关客户免费提供咨询和培训场所的免费参观服务(体现自有资源的优 越性) 五、推广安排

1.预计时间:推广期暂定为 2 个月 2.推广区域:以新乡市城区为中心,向周边地区扩展 六、推广策略 1.需找产品价值点 3-5 个,亮点 2-3 个 2.贯彻推广方式方针策略 3.提高推广人员执行力 (以上几点由培训中心自行安排) 七、工作进度安排 略(由甲方:中法培训班自行结合实际情况安排)

八、具体宣传形式及相关费用如下:

户外大型 LED 显示屏高频率播放,主要分布商业区,确立以下区 域重点部位:

百货大楼电子屏

胖东来电子屏

3、城市中高端社区、公寓、小区楼宇电梯框架户外宣传,结合户外

电子屏进行立体全面的推广,挑选重点区域的社区及公寓场所。

4、全市包含各县市共 25 万家庭电视机顶盒插播、流字、挂角广告 多通道发布,各大卫视的截播,受众面广,效果突出。

合理化费用明细
1、百货大楼电子屏+胖东来电子屏 1 个月播放时间(拆成两个月播放+播放 期间更换电子屏位置方式,全面播放每天每屏最低 120 次,15 秒视频)费 用共 16000 元。
2、社区电子屏及框架 1 个月费用(27 个高端小区门口电子屏每天每屏 360 遍循 环播放+200 块电梯框架约 40 个小区)费用共 26000 元; 3、电视卫视插播含各县区,1 个月费用(12 通道插播+屏幕挂角+流动字幕)费 用共 25000 元整。

综上所述,经过我方全权负责做到全覆盖的情况下,户外宣传费用可以按照小微 企业照顾总费用为 60000 元。

此策划为专用,禁止对外泄露,违者将承担相应责任和经济损失,谢谢。


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