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大学生创业(服装公司)计划书


大学生公司创业计划书 (一)公司简介
伊甸园服装有限责任公司成立于 2010 年 1 月 1 日,商业法定名称是(中 国伊甸园服装有限责任公司),法定地址是北京市朝阳区平乐园 100 号。 伊甸园服装有限责任公司是一家集服装设计、生产销售、品牌管理于一体的 大型服饰品牌管理公司 我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的服装宣传、销售。 伊甸园服装有限责任公司为股份责任

有限公司,有着一套完整的管理体系、 合作的团队、 优秀的骨干, 我们设有广告部、 策划部、 营销部、 执行部、 财务部、 人事部、物资采购部以及综合办公室。

(二)公司宗旨
伊甸园服装有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任, 旨在 通过公司科学、专业、真诚的服务来使得客户满意,让每一位客户更加凸显自己 的美丽。把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的成本,达 到最佳包装的效果。

(三)公司目标
光荣与梦想同在,责任与使命同行. 伊甸园服装有限责任公司将积极变革, 持续创新,全面推进全国化,建立服装行业全球领导地位,引领全国服装行业的发 展,不断实践"为了更加美丽"的企业追求,努力为客户、 为股东、 为员工创造价值, 缔造成功.

(四)创业理念
“让人人都更美丽” 这是我们创业的口号,即在起步之初积极探索发展模式 和方向,走一条有自己特色的路,我们的服务对象主要是针对广大在校师生,我 们将考察师生的需求,认真做好让顾客满意的服装,达到最好的宣传效果。

(五)公司服务 1. 专业化的设计服务
伊甸园服装有限责任公司为客户提供特殊的服装咨询服务, 包括颜色搭配资 料,身材适合程度,分析结论。从而使得客户的消费更科学、合理,让每一位消 费者满,全方位与消费者沟通,得到最准确的消费者需求。我们的员工是清一色 优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜,我们成立内部的研究机构,逐渐 开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。

2.全面的业务服务
伊甸园服装有限责任公司是一家由在校大学生创办的服装公司。 伊甸园提供 传单,颜色搭配,饰品搭配,露天宣传,上门推销等各种销售渠道方式。让顾客自 己选择样式,样色和饰品的搭配,满足不同需求的顾客,做到让每位顾客都能得 到个性、特色、满意的服装。

3.为客户提供颜色、配饰、款式的搭配
不必客户东奔西跑, 伊甸园为客户提供完善的效果测定服务, 选择好样式后, 颜色,图案,配饰可以自己搭配。

4.其他
客户利益: 伊甸园服装有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把 客户所需的商品价格降到最低,做到真正的优质价廉。

二、执行摘要 (一)经营理念
中国伊甸园服装有限责任公司的理念是:我们承担压力,客户享受轻松。

(二)公司概述
中国伊甸园服装有限责任公司成立于 2010 年 1 月 1 日,主要从事于校园内 及周边地区产品的服装销售,例如新产品现场推广,运动品牌校园大卖场,海报 制作,图片推广。公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。出资的所有权构 成是创业者集体出资,我们的主要办公地点在北京市朝阳区平乐园 100 号。 中国伊甸园服装有限责任公司处于经营启动期, 已经成功的为国内某大学推 销产品,并且正为一款衣服制作品牌校园系列宣传。正在筹备向各个大学推广。 截止到 2010 年 5 月 1 日, 伊甸园服装有限责任公司完成了 3 万元的业务额, 并且显示出强劲的赢利。如果融到 300 万元的资金,我们期望能够完成 2000 万 元的业务,在第二年完成 300 万元的税前利润。在第 3 年(下一年)完成 500 万元税前利润。 我们能够完成上述目标, 因为融到的资金主要用于例如: 1.在北京市内确 定了自己的品牌形象的前提下,将伊甸园企业的理念和业务推广到全国范围内; 2.在全国 5 个省会及直辖市建立分公司(沈阳,上海,成都,武汉,广州)。3. 引进补充部分设计、推销和管理方面的专业人才。4.采购业务所需专业原料、器 材。

(三)产品与服务

中国伊甸园服装有限责任公司的目标是打造“让人人都更美丽”,当前我们 的服务处于成长时期。 我们计划扩大我们的广告品牌的知名度,以扩大我们的客 户群体,其中范围包括大学生,中学生,研究生等群体。 伊甸园的宣传, 有别于传统广告以当红明星和海量传单的 “烧钱” 和 “造势” , 我们强调的是企业以最少的宣传费用,达到其有限范围内积极的产品推广。我们 帮助消费者找到符合自己需求的服装。并且以我们专业的技术,热诚的服务,帮 助消费者避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。

(四)营销概述
伊甸园服装有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场,到 2007 年 12 月时,根据现有规模测算,其市场已达到亿元级标准。若将其已一定 形式和法规,规范化后,据现阶段服装产业的规模,业界普遍认为零售市场能够 分得服装市场 1/3 的份额。 我们的客户是中国现在服装行业新潮的领头军,商品 针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的群体。 解决该类客户关心 的服装需求问题正是我们的服务宗旨所在,我们将用“伊甸园”的模式,帮助消 费者找到需求的产品。 我们打算采用单件定做,批量生产的模式,来满足不同消费者的需求,同时 又可以降低制作成本,是利润最大化。

(五)风险与机会
伊甸园服装有限责任公司经营的最大的风险是商业风险, 管理风险和资金短 缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段,并没有过多的财务负担,我 们可灵活经营规避市场风险, 并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能 带来的风险。

(六)管理团队 我们的团队由下列成员组成:
总经理、副总经理、广告部、策划部、营销部、制作部、综合办公室主任、财务 部、人事部、物资采购部

管理人员介绍
董事会 伊甸园服装有限公司有 6 名股东,共投资 20 万人民币。共同担任 公司董事会成员。 总经理

宋晓波,女,现就读于北京工业大学经济与管理学院工商管理专业。具有很 强的政策领悟能力及利用政策造势能力、敏锐的市场洞察能力、卓越的组织领导 能力、沟通能力、准确的语言表达能力、判断推理能力、学习能力。 营销总监 王志敏,女,现就读于北京工业大学经济与管理学院工商管理专业。具有很 强的组织领导能力、思维敏捷、有很强的学习能力、流利的语言表达能力与判断 能力、熟练的外语听说能力、对事物变化有很强的分析能力、计划能力、推理判 断能力,对数据、曲线、图形的变化有敏锐的觉察能力和计算能力。 财务总监 杨亚琨,女,现就读于北京工业大学经济与管理学院工商管理专业。具有过 硬的财务知识,精通财务报表分析能力。很强的组织领导能力、思维敏捷、有很 强的学习能力、流利的语言表达能力与判断能力、熟练的外语听说能力、对事物 变化有很强的分析能力、计划能力、推理判断能力,对数据、曲线、图形的变化 有敏锐的觉察能力和计算能力。 人力资源总监 徐铭泽,男,现就读于北京工业大学经济与管理学院工商管理专业。具有很 强的沟通能力、协调能力、解决冲突的能力、组织领导能力、流利的语言表达能 力和学习能力、理解之灵能力、推理判断能力。 物料采购总监 孙宇,男,现就读于北京工业大学经济与管理学院工商管理专业。熟悉公司 生产经营过程,熟悉物料供应、质量、配比、输送的流程,对价格、布料市场有 敏锐的洞察能力,良好的沟通能力。 广告总监 张啸,男,现就读于北京工业大学经济与管理学院工商管理专业。具有很强 的与人沟通能力和社交能力,流利的语言表达能力,对市场有很强的分析能力, 对策划有很强的执行能力。

(七)资金需求
中国伊甸园服装有限责任公司寻求 300 万元作为权益性投资, 用于公司未来 业务的拓展和公司规模的扩大。并计划 5 年后,根据公司情况,进行剩余利润分 红后,再次融资或实现上市融资。

(八)融资计划

目前伊甸园服装有限责任公司的注册资本为 20 万元。在创业之初到现在, 短时间内已经完成了 3 万元的业务,实现毛利润 1 万 3000 元,实现 8000 元的税 前利润,并且业务量有强劲的增长趋势。

(九)销售总结
面对庞大的消费群体,我们的销售范围还不够,进一步推广销售范围,扩大 品牌的影响区域,从而降低我们的成本。努力推出新式样、新款式,迎合更多消 费者的需求。

三、经营理念 (一)基本信条
我们专业 我们创造价值

(二)做事模式
团队协作 集思广义

(三)创业精神
创意 100 满意 100 服务 100 挑战 100 创新 100 创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时,能根据外界的变化修 正调整自己的方式和方法,为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议 和解决方案。 满意 100 不断的创新,作出满意的作品。 服务 100 具有强烈的自我责任心和服务意识,为了让客户满意,坚持不懈地克服工 作中遇到任何挫折困难和压力。 挑战 100 挑战变化,培养超越自我的意识,不满足已有的成绩,勇于在工作和生活中 为自己设定更高的目标。

四、业务分析 (一)业务背景分析
在中国,广大的大学生有将近 2000 万,这个市场相当于 1/4 个德国,1/3 个英国,除去学杂费,大学生一年的开销,包括教育费用、休闲娱乐、交友的费 用,平均每人每年 4000 元,那么 2000 万的大学生,就意味着有 800 亿的市场。 数据明确的显示了中国大学生的消费总水平,正是因为有这么大的消费群体,广

大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展, 君不见学术节期间各商家抢占市场 的激烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式,我不禁要说:难道这 样的营销起作用?难道这样就可以打通校园的广阔市场?如果答案是肯定的, 那 作为大学生的我们应该感到悲哀, 因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正 法。 但是我相信我们大学生, 相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性, 他们不会这么容易的掉进商家的圈套,他们需要商家仔细的了解他们,深刻的分 析他们。 我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想脑 白金的成功——如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择, 究其原因我认 为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理, 用一种效应征服了无知的消费群体。 有广大大学生的消费需求, 有商家虎视眈眈的眼睛,校园消费成为最热门的消费 群体。我们正是为广大消费者不能找到属于自己的个性、时尚、舒适、称心的服 装而服务。

(二)具体业务分析
1、基本订货消费(选择已有的样式) 对于我们已有的款式服装,选择各种适合自己的颜色,加配个性的图案、饰 品、文字等,订做成属于自己的个性服装。 2、特殊订货消费(无样式) 对于我们没有的款式,可以根据身材,体型订做,布料、款式、颜色都随意 搭配。 3、仿制消费(已有的款式) 这部分的消费需求是巨大的,也是现在多数服装商家非常看重的一块。针对 这一块, 可以为各种休闲服装、 时尚服装、 个性服装的名品制成属于自己的仿品。 既有名牌的品质又有自己的特色。 4、人际交往消费(礼尚往来) 这部分的消费也是相当巨大的, 各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发 市场,满足大学生的需求,挣取客观利润。

五、市场和销售战略分析 (一)市场描述
服装业是一个古老而年轻的行业,一方面它有着几千年的历史,但另一方 面作为一个产业它在中国发展的历史并不长, 尤其是能按需求订做服装更是近几 年的潮流。 受劳动力成本、原材料成本、运输成本、政策等因素的影响,我国服装出 口数量增速明显放缓。据海关统计:2007 年服装、梭织服装、针织服装出口数 量增幅分别较 2006 年同期回落了约 9.74%、8.49%和 10.65%,出口交货值占工业 总产值的比重一直呈下降趋势,2007 年比重下降至 41.33%,5 年内下降了 10%, 内需增长已经超越了外贸增长速度,国内需求成为拉动行业发展的主要动力。

2008 年我国纺织品服装出口增幅较 2007 年下降 10.7%。由于国际消费市场需求 低迷, 2008 年我国纺织服装产品出口受阻, 上半年的个别月份甚至出现负增长。 全行业约 2/3 的企业一度出现亏损或处于亏损边缘,资金紧张、产品积压等问题 较为严重。 2009 年 1-6 月纺织品服装出口仍呈现下降趋势, 同比下降 10.88%。 2007 年我国服装内销市场活跃。2007 年我国大型零售企业服装销售继续保 持较高幅度增长,销售额较 2006 年增加了 23.26%。服装零售的年度总量增速虽 然有所放缓, 但同比增长率继续高于社会消费品零售总额的平均年度增长率,说 明纺织品服装在国内市场的销售是稳步增长的。2008 年服装外销市场需求变脸, 内销市场平稳走强。我国 2008 年限额以上批发和零售业零售额中服装类产品同 比增长 25.9%。国家统计局公布的数据显示,2009 年 1-8 月,国内纺织零售额累 计 298.6 亿元, 同比增长 11.09%;服装零售额累计 1,999 亿元, 同比增长 21.28%。 除 2 月外其余月份的零售都保持了正增长且逐月扩大。8 月全国百家重点大型零 售企业的服装零售额同比增长 23.96%,创下了 2008 年 10 月来的最高增速。来 自全国规模以上零售企业服装类商品的零售数据表明,5 月份以后,服装零售额 增速达到 25%以上,特别是 10 月份以后是服装业的传统旺季,服装内销增速继 续攀高。 而学生市场又是众多市场中未开发的市场,购买能力强、需求量大等特点已 经不容忽视了,有很大的利润空间。

(二)目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:北京工业大学校内市场,北 京工业大学周边市场,各大高校校内市场。 北京工业大学校内市场主要表现为统计每个学生的需求,做成批量,从而降 低成本,针对不同需求统一化。 北京工业大学周边市场的主要表现为租商铺、门面,作为固定工作地点,招 揽周围住户和学校学生。 各大高校校内市场主要表现为按照北京工业大学的的经营模式, 在各大高校 招收校园代理,负责整个校园的订单、销售情况。可以在招收校园销售代表推广 产品。然后统一需求。

(三)目标客户
目标客户初期主要定位在北京工业大学市场以及北京工业大学周边市场为 主,后期是整个北京各大高校。 等到企业做成功之后,发展到全国各个地区的各大高校。

(四)建设进度
接触服装公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二 个月将与北京市多家服装公司进行联系及商务谈判,建立初步的合伙人关系。从 第二个月开始,我们将用两个月的时间,同时从硬件与软件两方面建设公司。到 最后一个月, 在完善公司建设的同时, 将联络北京市的商务网站与一些广告公司,

为自己做好广告宣传, 招收校园代理以及目标顾客群相对集中的宿舍楼进行宣传, 争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略 1、创业初期阶段(第一年)
(1).我们初期阶段的发展模式可以考虑 方案 a: 与校园周围的一些小规模服装改制店铺联系, 谋求建立服装联合体。 这是因为, 自身都存在规模小, 孤立发展的特点, 有的店铺具有制衣技术的优势, 有的具备客户资源, 有的具备设备资源优势。 我们通过资本运作, 实行横向联合, 整合资源,优势互补,降低成本,风险共担。通过各种方式联合形成强有力的服 装区域集团。通过规模化经营,优势互补,降低经营成本。这样有助于摆脱各小 公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期 的发展有相当大的帮助。 方案 b:如果联合不成功,我们初期只能立足北京工业大学周边,抢占附近 各类服装业务,我们以设计制作服装为招牌、散发广告宣传单为主,辅之进行一 些有一定规模和影响的公关策划活动, 一步步打响名气。 在发展中拓展长线业务。 珍视同客户的关系, 建立良好的客户关系,让今天的广告客户成为明天服装公司 的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股,共同发展。 (2). 联络各商铺,门面业主,向其宣传介绍我们服装公司。 (3). 游说学校社团,将我们公司作为社团的服装代理。 (4). 寻找服装制作布料供应商,确保进货渠道的服务与质量。 (5).与学校及周边网站建立友情链接,在网上宣传介绍接触服装公司。 (6). 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

2、创业发展阶段(第二、三年)
我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验, 在北京市具有一定的 名气,被越来越多的客户认同,同时公司人员的技术水平,制作设备随着发展上 了一个台阶, 那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象,并对市场 进一步推广,把我们的服装业务目标发展到大中企业。 (1).在校园内主要比赛捐赠价值数以万元计的精美服饰,其中一部分服 装用于向学生输送公司信息。无形中使公司品牌不再被视为“低劣品”,而是对 于学生又经济又实惠的“优质品”。另一部分可以用于产品展销,获取收益。 (2).初步建立一个稳定的客户群。能够在北京市各大高校做销售宣传, 影响力开始向整个北京市覆盖。 (3). 把我们公司向全国各个高校推广,公司利润将趋向稳定化

六、竞争分析 1、总体分析:
服装零售业一直存在非常激烈竞争, 顾客可以自主去商场选择需要的服饰, 可是试穿大小, 同时在网上也可以购买到自己需要的各式各样的服饰。对我们的 产品和服务存在很大的威胁。我们要致力于自己服务的特色,吸引更多的顾客, 确保每位顾客的满意度,从而提高购买次数,形成固定的消费顾客。

2、SWOT 分析法
运用 SWOT 分析法对公司面临的市场环境和自身竞争力做一总结: SWOT 分析表 Strength(优势) Weakness(劣势) 1、我们公司刚开始起步时的启动资金 5、我们发展过程中所遇到的主要问题 很少,对市场反应灵活迅速 有有限的运营历史,资源的短缺, 2、适应广泛的顾客需求,及时、准确、 管理经验的不足,市场和产品的不 迅速 确定性,对于关键管理人员的依赖 3、本身是在校大学生,因为对消费者 性. 群体比较熟悉,容易介入消费市场 6、我们企业规模较小资金短缺,从而 4、政府相关政策的支持 导致我们抗风险的能力较弱 7、制衣技术上竞争力薄弱 Opportunity(机会) 1、由于大量资本集中在商场,目标客 户群体多为白领或者已工作人员, 在校学生市场出现空白。 2、应广大学生需求而生产,不会有太 对积压库存 Threat(威胁) 1、创业资本不够,不能进行大规模生 产,当企业发展大一定时期,面临 资金问题 2、公司人员相对分布较散,不容易集 中管理

七、风险与机遇 (一)商业风险
a. 我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史,资源的短缺,管 理经验的不足,市场和产品的不确定性,对于关键管理人员的依赖性.但是我们

将会逐步地吸引学校各专业的优秀人才参与到我们共同的事业当中来, 我们将组 成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。 b. 我们企业规模较小资金短缺,从而导致我们抗风险的能力较弱,我们是 一家刚刚开始成立的公司, 规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。 所谓船小好调头我们具有相当的灵活性。 我们将利用我们的优势慢慢的进行我们 的资金积累。 c. 当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题, 我 们的行业市场竞争激烈,我们将进一步的对市场进行细分,做好自身的定位,努 力的寻找到市场的空白点。 同时我们将提供更加优质的产品和服务,以及更为优 惠的价格,让每一个想做衣服的人和团体都能买得起漂亮、舒适、满意的衣服。 d. 我们在制作技术上的能力还不够,尤其是在更为细致的技术上缺乏。我 们将吸引服装专业的优秀人才让他们加入到我们的团队从而来弥补我们这方面 的缺失。

(二)商业机遇
虽然我们的经营伴随有风险, 我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的 一些优势。 1.我们公司刚开始起步时的启动资金很少, 我们尽量使最少的钱能够发挥它 最大的效用, 同时我们对市场进行了细致的调查分析,我们把客户定位为学生客 户, 在现在我们面临服装行业的竞争对手中他们把大部分的精力,时间和金钱放 在白领、工作人员客户上忽略了学生客户,这样形成了市场的“空白点”,使我 们有相当大的利润空间。 2.我们的产品具有更为个性化的设计, 我们根据每一位客户的要求为他们制 订服装的样式、颜色、配饰,我们不仅要让想想穿漂亮的人能够买得起而且要做 到真正的让他们感到满意, 并且能够感受到效果。 在服务上我们不仅仅提供事前, 事中的一次性服务, 我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后 的跟踪和控制,随时解决客户的难题。 3. 面对学校规章制度的限制时, 企业可依靠与校方业已建立的良好合作关 系,或依靠校园内大型的全员性活动,或以赞助的形式获得“准许进入”这样的 一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之,在进入管制较严的学校时,要 想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。 倘若是那些禁止一切商业性活动的学校,企业只得选择放弃。深入对学生消费心 理 (详见附表 G) 的研究, 对学生市场进行再细分。 充分利用校园内的各种媒体。 善于利用校园网络资源进行宣传的企业还是相对较少的。 以学生为现实消费者的 企业营销活动还要注意重视产品质量, 特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。 千万不可把校园市场当作处理品市场。积极参与活动的策划,加强对活动效果的 后续测评。 4.校园市场潜力巨大, 我们学校的在校教职工总有两万余人,我们可以把眼 界在放宽点,从 1996 年中国正式实行大学生扩招以来,中国大学生人数已经激

增至 2000 多万。仅 2007 年,就有 560 多万新生走进大学校园。随着大学生消费 能力的提升,629 亿这个本已庞大的数字被“轻易”地改写。“有人估算过,说 高校市场两千多万人,差不多一年要贡献 800 亿人民币。 将通过综合的研究, 或者和同一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集 中精力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要,用于解决在市场、 产品、管理等方面的问题。 如果我们能够战胜风险, 我们就将在服装制定这特殊市场领域占据优势,成 为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识,在 2 年内,我们能够 实现这个目标。

八、管理团队与股权结构团队 (一)管理团队
中国伊甸园服装有限责任公司自开始创建之日起,就其公司类型、管理团队 的职务以及股权结构等一系列问题和情况做了详细的分配和安排。具体如下:

1、公司类型
公司类型——有限责任公司

2.

公司人员职位

我公司现有员工及管理人员 13 人,其中总经理一名、副总经理两名、综合 办公室主任一名、 财务部负责任人一名、 人事部负责人一名、 营销部负责人一名、 广告部负责人一名、制作部负责人一名、物资采购部负责人一名、员工两名。我 公司在职人员都在本行业有一定的能力和执行水平, 他们在校期间学习成绩优秀, 各项技能突出, 并在校经济参加学校各项活动,其夯实的专业理论知识以及丰富 的社会实践经验为我公司以后的发展打下了坚实的基础。

3.组织结构
设置 7 各部门:广告部、营销部、制作部、综合办公室、财务部、人事部、 物资采购部 。 组织结构图如下:

九、资金需求
在企业投资的初期,我们可能需要 20 万左右的资金。才能保证我们的企业 开始真正的运转起来。 投资者可以以货币的形式实行投资,也可以以一定的实物 进行投资,重组债权,或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发 展中去。

最初的投资将会被用到员工的工资,项目的开发,市场的推介,获得竞争者 的信息,购买设备等。如下表:(单位:万元) 完善发展 购买设备 市场及新生产线 5 3 7

运营资金 5 到若干年后,我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,后者公司的出售, 或者上市融资实现投入推出。 我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快还清贷款,投资者将会 得到回报。 基于我们的预测,向我们公司投资是一项很好的商业投资,为了加快进展, 我们需要在企业初期 20 万元的投资。

十、财务计划 (一)、分析的假设条件如下:
1.以货币计量为假设前提条件。 2.我公司在这三年内持续经营。 3. 人民币的汇率稳定。

1、收入预估表(见下表,单位:万元)
项目 营业收入 减:营业成本 营业利润 减:销售和管理成本 减:资产减值损失 利润总额 减:所得税 净利润 第一年 8 5 3 1 0.4 1.6 0.2 1.4 第二年 10 6 4 0.9 0.5 2.6 0.3 2.3 第三年 12 7 5 0.8 0.6 3.6 0.4 3.2

2、资产负债表(见下表,单位:万元)
项目 一、流动资产 货币资金 0 应收账款 库存商品 5 其他 流动资产总 计 二、固定资产 固定资产总 值 减:累计折旧 固定资产净 值 资产总计 0 三、流动负债 应付账款 应交税费 其他应付款 流动负债合 计 四、长期负债 负债合计 所有者权益 2 5 3 2 10 8 3 7 6 4 3 13 9 4 7 7 5 4 16 10 5 5 1 19 2 5 10 0. 5 2 23 3 27 7. 5 16 0. 18 0.5 4. 5.5 初 第 第 期 一年 二年 第三 年

10 1 9 2 28

12 2 10 33

14 5 9 36

0 负债及所有 2 28 33 36 者权益 0 该表预估了我公司未来三年的资产和负债的情况, 可以看到我公司的发展是 越来越好的资产是逐年增加, 对于库存商品时,因为我公司人员大多是学习管理 专业的,因此善于控制库存。使库存将到最低,才能使企业流动资金做多,使企 业寿命更长。

3、现金流和盈亏平衡分析(见下表,单位:万元)
该表反映了企业在一定时间类的现金来源的应用情况,主要包括三个方面, 即经营活动的现金收支,投资活动的现金收支,融资活动的现金收支。可以看出 我企业的现金流入流出的比例, 可以让我们对企业日常经营所需要的流动的自己 资金规模有一个清楚的估计,提高资金的利用率,扩大收益,发挥企业的营运能 力。

4、盈亏平衡图
计算盈亏平衡点,准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点,以及出现后,将 如何逐步的改变。 讨论平衡点是很容易还是很困难的达到, 包括讨论与整个销售计划相关的平 衡点处的销售量, 毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目 减少后,平衡点将要下降。 现金流和盈亏平衡分析表 项目 一、经营活动产生的现金流量 销售商品,提供劳务收到的现金 现金流入小计 接受劳务支付的现金 支付给职工的现金 支付的各项税费 支付其他与经营活动有关的现金 现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额 二、投资活动活动产生的现金流量 8 8 2 2 0.3 0.7 5 3 10 10 2.5 3 0.4 0.6 6 4 12 12 2.6 3.2 0.5 0.7 7 5 第一年 第二年 第三年

构建固定资产所支付的现金 投资活动产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量 吸收权益性投资所收到的现金 现金流入小计 分配股利所支付的现金 现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额 四、现金流量净额

6 -6 10 14 1 1 13 10

1 -1 3 2 2 1 4

2 -2 7 3 3 4 7

(二)、财务运营分析 1、投资回收期(静态估计)
单位:万元 年 份 项目 总投资 收入 支出 净现金 累计现金流 -20 20 8 5 3 -17 10 6 4 -13 12 7 5 -8 15 8 7 -1 18 9 9 9 0 1 2 3 4 5

故估计投资回收期=5-1+0.1=4.1 年

2、内部收益率(单位:万元)
年份 净现金流 15%时折现率 15%时折现值 15%累计折现值 20%时折现率 20%时折现值 -20 0 -20 1 3 0.8696 2.6 -17.4 0.833 2.5 2 4 3 -14.4 2.8 3 5 3.3 -11.1 2.9 4 7 4 -7.1 3.4 5 9 4.4 -2.6 3.6 6 12 5.2 2.6 4

0.7561 0.6575

0.5718 0.4872 0.4323

0.6944 0.5787

0.4823 0.4019 0.3349

20%累计折现值

-20

-17.5

-14.7

-11.8

-8.4

-4.8

-0.8

IRR=15%+0.76*5%=18.82% 内部收益率为 18.82>15%同行业水平,因此该项目是可以盈利的。 综上所述通过投资回收期和内部收益率的数据来看, 我们公司是处于增长期, 有比较好的收益和前景,适合投资并且进一步发展。

十一、附录 A. 销售记录文件 B. 媒体报道 C. 供应商的报价单 D. 服装尺寸介绍 E. 正装搭配 F. 服饰风格搭配 G. 学生顾客消费心里 H. 产品质量说明 I. 服装色彩代表的不同意义 J. 校园销售代理用语
销售记录文件 成品的销售记录 销售日期 :2010 年 销售成品的名称:运动服装,服饰, 销售成品的数量: 200 销售成品的单价: 20 元 销售成品的总额: 4000 元 销售成品的客户资料:保密

销售成品的成本:

2000 元

媒体报道 中国伊甸园服装入选年度优秀服装公司 中国伊甸园服装服装发展有限公司坐落于北京市朝阳区平乐园, 由在校大学 生投资创建于 2010 年。 是一家以女装为主导、 时尚服装装系列为配套, 集设计、 开发、生产、销售于一体的服饰公司。经过潜心经营,伊甸园产品覆盖了北京市 内近十几个高校,销售了数件服装,服饰,为广大学生提供符合自己心意的、个 性的服装。 公司以专业的队伍、严谨的管理、超卓的设备,着力打造伊甸园品牌及其时 尚系列品牌。 作为学生时尚的展示者, “让人人都更美丽” 的伊甸园, 激情奔放、 彰显非凡、锐意革新、进取不息的精神,形成了伊甸园幻变灵动的设计语言。兼 容并蓄、博采众长的虚怀纳百川之风范,将西方之媚与东方之柔完美合璧,形成 了伊甸园超凡脱俗的个性与风格。美丽的缔造者与传播者------“伊甸园”,恒 久不辍的打造着时尚学生的服饰新文化。 伊甸园公司坚持用企业文化提升企业核 心竞争力, 使企业在发展中树立起良好的社会形象。 “行远必自迩、 追求无止境” 。 “ 伊甸园”将一如既往的奋进不息,为建树美丽的事业奉献光热,为锻造中国 学生时尚品牌的产业丰碑而永远向前。 供应商的报价单 报价单位: 报价人: 联系电话: 联系传真: 项目名称: 联系人: 联系电话: 传真: 序号 产品名称 规格 数量 单位 单价 金额

总计 报价说明: 包括对价格.付款等方面的进一步阐述

服装尺寸介绍 普及小知识:尺码 155/80A,160/84A,165/88A、170/92A 、175/96A 例如 160 表示适合身高在 160cm 左右的人穿着(157.5~162.5),84 指的是净 胸围,适合净胸围在 84cm(82~86)左右的人穿着,A 表示体型,是用胸腰差来 衡量的(不是用上胸围-下胸围来衡量的),表示胸腰差在 14~18cm 之间。 XS 胸围 80 肩宽 34 袖长 57 衣长 57 适合平时穿 155/ 80A , (穿

亚贝家的针织会属于宽松款式,需要修身款型的不要拍哦)160/ S M L XL 胸围 84 胸围 88 胸围 93 胸围 98 肩宽 35 肩宽 37 肩宽 38 肩宽 40 袖长 58 袖长 59 袖长 60 袖长 60 165/ 88A

84A 84A 88A 92A , 、 、

衣长 58 适合平时穿 160/ 衣长 61 适合平时穿 165/ 衣长 62 适合平时穿 170/ 衣长 63

170/ 92A 175/ 96A

正装搭配 服饰要达到整体和谐,即从头到脚颜色、款式相配,才能体现一个人的文化 修养、审美能力和潇洒风度。但这不是一件容易的事情,比如鞋子与裤子在款式 和颜色上的搭配就往往被忽视,然而这点又很重要,它包括两方面: 款式、 造型上的组合 通常锥形西裤应与椭圆形尖头皮鞋相配;直筒裤要与 鞋面有W形接缝的皮鞋相配;猎装裤应配高帮翻毛皮鞋才显得帅气、粗犷,鞋与 裤子搭配和谐的关键是鞋形、鞋夹与裤形、裤口的几何造型相近。 颜色上的组合 现代服装讲究色彩, 鞋、 裤也不例外。 最易搭配的方法是裤、 袜、鞋采用色系组合。另外,也可以裤子与鞋用同色系,而袜子用不同的颜色, 但应避免反差太大的颜色,如黑与白。再有,裤子为一种颜色,而鞋和袜子用同 色系,这样更能突出个性。每个人只有结合自己的特点和个性来选择,才可取得 良好的效果。

服饰风格搭配 时尚女装现在已经争相亮相了,这让追求与众不同的美女们既大饱眼福,又 手足无措, 怎样搭配才能穿出个性,且能适应多变的天气呢?不妨听听专家的建 议。 小资的格调:窄袖、尖领、卡身的职业装从来就显示着女性的端庄,不过免 不了有些呆板的表情, 那就选些绣上了枝叶果实或者带着肩花的服装,这会让人 从女性的成熟美中感悟到金秋的喜悦。今夏盛行的蕾丝装扮也盯上了秋衣,透着 小女人情调的可爱与生动, 往往使职业女性敬而远之。其实那些将各式各样的蕾 丝、精美刺绣装饰于领口、袖口之上,或者以冷调的白色平纹亚麻为材质做领和 袖, 能充分体现出自信自强的时尚形象。 另外, 买一件开身的长袖毛衫十分必要, 天冷时可以套在身上,前提是要与里面的衣服颜色相协调。 少女的时尚:七分袖配九分裤或者质地较厚、有内衬的连衣裙,脚穿一双运 动鞋,显得既轻松又休闲,也是现在最流行的装扮。带光片的天蓝"V"形衫,粉 红超短裙,尖头皮鞋,带上一顶圆沿帽,可以使你透露出少女式的天真。高领毛 背心,蒙上一层真丝短袖衣,再别出心裁地加上-条牛仔裹裙,与其说是高贵的 代表,不如说是反叛的气质。暗红色针织兜肩衫,钩上团花朵朵,一条黑色的高 腰弹力裤,使少女显得雅致又调皮。 另类的前卫:圆领、无袖、露脐的黑色皮装,在胸前设计成简单的褶皱,配 条下松上紧的同色长裤,散发出前所未有的诱惑力。大红的真皮外套,充满梦幻 色彩的贴身紧衣,穿一双及膝长筒靴,永远代表着时髦。

学生顾客消费心里 顾客的心理是指顾客在成交过程中发生的一系列极其复杂、 极其微妙的心理 活动包括顾客对商品成交的数量、价格等问题的一些想法及如何付款、选择什么 样的支付条件等。 顾客根据自己的需求,到商店去购买消费品,这一行为中,心理上会有许多 想法,驱使自己采取不同的态茺。它可以决定成交的数量甚至交易的成败。因此 我们对顾客的心理必须以高度重视。 一、求实心理

这是顾客特别是我国消费者普遍存在的心理动机。他们购买物品时,首先要 求商品必须具备实际的使用价值,讲究实用。 二、求新心理 这是追求商品超时和新颖为主要目的的心理动机, 他们购买物品重视"时髦" 和"奇特",好赶"潮流"。在经济条件较好的城市学生中较为多见。例如,时尚周 刊的模特,穿着奇特,与众不同,当校园销售代表向他们介绍相类似时装时,他 们通常都会非常高兴,乐意购买。 三、求美心理 爱美是人的一种本能和普遍要求,喜欢追求商品的欣赏价值和艺术价值,在 青年学生和时尚白领中较为多见,在经济发达的城市的顾客中较为普遍。他们在 选择商品时, 特别注重商品本身的造型美, 色彩美, 注重商品对人体的美化作用, 对环境的装饰作用,以便达到艺术欣赏和精神享受的目的。 四、求名心理 这是以一种显示自己的地位和威望为主要目的的购买心理。学生们讲名牌, 以此来" 炫耀自己"。具有这种心理的人,又由于消费水平达不到,所以“仿名 牌”越来越流行。 五、求利心理 这是一种"少花钱多办事"的心理动机。 其核心是"廉价"。 有求利心理的顾客, 在选购商品时, 往往要对同类商品之间的价格差异进行仔细的比较,还喜欢选购 折价或处理商品。 当校园销售代理向他们介绍一些稍有残损而减价出售的商品时, 他们一般都比较感兴趣,只要价格有利,经济实惠,必先购为快。具有这种心理 动机的人,精打细算,尽量少花钱。有些希望从购买商品中得到较多的利益的顾 客,对商品的花色、质量很满意,爱不释手,但由于价格较贵,一时下不了购买 的决心,便讨价还价。有的为了一元钱或几角钱,必要争论不休,致使想买的东 西买不成。 六、偏好心理 这是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心理。 有偏好心理动机的 人,喜欢购买某一类型的商品。例如,有的人爱淡色,有的人爱艳丽的颜色,有 的人爱方格影,有的人爱条纹,等等。这种偏好性往往同某种专业、知识、生活 情趣等有关。因而偏好性购买心理动机也往往比较理智,指向也较稳定,具有经 常性和持续性的特点。 七、自尊心理

有这种心理的顾客,在购物时,既追求商品的使用价值,又追求精神方面的 高雅。 他们在购买行动之前, 就希望他的购买行为受到校园销售代理的欢迎和热 情友好的接待。经常有这样的情况,一见满脸微笑校园销售代理的脸冷若冰霜, 就无欲购买了。 八、仿效心理 这是一种从众式的购买心理动机,其核心是不甘落后或"胜过他人",他们对 社会风气和周围环境非常敏感,总想跟着潮流走。有这种心理的顾客,购买某种 商品,往往不是由于急切的需要,而是为了赶上他人,超过他人,借以求得心理 上的满足。有时是为了彰显自己的个性。 九、隐秘性心理 有这种心理的人,购物时不愿为他人所知,常常采取"秘密行动"。他们一旦 选中某件商品,而周围无旁人观看时,便迅速成交。 十、疑虑心理 这是一种思前顾后的购物心理动机,其核心是怕"上当"、"吃亏"。他们在购 买物品的过程中,对商品质量、性能、功效持怀疑态度,怕不好使用,怕上当受 骗,满脑子疑虑。因此反复向校园销售代理询问,仔细地检查商品,并非常关心 售后服务工作,直到心中的疑虑解除后,才肯掏钱购买。 十一、安全心理 有这种心理的人,他们对欲购的物品,要求在使用过程中和使用以后,必须 保障安全,确保质量方面无问题,在校园销售代理解说后,才能放心地购买。 由以上看来,推销员对顾客的购物心理,必须细心观察,认真分析,并针对 其特点,恰当对待,促使推销工作顺利进行。

产品质量说明 如果我们将纤维归类,主要可分为天然纤维和人造纤维两大家族。现在,就 让我们来听听这些纤维家族代表成员们的告白吧! 天然纤维: 「棉」纤维(cotton): 从棉花籽里蹦出来的棉纤维个性随和,很容易被染成各种颜色,而且棉纤维 很透气又特别吸汗,是大多数内衣的主要用料。除此之外,棉纤维的耐用也是公 认的,家里常用的床单、毛巾、窗帘布,都是它的杰作!

「麻」纤维(linen): 从麻的茎杆中抽离出来的麻纤维,个性有棱有角,从它表面上粗粗细细的特 殊质感中, 就可看出一二。 但是麻纤维十分容易长皱纹, 所以看起来总是特别老, 只要记得用熨斗整烫一番,就可以帮助它恢复青春。最后再告诉你,麻纤维的特 性十分通风凉爽,适合夏天穿着。 「蚕丝」纤维(silk): 由蚕宝宝吐丝后的纤维制成的丝纤维,浑然天成地散发着美丽光泽,是全球 公认最华贵的纤维。可以织成夏天透明的纱,也可以制成冬天丝质的厚外套。为 了宝贝丝纤维光滑的外观,千万不能用力拉扯或刮伤。 「羊毛」纤维(wool): 来自羊毛的羊毛纤维, 能带来温暖与蓬松的舒适感。 所以冬天的大衣、 围巾、 西装等衣服,几乎少不了羊毛纤维。羊毛纤维水洗会缩水。 人造纤维 「醋酸」纤维(acetate): 属于人造纤维家族的醋酸纤维,最喜欢模仿丝纤维,所以大家都把它当作丝 的替身。翻开裙子或外套的里布就可以发现它的存在。 「尼龙」纤维(nylon): 也是人造纤维家族成员的尼龙, 拉力特别好, 也不容易起皱, 只是不太吸水, 所以穿起来有点闷热不透气。 尼龙纤维最常制成丝补袜、游泳衣......等需要弹 性的衣服。 「聚酯」纤维(polyester): 它是人造纤维中最被广泛使用者。聚酯纤维犹如千面女郎般,可以呈现多种 流行质材效果,而且亲和力佳的它常常和天然纤维家族成员混纺在一起。例如, 60%棉+40%聚酯纤维,即可彼此取长补短,呈现美观、耐用、舒适又容易 洗整的纤维特质, 你可以在T恤、 内衣、 运动休闲裤中发现聚酯纤维和棉的合作。 「阿克力」纤维(acrylic): 同样是人造纤维的亚克力纤维,外观看起来却与羊毛极为相似,所以常常有 人把阿克力纤维与羊毛纤维搞错。其实阿克力纤维比羊毛纤维容易清洗、不易缩 水。只是有个糟糕的毛病:容易起小毛球且较不保暖! 服装色彩代表的不同意义 色彩抽象联想 红 兴奋、热烈、激情、喜庆、高贵、紧张、奋进

橙 黄 绿 蓝 紫 白 灰 黑 红 橙 黄 绿 蓝 紫 白 灰 黑

愉快、激情、活跃、热情、精神、活泼、甜美 光明、希望、愉悦、阳和、明朗、动感、欢快 舒适、和平、新鲜、青春、希望、安宁、温和 清爽、开朗、理智、沉静、深远、伤感、寂静 高贵、神秘、豪华、思念、悲哀、温柔、女性 洁净、明朗、清晰、透明、纯真、虚无、简洁 沉着、平易、暧昧、内向、消极、失望、抑郁 深沉、庄重、成熟、稳定、坚定、压抑、悲感 自由、血、火、胜利 阳光、火、美食 阳光、黄金、收获 和平、春天、青年 天空、海洋、信念 忏悔、女性 贞洁、光明 质朴、阴天 刺激、兴奋、强烈煽动效果 华丽、富丽堂皇 友善、舒适 冷静、智慧、开阔

色彩表示意义运用效果 活泼、愉快、有朝气

神秘感、女性化 纯洁、清爽 普通、平易 气魄、高贵、男性化

夜、高雅、死亡 p lt b v dp dk ltg d g

色调心理联想 淡色调 浅色调 亮色调 鲜色调 自由、激情 深色调 暗色调 浅灰调 浊色调 灰色调 沉着、生动、高尚、干练、深邃、古风、传统性 稳重、刚毅、干练、质朴、坚强、沉着、充实 温柔、轻盈、柔弱、消极、成熟 朦胧、宁静、沉着、质朴、稳定、柔弱 质朴、柔弱、内向、消极、成熟、平淡、含蓄 明媚、清澈、轻柔、成熟、透明、浪漫、爽朗 清朗、欢愉、简洁、成熟、妩媚、柔弱 青春、鲜明、光辉、华丽、欢愉、健美、爽朗、清澈、甜蜜、 艳丽、华美、生动、活跃、外向、发展、兴奋、悦目、刺激、

新鲜、女性化

校园销售代理用语 1、推销产品时,如果采用按宿舍推销,首先前门,然后笑着询问 “我是伊甸园 服装公司的销售代表,我们可以为您制定您任何想要的服装,有兴趣了解一下 吗?” 2、当顾客的目光停留在某一款式时,对产品的颜色及款式卖点进行介绍,并建 议其试用“同学,这个款式是今年最流行的款式,具有某某优点,某某人已购买 了,穿起来后特别合适,您试穿一下。”并主动询问其码数,如有样品,将货物 取出来,交到顾客手中。 3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿:“根据我的经验,请相信我,这个款式及颜 色非常适合您,您试穿一下。” 4、若顾客选定某款服装,要及时赞美她的眼光好“同学,您的眼光真好,您选 的是我们公司最畅销的款式,我将它包好。” 5、 不要问顾客试穿后觉得怎么样, 应主动说: “您穿这个款式及穿后非常得体。 ” 6、交收现金,并开收据:“共收您 100 元,找您 12 元,多谢!” 7、交接产品时。“请收好,多谢惠顾!” 8、顾客挑了不买时,“没关系,欢迎您再次选购,某某时候我们有新款进货, 我们再来为您介绍。” 9、当顾客所需的服装没货时。“对不起,您想要的款式(号码)暂时没货,如您 方便的话,请留下你的联系方式,有货我们会马上通知您。”

10、当顾客要求打折扣时。“对不起,我们公司有严格的促销制度,全国统一, 请原谅不能打折。” 11、全程都要以微笑的服务让顾客满意。


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