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比尔拉福的职业选择之路


名人职业生涯设计 (例一)
背景: 一个美国小伙子立志做一名优秀的商人。中学毕业后考入麻省理工学 院, 没有去读贸易专业, 而是选择了工科中最普通最基础的专业———机械专业。 大学毕业后,这位小伙子没有马上投入商海,而是考入芝加哥大学,攻读为期三 年的经济学硕士学位。识上已出人意料的是,获得硕士学位后,他还是没有从事 商业活动,而是考了公务员。在政府部门工作了五年后,他辞职下海经商。又过 了两年,他开办了自己的商贸公司。20 年后,他的公司资产从最初的 20 万美元 发展到 2 亿美元。这位小伙子就是美国知名企业家比尔·拉福。 的达 1994 年 10 月,比尔.拉福率团来中国进行商业考察,在北京长城饭店接受 <<中国青年报>>记者采访时, 他谈到他的成功应感激他的父亲的指导,他们共同 制定了一个重要的生涯规划。 最终这个生涯设计方案使他功成名就。我们来看一 下这个成功的简图: 工科学习→工学学士→经济学学习→经济学硕士→政府部门工作→锻炼处 世能力, 建立广泛的人际关系→大公司工作→熟悉商务环境→开公司→事业成功 第一阶段:工科学习 选择:中学时代,比尔.拉福就立志经商。他的父亲是洛克菲勒集团的一名 高级职员,他发现儿子有商业天赋,机敏果断,敢于创新,但经历的磨难太少, 没有经验,更缺乏必要的知识。于是,父子俩进行了一次长谈,并描绘出职业生 涯的蓝图。 因此升学时他没有象其他人一样直接去读贸易专业,而是选择了工科 中最基础最普通的机械制造专业。 评析: 做商贸必须具备一定的专业知识。 在商品贸易中, 工业品占绝对多数, 不了解产品的性能、生产制造情况,就很难保证在贸易中得到收益。工科学习不 仅是知识技能的培养, 而且能帮助建立一套严谨求实的思维体系。清楚的推理分 析能力,脚踏实地的工作态度,正是经商所需要的。 收获:比尔.拉福在麻省理工学院的四年,除了本专业,还广泛接触了其他 课程,如化工、建筑、电子等,这些知识在他后来的商业活动中发挥了举足轻重 的作用。 第二阶段:经济学学习 选择:大学毕业后,比尔.拉福没有立即进入商海而是考进芝加哥大学,开 始了为期三年的经济学硕士课程。 评析:在市场经济下,一切经济活动都通过商业活动来实现的,不了解经济 规律,不学习经济学知识,就很难在商场立足。 收获:比尔.拉福掌握了经济学的基本知识,搞清了影响商业活动的众多因 素,还认真学习了有关法律和微观经济活动的管理知识。几年下来,他对会计、 财务管理也较为精通,在知识上已完全具备了经商的素质。 第三阶段:政府部门工作 选择:比尔.拉福拿到经济学硕士学位后考取了公务员,在政府部门工作了 五年。 评析:经商必须有很强的人际交往能力,要想在商业上获得成功,必须深知 处世规则,善于与人交往,建立诚信合作关系。这种开拓人际关系的能力只有在 社会工作中才能得到提高。 收获:在环境的压迫下比尔.拉福养成了强烈的自我保护意识,由稚嫩的热

血青年成长为一名老成、处世不惊的公务员,并结识了各界人士,建立起一套关 系网络,为后来的发展提供大量的信息和便利条件。 第四阶段:通用公司锻炼 选择:五年的政府工作结束之后,比尔.拉福完全具备了成功商人所需的各 种素质,于是辞职下海,去了通用公司。 评价: 通过各种学习获得足够的知识, 但知识要通过实践的锻炼才能转化为技能。 收获:在国际著名的通用公司进行锻炼,比尔.拉福不仅为实践所学的理论找到 了一个强大平台,而且学习到了丰富的管理经验,完成了原始的资本积累。这也 是大学生创业应该借鉴的地方,除了激情还应该考虑到更多的现实。 第五阶段:自创公司,大展拳脚 两年后,他已熟练掌握了商情与商务技巧,便婉言谢绝了通用公司的高薪挽留, 开办了拉福商贸公司,开始了梦寐已求的商人生涯,实现多年前的计划。 评析:时机成熟后,应果断决策,切忌浪费时间,应抓住契机实现计划。 收获:比尔.拉福的准备工作,几乎考虑到了每个细节。拉福公司的成长速 度出奇的快,二十年后,拉福公司的资产从最初的 20 万美元发展为 2 亿美元, 而比尔.拉福本人也成为一个奇迹。 编者:比尔.拉福的生涯设计脉络清晰,步骤合理,充分考虑了个人兴趣、个人 素质,并着重职业技能的培养,这种生涯设计在他坚持不懈的努力下,终于变为 现实。亲爱的同学们,也许他的这套生涯方案并不完全适合你,但是却带给你一 个重要的信息: 人生是可以设计的! 只要你有信心、 恒心加上科学的规划和设计, 案例的主角也许就是明天的你。


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