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11光棍节 —高尔夫1.4T清库存活动方案


11光棍节 —高尔夫1.4T清库存活动方案

11光棍节 —高尔夫1.4T清库存活动方案
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? 活动背景 ? 活动目的 ? 活动概况

? 形式政策
? 客户招募 ? 活动流程 ? 筹划准备 ? 活动预估
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活动背景 活动目的

宏观背景——光棍节

活动概况
形式政策 客户招募 活动流程 筹划准备 活动预估

每年的11月11日被称为“光棍节”。光 棍节产生于校园,并通过网络等媒介传 播,逐渐形成了一种文化。 由于社会的发展,部分年轻人忙于工作, 无暇交友结婚,光棍队伍的壮大吸引了 商家的注意力,单身经济骤然兴起。 现在,光棍节已不仅仅是传统意义上的 节日,随着各大商家对该节日促销力度 的加大,逐渐成为购物狂欢节。

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11光棍节 —高尔夫1.4T清库存活动方案
活动背景 活动目的

微观背景

活动概况
形式政策 客户招募 活动流程 筹划准备 活动预估

4S店自身
往年11月集客量低, 相比10月、12月销 量均有缩小。

竞争对手
11.11其他各店促销 力度加大,如不及 时应对,对于我店 销量和市占率都有 一定冲击。

消费者

面临车市信息繁多, 选择复杂。

宝来 高尔夫车型库 存压力较大,随着 捷达、宝来退市期 的到来,销售压力 逐渐增大。

接近年底,持币待 购心态加重

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11光棍节 —高尔夫1.4T清库存活动方案
活动背景
通过活动吸引,扩大集客量,增加留档量

活动目的

活动概况
形式政策

促销库存量较大的车型

通过活动

提升销量

提高集客

客户招募 活动流程 筹划准备 活动预估
促进品牌良好的口碑宣传,提升品牌知名度和 美誉度
提高销量 发展潜在客户

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11光棍节 —高尔夫1.4T清库存活动方案
活动背景 活动目的

活动概况
形式政策 客户招募 活动流程 筹划准备 活动预估 活动主题:11脱光价,把它“贷”回家 活动时间:2012年11月11 活动地点:展厅 活动对象:全系潜客以及广宣招募客户
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11光棍节 —高尔夫1.4T清库存活动方案
活动背景 活动目的

在11.10-11.11期间:
1、进店礼: 只要您登记姓名电话,即可获得精美礼品1份; (钥匙扣与名片夹2选1前台领取) 2、幸运礼:只要您摇动转盘,就有各种不同的优惠大礼等 你拿(只针对高尔夫1.4T现车,2500元至5000元的现金礼+ 礼包) 3、老友介绍礼:当天老客户带新客户订车购车,可获得售 后保养大礼包一份。(保养券+汽油添加剂+玻璃水+炭包价 值298元) 4、答谢礼:当天订车购车的客户抽奖一次 一等奖(1名) 取暖器 1台; 二等奖(2名) 电饭煲 1台; 三等奖(3名) 暖手宝 1个 幸运奖(不限) 整理箱 1个

活动概况
形式政策 客户招募 活动流程 筹划准备 活动预估

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11光棍节 —高尔夫1.4T清库存活动方案
活动背景 活动目的

全新购车套餐包制定方案参考示例: 说明:同一款车型,制定A、B、C三种套餐选择。 制定原则 :在保障利润的前提下,所制定的三种套餐,与 B、C套餐相比,使A套餐的性价比显得特别高,得到客户 更多的青睐。我们主要的销售目标也是A套餐。 例:
车型 指导价 正常政策 活动政策

活动概况
形式政策 客户招募 活动流程 筹划准备 活动预估

高尔夫 1.4T

13.68万元

13.48万元

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11光棍节 —高尔夫1.4T清库存活动方案
活动背景 活动目的

抽奖: 一等奖(1名) 取暖器 1台; 二等奖(2名) 电饭煲 1台; 三等奖(3名) 暖手宝 1个 幸运奖(不限) 整理箱 1个

活动概况
形式政策 客户招募 活动流程 筹划准备 活动预估

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11光棍节 —高尔夫1.4T清库存活动方案
活动背景
招募方式

活动目的
自身招募 广告宣传

活动概况
电话邀约 短信群发 微博 E-mail 报纸软文 网络软文 电台

形式政策 客户招募
方式 电话

日期

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销售顾问根据手中意向客户自行安排 √ √ √ √ √ √ √ √ √ X次/天 X次/天 X次/天 次/天 √ √ X次/天 √ √ √ √ √ X次/天 X次/天 √ √

活动流程 筹划准备 活动预估

短信 微博 E-mail 报纸 网络 电台

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11光棍节 —高尔夫1.4T清库存活动方案
活动背景 活动目的

参考话术: 电话邀约话术: XX先生/女士,您好。我是一汽-大众福州永力通 4S店的 销售顾问XXX。我店将于11月10日-11日光棍节期间特举 行主题为 11脱光价,把它“贷”回家的大型优惠促销活 动,进店即有礼品相送,全系车型增配不加价,活动当 天订、购车更有机会赢取抽奖大礼,本次活动力度非常 大,希望X先生/女士务必把握住这次机会。

活动概况
形式政策 客户招募 活动流程 筹划准备 活动预估

短信: 一汽-大众福州永力通4S店于11月 10日-11日举行大型购车优惠活动, 进店即有礼品相送,全系增配不加 价,活动当天定购车更有机会赢取 抽奖大礼。详情咨询87956577
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11光棍节 —高尔夫1.4T清库存活动方案
活动背景 活动目的

活动概况
形式政策 客户招募 活动流程 筹划准备 活动预估

电台: 11脱光价,把它“贷”回家。一汽-大众福州永力通 4S店于11 月11日特举行大型购车优惠活动,进店即有礼品相送,全系 车型增配不加价,活动当天订、购车更有机会赢取抽奖大礼 ,本次活动力度空前,详询: 87956577地址:XXXXXXX

微博: #11脱光价,把它“贷”回家#一汽-大众 福州永力通4S店于11月11日特举行大型 购车优惠活动,进店即有礼品相送,全 系车型增配不加价,活动当天订、购车 更有机会赢取抽奖大礼,详询详询: 87956577地址:XXXXXXX

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11光棍节 —高尔夫1.4T清库存活动方案
活动背景 活动目的

活动执行人员安排:

项目 物料设计

负责部门 市场部

完成日期 11.8

负责人

监督人

活动概况
礼品准备 行政部
销售部、市场部 市场部 市场部 市场部 广告公司 全部门配合 市场部

11.10
11.10 11.10 11.10 11.9 11.10 11.11 11.12

形式政策 客户招募 活动流程 筹划准备 活动预估

客户招募 客户统计 销售人员培训 物料制作 展厅布置 活动执行 活动评估

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11光棍节 —高尔夫1.4T清库存活动方案
活动背景 活动目的

现场活动流程:

客户进店
活动概况
形式政策 客户招募 活动流程 筹划准备 活动预估

签到

领取礼物、 优惠券

销售顾问推 介车型

享受活动政 策

签署购车资 料

抽奖

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活动背景 活动目的

物料准备:
LED显示屏、活动主视觉、易拉宝、刀旗、抽奖卡、 活动优惠券、车顶牌、气球。 礼品准备:

活动概况
形式政策

精品礼物名片夹、钥匙扣
客户招募 活动流程 筹划准备

茶歇准备: 水果、面包

活动预估
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