当前位置:首页 >> 销售/营销 >>

全员经营激励机制


全员经营激励机制
一、 总则
1.1、编制目的 1、为了促进公司业务的发展,激发经营人员及公司全体员工的工作 热情,实现公司的经营目标,特制定本制度。 2、增加公司全体人员工作的主动积极性,特别是提升经营人员的市 场拓展、 商务谈判及客户维护等综合能力, 并培养经营团队合作精神, 以使公司整个经营团队形成互相帮助、 交叉学习和共同提高的良好局 面,同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3、培养公司全体员工,特别是经营人员对公司的忠诚度,能长期地 追随公司共同成长,共同分享公司发展成果。 1.2、适用范围 本机制适用于公司所有市场经营部、工程管理人员和全体员工。 1.3、激励原则 1、实事求是原则:经营人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划, 客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、 绩效落实原则:根据经营人员(包括其他员工)的工作业绩,公 司及时地落实相关绩效。 (试行期间不影响绩效奖金的落实) 3、 信守承诺原则:公司在各类奖励机制,项目信息提供激励机制、 分公司发展激励机制、 工程招投标激励机制等方面要做到信守承诺三 原则;公平公正原则、及时按规定兑现激励原则、激励机制稳定持续 原则。

二、 激励机制组织体系
2.1、激励机制方案颁布与执行 本制度由财务及资产管理部、市场经营部和工程管理部共同起草,经 总经理审核、董事长审批。办公室颁布并监督施行,财务部、市场经 营部共同执行。 2.2、激励机制修订 本制度修订由办公室根据市场经营部意见和企业经营目标调整需要 提报修改方案,经公司总经理核准后,方可修订。 2.3、激励机制解释部门 市场经营部负责对各项激励措施进行解释。 2.4、激励机制组织与实施工作人员职责 市场经营部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。 其主要 工作职责如下: 1、根据公司经营战略发展的需要,确定有关激励政策。 2、制定年度员工激励制度。 2.5、激励机制实施日期 本规定经总经理批准生效后,于 2015 年 5 月 1 日起施行,本规定施 行之日起,原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。

三、工程项目承接奖励机制
3.1、工程项目信息提供奖励机制 1、除经营人员以外的其它人员(包括内部员工) ,凡提供其它项目信 息,并进行了相应前期对接、引荐工作,且最终项目承接获取成功的

奖励标准: ①单项工程造价在 500 万元 (含) 以下时, 按中标价的 5‰给予奖励。 ②单项工程造价在 5 万元(含)以下时,按中标价的 4‰给予奖励。 ③单项工程造价在 1000 万元以上时,按中标价的 3‰给予奖励。 ④上述工程是知名企业、国际性大型企业、当地标志性建筑等奖励标 准在上述基础上提高 10~20%,具体根据项目性质评定。 ⑤上述奖励在项目中标后,施工队伍进场后 3 个月内,由公司市场经 营部发起评审,财务经理、经营副总、总经理、董事长评审通过后, 一现周内给予提供人奖励兑。 ⑥信息人员在信息跟踪中所发生的一切费用,均包含在上述奖励中, 公司将不另行支付任何费用。 3.2 项目承接关系协调奖励机制 1、上述工程项目,提供信息人员通过与对方沟通、协调及运作,不 进行公开投标竞标,以议标方式直接获取,且无居间费用的,其关系 协调奖励标准: ①单项工程造价在 500 万元 (含) 以下时, 按中标价的 5‰给予奖励。 ②单项工程造价在 1000 万元(含)以下时,按中标价的 4‰给予奖 励。 ③单项工程造价在 1000 万元以上时,按中标价的 3‰给予奖励。 ④上述工程为知名企业项目、国际性大型企业、当地标志性建筑等奖 励标准在上述基础上提高 10~20%,具体根据项目性质评定。 ⑤此奖励是在(3.1)基础上另行嘉奖,其兑现办法同(3.1) 。

3.3、如提供信息人员提供真实有效信息,但因公司原因最终未能承 接成功,则给予信息提供人员 2000~20000 元不等的鼓励奖,由公司 经营部根据实情评审,报副总经理、总经理审议批准。 3.4、对中介人居间费奖励机制: 1、若工程项目由信息人提供后,引荐到其它中介人,通过其它中介 人运作,且最终项目获取成功,则视工程实际情况给予中介人以下居 间费用奖励。 ① 如参与公开竞标,以最低价或次底价标中标,则居间费用包含在 (3.1) (3.2)信息提供奖励中,不另行支付居间费。 ② 如参与公开竞标,中介人通过关系运作,通过围标的方式获得中 标,或不参与竞标,直接议标获取,或业主指定给我公司,则居间费 用按中标价 1%标准进行奖励,具体根据以下条件进行调整。 ③ 月进度付款比例:以 80%为基准,每超过或低于±5%,奖励系数 在②基础上数调整 10%,以此类推计算,若付款比例低于 50%,则按 实际付款比例系数标准计算。 ④ 项目净利润指标:项目工程以 12%利率为基准,实际利润率每高 于基准利润率的 1%,奖励系数在②基础上数调增 20%,以此类推,实 际利润率每低于基准利润率的 1%,奖励系数在②基础上数调减 10% 按,以次类推,项目利润低于 9%,取消居间费,按(3.1) 、 (3.2) 执行,特殊情况,双方另行协商。 ⑤ 中标人施工过程中的签证办理、材料认价、结算办理,通过居间 人协调与沟通,因此增加的额外利润,按增加部分的 25%,另行给予

居间人奖励。 ⑥ 信息提供人、中介人在居间活动中所发生的一切费用,均包含在 上述奖励中,公司将不另行支付任何费用。 ⑦ 如信息人员为获取个人利益, 对业主背景信息提供不准或隐瞒事 实,如因业主原因造成公司损失的,一律取消上述奖励,同时视实际 情况,保留对介绍人的责任追究。 ⑧ 居间费须按公司制度规定进行评审,30 万元以内由公司经理层及 监事会评审,超过 30 万元(含 30 万元) ,必须另行上报董事长评审, 公司监事会备案。 ⑨ 居间费的支付与兑现,必须在居间合同签订完的前提下,双方按 合同约定条款执行。 ⑩ 居间合同签订时间必须在工程中标后 30 日内完成,无特殊情况, 超过上述时间,一律不予认可,由责任人自行承担。

4、市场经营部人员奖励制度
4.1、市场经营部是专门从事公司开展业务的部门,经营人员是公司 业务开展专业人员。而他们的工作有着一定的特殊性,为进一步拓展 市场,充分调动经营中心员工的积极性,增强激励机制,提高经济效 益,特制定针对经营中心营销人员奖励制度。 4.2、奖励范围 1、自行搜集、筛选工程项目信息,以公司名义跟踪项目,直到项目 签约全过程的公司经营人员。 2、通过各种途径提供工程信息,经公司同意后以公司名义跟踪项目,

直到项目签约全过程的公司经营人员。 3、自行跟踪并通过议标取得项目后续任务,实现项目滚动发展的项 目部有关人员。 4、本办法所指的承揽工程任务包括总承包工程、专业分包工程、劳 务分包工程等。但不包括由公司经营部门跟踪信息、组织投标并签约 的工程项目。 4.3、奖励标准 1、奖励计算基准; 以项目签约后,由公司成本管理中心、经营中心、工程中心、财务 中心等部测定,该项目经营利润为提取基数。 2、奖励标准; 1)项目利润不满 200 万元的工程项目按项目利润 10%提取奖励。 2)项目利润在 200 万元以上不满 500 万元的, 按项目利润 12%提取。 3)项目利润在 500 万元以上的,按利润 15%提取。 4.4 奖励发放审批流程; 1、员工承揽项目工程奖励由公司经营部、工程管理部在项目签约后 提出书面的提奖报告,经计划合同部、资产管理部复核,报经公司主 管领导复审批准。提奖报告中必须详细列出经营费用开支情况。 2、工程项目签订合同后,原则上在收取工程预付款或首批工程款后 一次性提取,对于奖励数额较大的项目(一次性奖励超过 10 万) ,可 以分阶段提取承揽项目奖。

五、承接项目经费开支与奖励关系

1、公司市场经营部、工程管理部人员跟踪承接工程项目符合本办法 奖励的,因承接发生的所有经费均包含在奖励中,扣除经费后的提奖 由公司分配给市场经营部、 工程管理部按照是否有利于承接工程项目 自行合理分配。 2、非公司经营人员跟踪承接工程项目符合本办法奖励的,因公关发 生的经费包含在提取奖励中, 扣除后的提奖由公司分配给承接工程项 目员工,该员工按照是否有利于承揽项目自行合理分配。 3、公司项目部人员取得项目后续任务符合本办法奖励的,因公关发 生的经营费用包含在提取奖励中,扣除后的提奖由公司分配给项目 部,项目部按照是否有利于承接工程项目自行合理分配。 4、所承接工程项目在工程规模、垫资要求、甲供材料、下浮系数等 方面条件特殊时, 就在项目运作开始时按本办法的制订原则协商单项 工程项目提奖办法,按约定的提奖比例执行。 5、本奖励制度在实施过程中,如遇不能涵盖之内容或存在严重不合 理状态时,可适时修订。 6、本奖励制度自下发之日起执行。


赞助商链接
相关文章:
营销人员的激励机制
二、短期激励为主,缺乏有效的长期激励措施。欺诈行为在经营领域并不罕 见, ...华为推行全员 持股的制度,是对员工长期激励的有效方法,员工对企业的归属感进一步...
销售人员激励机制
销售人员激励机制 - 销售人员激励机制 【最新资料 Word 版 可自由编辑!】 第 1 页共 10 页 *** 工程有限公司 全员营销激励机制 一、 总则 1.1、编制...
论销售人员的激励机制
论销售人员的激励机制 - 湖州广播电视大学专科毕业论文 论销售人员的激励机制 摘要:企业的生存与发展离不开优秀的销售人才,如何更好地调动本企业销售人员 工作的...
销售人员激励机制
销售人员激励机制_销售/营销_经管营销_专业资料。*** 工程有限公司 全员营销激励机制一、 总则 1.1、编制目的 1、为了促进公司业务的发展,激发经营中心员工(公司...
员工激励机制)
员工激励机制) - 员工激励机制 序言 在当今全球一体化经济的环境里, 企业要赢得生存发展就应树立核心竞争力, 而这样的 核心竞争力的确定并形成是依靠企业独特的...
建立全流程 全员创效激励机制探微
建立全流程 全员创效激励机制探微 - 建立全流程 全员创效激励机制探微 摘要:有效的激励机制能激发员工的创造性和积极性,促进员工顺 利完成企业的经营目标,提高...
浅谈企业如何建立有效的员工激励机制
让员工分享公司的经营成果,是激励员工、鼓 励他们...奖励一个人,激励上百人,所有员 工的干劲调动起来了...特地安排在每周五下午全公司员工统一去运动健身,有时...
企业员工激励机制全套方案
企业员工激励机制全套方案 - 员工激励机制全套方案,很不错的!与大家一起分享... 企业员工激励机制全套方案人力资源是现代...企业经营应采取灵活的派工方式,让员工干...
华为员工激励机制
华为推行全员持股的制度,是对 员工长期激励的有效办法。全员持股制度的推行使得...因而华为应根据不同的时期采取不同的奖励措施, 比如根据经营业绩,经常变化奖金或...
浅谈员工激励及企业激励机制的建立
让员工分享公司的经营成果,是激励员工、鼓励他们参与...“健康”原则进行严格检查,以期最大限度地满足员 ...特地安排在每 周五下午全公司员工统一去运动健身,有...
更多相关文章: