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小米手机为何这么难抢?


小米手机为何这么难抢?你知道原因吗?
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2014 年 8 月 12 日 9:47 来源:巴士小米频道 我有话说(0 人参与)

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【巴士小米频道】小米手机都是要抢购的,大家都是非常清楚的,而小米手机的难抢程 度也是公认的,你就是想不明白,总是有那么多人抢,并且总是那么的难抢,那么这到底为 什么呢? 买手机的难度不亚于买春运火车票或者买车摇号, 让不少消费者在电脑前白白消耗着精 力。表面看起来是这样,真相又是如何呢?这次就来挖挖手机限时抢购的“内幕”。 周末京东商城刚刚操作过一轮抢购。“被抢购”的手机具体型号是什么,这里我就不多说 了,不过这似乎这款手机已经是第二次被抢购了。那么这款手机有多难抢呢?上午 10 时抢 购的按钮变成了可点击的状态,但当你真的抢购的时候,直接进入这样一个页面:很抱歉, 您未抢购成功,再接再厉吧!

这也就意味着抢购失败。在数分钟后,京东也更新了产品库存信息,表示手机售罄,下 一轮抢购将在 8 月 15 日进行。没错,手机就是这么难抢,以致于这款手机在淘宝上都有了 平均 300 元左右的加价幅度,大量黄牛机涌入淘宝。

那么这样的黄牛机有多少呢?这些手机又是怎么来的呢?黄牛怎么会有强大力量冲破千 军万马过独木桥一般的预约、 抢购模式, 拿到手机的呢?那些很难通过官方渠道买到的手机, 我们却总能在淘宝里看到有数百宣称自己有现货的商家, 一些商家甚至宣布他们的手机库存 多到超乎想象。 很多用户抢不到手机的同时,却同时有数万台手机通过淘宝被加价出售,从比例来看, 恐怕远远不止黄牛参与抢购手机那么简单。 网上流传对于抢购模式的解读: 厂商通过网上的限购模式炒作造势, 而实际上将大批货 源发往传统的销售渠道,由他们出售。对于抢购炒作非常成功的机型,加价出售成了商家攫 取利润的主要方式。 也就是说黄牛们也被分成了“官牛”和“民牛”,一方面大量的现货被分配给合作商家加价 出售, 另一方面如果布置人手通过参与抢购囤货, 则成了手机厂商口中要重点打击的所谓“黄 牛”。 滥用饥饿营销,再加上极其迅速的抢购,又怎能不让人动心?不过这些在网上被疯抢的 手机们, 却经常会被淘宝销售数据拆穿谎言的底裤, 例如我前面所说的那款在京东上被疯抢 的手机, 其新闻稿宣称在 90 秒就售出了 83450 台的手机, 而在黄牛手中的销售情况如何呢? 我们看到淘宝统计的周销量仅有 762 件,在 Android 手机中销量排行榜中位列第 77 位。 淘宝上大量将手机加价销售的商家, 商家手中大量的现货, 以及由淘宝统计出的与实际 抢购相去甚远的周成交量, 三个数据简单结合起来就不难总结出一种完全颠覆传统的营销手 段:先炒作手机如何低价和如何热门,再以炒作出的知名度拉动手机实际成交价格。 但这种知名度是炒作出来的而非通过用户口碑塑造出来的,也许这许才是手机抢购的 “真相”。


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