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美丽人生


葛飞虎 谢刚

一:项目名称:“美丽人生3D”摄影店
二:主营业务:3D摄影系列、DV视频系列、平面摄影系列

三:目标市场:18至35岁青年群体以及儿童
四:店面期初投资总额:40.7万元,第一年营业收入预计为189万元

五:店铺选址:乐山市嘉定南路金杯银座附近位置,店铺面积约120平方米

美丽 人生

3D婚纱 摄影
3D艺术 照 3D电子 相册

视频简历

毕业留念

精彩永恒

二、市场调查与分析

1、市场容量 2、目标市场 3、竞争市场 4、自身优劣势分析

1、市场容量
市场调查 人数

乐山市人口调查: 乐山市人口约346.5万,城乡从业人口191.5万人。 乐山市市中区非农业人口23万。 乐山市所辖四区(包括市中区、沙湾区、五通桥区、金口河 区) 非农业人口合计42.9万人 2010年18—35岁的青年人占总人口的25.56% (来源:当代中国青年人口发展状况研究报告) 所辖四区青年人口:42.9*25.56%=11万 全市青年人口:346.5*25.56%=88万

2、目标市场调查
3D系列(相册、艺术照、婚纱照)

80%
70% 60% 50% 40%

30%
20% 10% 0%
80位女青年 愿意 80% 40% 观望 20% 30% 不愿意 30%

40位男青年

2、目标市场调查
视频业务
80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 愿意 毕业视频 80% 10% 10% 视频简历 50% 30% 20% 精彩永恒 15% 25% 60%

观望
不愿意

走访调查了极地摄影、 I DO 、金夫人、晶百合、 古摄影等10家通过对乐山这10摄影店的调查得出如 下五条结论:

1.主营业务均为平面摄影系列,无一家涉及3D摄影系列 2.没有将DV视频业务作为主营业务,经营惨淡 3.业务量大,利润率高 4.营销手段原始,没有特色 5.行业竞争空间还比较大

正所谓“商场如战场”,在清楚 的了解到了乐山市各大影楼及目标客 户的情况后,我们对自己也应该有一 个清楚的认识,“知己知彼,方能百 战不殆”,不论是在商场还是战场都 是这样。在整个创业过程中,我们对 自己从竞争优势和竞争劣势两方面做 了如下分析

1)服务产品优势。根本不存在真正的竞争对手

2)经营理念优势,走出去策略和客户关系管理
3)营销理念优势我们追求的是企业的价值最大化

1)产品服务的认识度很低
2)品牌劣势品牌在创业前期比不过原有的婚纱影楼 3)资金劣势创业之初在资金方面没有竞争对手丰厚

三、资金运作
固定资产投资 灯光 主题背景 摄像机 3D相机 照相机 服装 化妆品 装修 房屋租金 电脑 其他设备 其他费用 软件及打印机
费用

灯光伞、背景轴、灯光及其他 5-7个(包括道具、服装、背景及 其他) 3台 富士W1 3D 两台 3台 30套(婚纱、礼服、情侣装等)

?3,000 ?16,000 ?40,000 ?8,000 ?35,000 ?40,000 ?5,000

120平方米 8台

各种软件设备和打印机 费用合计

?60,000 ¥140,000 ?40,000 ?10,000 ¥2,000 ?8,000
¥407,000

未来五年投资进度表
投资进度表 (万元) 2010 2011 2012 2013 2014

项目 人员

设备
服装 房屋 业务

40.7

5

18

7

50

项目
营业收入
直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 其他营业支出 税前利润 所得税 净利润

第一年

第二年 236.25

第三年 362.25

第四年 386.75

第五年 407.75

189
47.6 141.4 85.6 55.8 1 54.8 2 52.8 13.2 39.6

59.675
176.575 98.2 78.375 1.5 76.875 2

91.7
270.55 134.2 136.35 2.5 133.85 3

98.175
288.575 136 152.575 2.5 150.075 3

103.425
304.325 138 166.325 2.5 163.825 3

74.875
18.71875 56.15625

130.85
32.7125 98.1375

147.075
36.76875

160.825
40.20625

110.3063 120.61875

四、组织机构及 人员管理

经理

综合部

制作部

摄影部

业务部

化妆人员

人事部

礼服部

公司人员

工作任务

人数

经理

日常事务管理及企业营销发展策略的制定
DV、照片、电子相册制作与处理 拍摄照片、DV录制。DV、照片、电子 相册制作与处理


4 4 6 3

制作人员

摄影人员

业务人员

洽谈业务,兼职人员的管理,各项营销策 略的 执行
化妆、各项套餐的介绍及企业文化的宣传 管理、查找礼服,向顾客介绍和推荐礼服, 企业文化及管理制度的宣传 薪资发放、人员考核

化妆人员

礼服负责人员

2 1 21

人事 总计

人员招聘职位和要求
招聘职位 人 数 招聘要求

经理

1

本科毕业,有较强的组织交际能力,有责任心,拥有先进的管理营销理念,一年以上管 理工作经验。

制作人员

3

专科及以上学历,精通PS、AE、FLASH等制作技术,工作认真负责,有一年以上工作经


摄影人员 2

专科及以上学历,摄影师资格,工作认真负责,有较强的摄影艺术功底,有两年以上工 作经验

业务人员

4

高中及以上学历,有较强的亲和力和沟通能力,工作认真负责,能吃苦耐劳 精通化妆知识和技能,有一年以上从业经验,责任心强,积极负责 有较强的责任心,细心,有较强的审美能力,善于沟通,能吃苦耐劳,有一年以上工作 经验

化妆人员

2

礼服负责人员

1

人事

1

大专及以上学历,擅长人力及财务管理,工作认真负责,有一年以上工作经验

注:在招聘过程中,可根据具体情况对招聘要求做一定调整

摄影行业发展趋势预测
? 婚纱摄影的发展需要百年老店 的支撑,同时也需要一些新的 有特色的影楼和工作室来推动 ,成功的婚纱摄影业者会把店 址选择在人流多的繁华热闹地 段.整个店堂设计新潮时尚,前 卫创新的橱窗内点缀着白纱与 晚礼服,不仅营造着时装店高 雅气氛,而且将婚纱礼服与时 装潮流接轨时尚流行自然不用 说,光听听这些名字就有着浓 烈的惟美色彩。

“3D婚纱摄影是一个‘梦幻行业’,为了吸引更 多的客户,3D婚纱摄影会紧跟流行,或者创造流 行。” 以3D婚纱来推进婚纱摄影往更高层次方向 发展,以3D婚纱摄影来体现婚纱的独一无二。 随着3D婚纱摄影的不继发展自我工作室风格 不断开发.新的棚内摄影又在兴起.以金公主· 米兰婚 纱、中国古典式红动中国为主的婚纱照,满足了大 部分又希望有中国特色,又想有新意婚纱照的想法. 从而将人们带入了立体的感官的时代

此外时尚的设计,另类的玩酷,强烈 的吸引了不同层次的潮人,也正因为 如此,3D业务将伴随着人们审美观的 提高而逐步扩大,需求的上升将会让 3D业务更加适合行业的发展。 3D摄 影也必将引领人们随着3D照相机、3D 摄像机的投产及技术水平 的提高,未 来的摄影行业必将和电影、电视一 样,走上3D的道路。

美丽人生第一年的营业额估计为135万员人 民币,净利润约为22.7万元以后营业额会 随着业务量的增加逐年增加,在第三年年 做到建立一家分店,年营业额达到225万元 人民币净利润约为50万元。第五年时,美 丽人生会有一个业务的转型,届时以技术 和设计为核心竞争力的美丽人生的营业额 将会达到280万并逐年增加!
项目在投资时投入36.8万,第一年盈利22.7 万,第二年35万元。35+22.7-36.8>0,则说 明我们在第二年就能收回所有的投资。

摄影 行 业 起风浪
3D 摄 影 显 锋 芒 笑 问 摄 影 哪 里 去 美 丽 人 生 3D 强


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