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(精品文档)国际贸易合同价格条款等PPT演示课件_图文

国际贸易合同

主讲:刘凡胜

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货物的价格
一、作价方法 ? 二、计价货币 ? 三、计价数量单位与单位价格金额 ? 四、贸易术语的选用
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一、作价方法
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国际货物买卖的作价方法: 固定价格 暂不固定价格 部分固定价格,部分暂不定价 暂定价格 滑动价格

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【课堂讨论3-3】
各种不同作价方法的使用背景是什么? 参考答案要点: 固定价格是我国进出口贸易中最常见的作价 方法,也是国际上常用的方法。非固定价格 适用于行情频繁变动、价格涨落不定且交货 期较长的合同,可以使买卖双方避免承担市 价变动的风险。
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(一)固定价格
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固定价格:是指买卖双方在协商一致的基础 上,明确规定成交价格,履约时按此价格结 算货款。
?例:CIF HELSINKI USD 3.80/PC. ?按各国法律规定:合同价格一经确定,就必须执

行。除非合同另有约定,或经双方协商修改,否 则任何一方不得擅自变更。 ?特点:明确、具体、肯定、便于核算。
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(二)暂不固定价格
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暂不固定价格:即具体价格待定,指在价格 条款中不规定出具体价格,而只规定定价时 间和方法。
?在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 ? 如:金属买卖常用的“点价”作价条款--“以×年 ×月×日伦敦金属交易所(LME)某金属的收盘价为 准。”

?只规定作价时间。 ? 如:“由双方在×年×月×日协商确定具体价格。 ? 一般只应用于双方有长期交往,已形成比较固定的交 易习惯的合同。
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伦敦金属交易所(LME)是世界上最大的有色金 属交易所,伦敦金属交易所的价格和库存对 世界范围的有色金属生产和销售有着重要的 影响。在19世纪中期,英国曾是世界上最大 的锡和铜的生产国。随着时间的推移,工业 需求不断增长,英国又迫切地需要从国外的 矿山大量进口工业原料。从本世纪初起,伦 敦金属交易所开始公开发布其成交价格并被 广泛作为世界金属贸易的基准价格。世界上 全部铜生产量的70%是按照伦敦金属交易所公 布的正式牌价为基准进行贸易的。
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(三)部分固定价格,部分暂不定价
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为了照顾买卖双方的利益,解决双方在采用固定 价格或非固定价格方面的分歧,对交货期近的价 格在订约时固定下来,余者在交货前一定期限内 作价。 优点:
? 有助于暂时解决双方在价格方面的分歧; ? 解除客户对价格风险的顾虑,使之敢于签订交货期长的

合同; ? 对进出口双方,虽不能完全排除价格风险,但对出口人 来说,可以不失时机地做成生意,对进口人来说,可以 保证一定的转售利润。
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缺陷:
? 给合同带来一定的不一定性。
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(四)暂定价格
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暂定价格:是指在合同中先订立一个初步价格,作为 开立信用证和初步付款的依据,待双方确定最后价格 后再进行清算,多退少补。

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如:“单价暂定CIF神户,每公吨2000美元, 作价方法:以××交易所3个月期货,按装船 月份月平均价加8美元计算,买方按本合同规 定的暂定价开立信用证。”

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(五)滑动价格
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滑动价格:即价格调整条款。
?如:“如卖方对其他客户的成交价高于或低于

合同价格5%,对本合同未执行的数量,双方协 商调整价格。” ?目的:把价格变动的风险规定在一定范围之内, 以提高客户经营的信心。 ?采用价格调整条款时,一般在订约时只规定初 步价格,同进规定如原料价格、工资发生变化, 卖方要保留调整价格的权利。
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价格调整条款
P=P0[A+B×(M/M0)+C×(W/W0)]
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P 代表商品交货时的最后价格 P0 代表签订合同时约定的初步价格 M 代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0 代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W 代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0 代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A 代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B 代表原料在价格中所占的比重 C 代表工资在价格中所占的比重 . A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变

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(六)固定作价和非固定作价的优缺点
? 固定作价:

优点:明确、具体、肯定、便于核算。 ? 缺点: 交易者要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动 的风险,当行市变动剧烈时,信用不好的商人可能寻 找借口撕毁合同从而影响合同的履行。
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非固定作价 优点: ? 可暂时解决交易双方在价格方面的分歧 ? 可解除客户对价格问题的顾虑 ? 可使交易双方排除价格风险 缺点: 先订约后定价的做法易导致合同的不稳定性。如双方在作价 时无法达成一致意见,合同就会面临无法履行的风险。
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二、计价货币
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计价货币(Money of Account):是指合同中规定用 来计算价格的货币。 计价货币通常与支付货币(Money of Payment)为同 一种货币,但也可以计价货币是一种,而支付货币 为另一种甚至几种货币。 如合同中的价格是用一种双方当事人约定的货币 (如美元)来表示的,且没有约定用其他货币支付,则 合同中规定的货币(美元),既是计价货币,又是支付 货币(Money of payment). 如在计价货币之外,还约定了用其他货币(如欧元) 支付,则这种指定的货币欧元就是支付货币。
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选用计价货币时,应注意:
? 尽量采用可自由兑换的货币 ? 出口争取使用“硬币”,进口争取使用“软币” ? 如果为达成交易而采用对我不利的货币时,可:
? 据该种货币今后可能变动幅度,调整对外报价; ? 争取订立保值条款。如:“软币”计价,“硬币”支

付,将商品单价或总值按照计价货币当时的汇率,折 合成另一种“硬币”,按另一种“硬币”支付。 ? 例:Under this contract, one French Franc equivalent to Deutsche Mark ××. Both invoice and draft shall be made out in Deutsche Mark.
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常用的计价货币
美元(US$或USD) ? 英镑(?或GBP) ? 欧元( 或EUR) ? 加拿大元(CAN$或CAD) ? 港元(HK$或HKD) ? 日元(J¥或JPY) ? 瑞士法郎(SF或CHF)
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【课堂讨论3-4】
如何有效规避国际贸易中的汇率风险? 参考答案要点: (1)结合国际市场供需情况和价格水平等其他 情况选择计价货币。 (2)在合同中订立外汇保值条款。

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三、计价数量单位与单位价格金额
计价数量单位应与数量条款中的计量单位一 致。 ? 单位价格金额应按双方协商一致的价格,正 确填写在书面合同中。
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四、贸易术语的选用
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在国际贸易中,经常使用FOB、CFR、CIF三种 居多。随着我国我国远洋运输事业的发展, 使用CIF及CFR贸易术语,有利于出口企业船 货相接,按时完成出口过程,也有利于促进 我国远洋运输事业的发展。

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选择贸易术语考虑因素
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运输方式:以海运方式运输可采用FAS, FOB, CIF, CFR, 而EXW, FCA, CPT , CIP, DAT, DAP和DDP可适 用任何运输方式。 当事人的能力:若买方的营销能力强,卖方所在地 设有分支机构、代办处,可办理出口手续,则可采 用EXW条件;相应地,能力强的卖方可采用DDP。 货物的种类:若成交的是杂货(general cargo), 多数以定期租船运输为主,需要预订,采用CFR, CIF, CPT或CIP,由卖方在出口地负责安排运输事宜。 若成交货物为大宗物资或散装货,多以不定期船运 输,可采用FOB或FAS等由买方洽订运输。 地理条件:水运方式,铁路、公路,多种运输
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贸易风险:结合其他贸易条件,考虑贸易风险。如 FOB与托收。 市场优势:若是卖方市场,卖方可选择对其较有利 的EXW, FAS或FOB条件。 法则限制与交易习惯:有些国家规定以CFR或CIF条 件出口,指定本国船公司运输及/和保险公司投保; 日本业者习惯用FOB,中东习惯用CFR。 运费及保费的考虑:有些出口商可享受优惠费率, 则可选择由卖方安排运输和/或保险;若运费及保费 有上涨/下跌趋势,可采用FOB/CIF或CFR条件。 关税制度:若买卖双方国家对进口货物采取免征收 关税措施,可采用DDU。若进口国有保税区,则区内 买方进口货物也可采用DDU条件。
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价格条款的构成要素有哪些? 计价 货币
计价数量 单位
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单位价格 金额

贸易 术语

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说明: 1 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 2 一项单价应包含的主要内容:
US $ 300 per metric ton CIF New York

计价货币 金额 计量单位 贸易术语 例: ?CIF LONDONUSD200.00 PER M/T ?FOB Shanghai USD 200.00 per metric ton ?CFRC3% NewYork USD100.00 per doz
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规定价格条款的注意事项
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合理确定单价,防止作价偏高或偏低; 根据经济意图和实际情况,在权衡利弊的基础上选用适当 的贸易术语; 争取选择有利的计价货币,以免遭受币值变动带来的风险; 灵活运用各种不同的作价办法,以避免价格变动的风险; 参照国际贸易的习惯做法,注意佣金和折扣的合理运用; 如交货品质和数量约定有一定的机动幅度,则对机动部分 的作价也应一并规定; 如包装材料和包装费另行计价时,对其计价办法也应一并 规定; 单位中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称,必须书 写正确、清楚,以利合同的履行。
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卖方义务
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卖方的义务主要是何时何地以何种方式交付 货物,移交与货物有关的单据和转移货物的 所有权。

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买方义务
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买方的义务主要是何时何地以何种方式交付 货款和收取货物

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装运条款(Shipment)

装运条款的内容主要包括: ? 运输方式 ? 装运时间 ? 装运港(地)和目的港(地) ? 分批与转船 ? 运输单据 ? 装运通知等内容
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一、运输方式
国际贸易中的运输方式: (1)海洋运输(采用最多) (2)铁路运输 (3)航空运输 (4)公路、内河和管道运输 (5)集装箱运输 (6)国际多式运输和大陆桥运输
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(一)海洋运输
海洋运输按海运船舶营运方式分:班轮运输和租船 运输 ? 班轮运输 liner transport 1 定义:也称定期船运输,是在一定航线上,在一定 停靠港口,定期开航的船舶运输。 2 特点:“四定一负责” 航线、停靠港口、船期、运费率固定; 承运人 负责装和卸。

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? 租船运输

charter transport

1.定义: 是指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的 业务。可租赁整船和租赁部分舱位。 2.特点: 和班轮运输方式下的“四定一负责”相反, 可由船东和租船人临时议定。

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(二)铁路运输 我国外贸铁路运输的两个组成部分: ? 对香港的铁路货物运输
全过程由内地段铁路运输和港段铁路运输两段组成。
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国际铁路货物联运

1.定义:两个或两个以上不同国家铁路当局联合起来完成一票 货物的铁路运送。 2.有关国际铁路联运的国际条约: (1)国际货约:铁路货物运输国际公约 (参与国为欧洲主 要国家) (2)国际货协:国际铁路货物联运协定(我国为国际货协的 成员国之一)
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二、交货时间和地点
(一)交货时间 卖方按买卖合同规定将合同货物交付给买方或者 承运人的期限。交货时间是买卖合同的主要交易条 件。 《公约》规定: (1)卖方必须在合同规定的日期或一段时间内交付 货物;如合同未规定日期或一段交货时间,则应在 订立合同后一段合理时间内交货。 (2)如卖方在合同规定的时间以前交货,或者迟延 交货,买方有权要求损害赔偿和/或拒收货物,也 可宣告合同无效。
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在实际业务中,规定交货时间的方法:
(1)规定某月装运 例如:Shipment during March 2002 (2)规定跨月装运 例如:Shipment during Feb./Mar. 2002 (3)规定在某月月底或某日前装运 例如:Shipment at or before the end of May 2002 Shipment on or before July 15th 2002 (4)规定在收到信用证后若干天内装运 例如:Shipment within 45 days after receipt of L/C 注意:在采用这种装运期规定时,必须同时规定有关信用证开 到的期限。
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(二)交货地点
卖方按买卖合同规定将货物交付给买方或承运人的地 点。 具体的规定方式: A、在装运地交货
a 只规定一个装运港(地) -- Port of shipment: Shanghai b 规定两个或两个以上的装运港(地) -- Port of shipment: Qingdao and Shanghai -- Port of shipment: Qingdao/Dalian/Shanghai c 笼统规定 -- Port of shipment: China ports
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B、在目的地交货
a 例 b 例 c 例 只规定一个目的港(地) port of destination: New York 规定两个或两个以上的目的港(地) port of destination: London/Liverpool 笼统规定 port of destination: U.K. ports

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三、分批装运和转运
(一)分批装运 partial shipments
1.定义:是指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运。 2.适用场合: 在国际贸易中,有的交易因为数量较大,或是由于备货、运 输条件、市场需要或资金的限制,有必要分期分批交货的时 候,可在合同中规定分批装运条款。 3.合同中规定分批装运的方法: (1)只规定允许分批装运,未规定分批的具体时间、批次及 数量 (2)既规定允许分批装运,又规定分批的具体时间、批次及 数量

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4.惯例: (1)在合同中如没有规定允许分批装运,不同国家的法律有 不同的解释。所以应在合同中明确规定。 (2)根据《跟单信用证统一惯例》,除非信用证明示不准分 批装运,卖方即有权分批装运。 (3)如果信用证中规定了每批装运时间和数量,若其中任何 一期未按规定装运,则本期及以后各期信用证均失效。 例如:信用证条款:1000箱货物,5-8月每月等量装运。 实际交货时,5月250箱,六月500箱,7月不装,8月250箱。 问:能否安全收汇? (4)按惯例:运输单据表面注明同一运输工具、同一航次、 同一目的地的多次装运,即使其表面上注明不同的装运日期 及/或不同的装运港、接受监管地或发运地,将不视作分批 装运。
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(二)转运

(transshipment)

1.定义:卖方在交货时,如驶往目的港没有直达船 或船期不定或航次间隔太长,为了便于装运,则应 在合同中订明“允许转船”(Transshipment to be allowed)。 2.出口商从方便履约角度,通常要求允许转船。进口 商如果要禁止任何形式的转运,在申请开证时应明 确列明禁止转运的条款。 3.惯例:除非信用证有相反规定,可准许转船。

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保险条款(Insurance)
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货物运输保险的定义: 被保险人或投保人在货物装运以前,估计一定的投 保金额(即保险金额)向保险人(承保人)即保险 公司投保货物运输险。 被保险人按投保金额、投保险别及保险费率,向保 险人支付保险费并取得保险单据。被保险货物若在 运输过程中遭受保险事故造成损失,则保险人负责 对保险险别责任范围内的损失,按保险金额及损失 程度赔偿保险单据的持有人。 保险条款的内容: 险种;投保金额;保险依据
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一、保险的基本原则
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可保利益原则 1.可保利益: 是指投保人对保险标的具有法律上承认的 利益。 2.国际货运保险中保险利益原则的含义: 保险标的发生损失时,被保险人必须具有 保险利益

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最大诚信原则 1.含义:是指投保人和保险人在签定保险合同 以及在合同有效期内,必须保持最大限度的 诚意,双方都应恪守信用,互不欺骗隐瞒, 保险人应当向投保人说明保险合同的条款内 容,并可以就保险标的或者被保险人的有关 情况提出询问,投保人应当如实告知。 2.对被保险人的要求: (1)重要事实的申报 (2)保证
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补偿原则

1.含义:是指当保险标的遭受保险责任范围内的损失 时,保险人应当依照保险合同的约定履行赔偿义务。 但保险人的赔偿金额不得超过保险单上的保险金额 或者被保险人遭受的实际损失。保险人的赔偿不应 使被保险人因保险赔偿而获得额外利益。 2.具体表现: (1)赔偿金额既不能超过保险金额,也不能超过实 际损失。 (2)被保险人必须对保险标的具有保险利益。 (3)被保险人不能通过保险赔偿而得到额外利益。
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? 近因原则

1.含义:是指保险人只对承保风险与保险标的损 失之间有直接因果关系的损失负赔偿责任, 而对保险责任范围外的风险造成的保险标的 的损失,不承担赔偿责任。 2.说明:如果保险标的的损失是由多个原因造成 的,这些原因既有保险责任范围内的,也有 保险责任范围外的,则应根据情况区别对待。

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? 代位追偿原则

含义:在保险业务中,为了防止被保险人双重 获益,保险人在履行全损赔偿或部分损失赔 偿后,在其赔付金额内,要求被保险人转让 其对造成损失的第三者责任方要求全损赔偿 或相应部分赔偿的权利。这种权利称为代为 追偿权,或称为代位权。在实际业务中,保 险人需首先向被保险人进行赔付,才能取得 代位追偿权
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索赔
保险人 被保险人

代为索赔
第三 责任方

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二、买卖合同中的保险条款
1.如买方委托卖方代办保险,则应明确规定保险金额、 投保险别、按什么保险条款保险以及保险费由买方 负担。同时规定保险费的支付时间和方法。 2.以CIF、CIP成交的合同,应明确规定由谁办理保险、 投保险别、保险金额的确定方法以及按什么保险条 款保险,并注明该条款的生效时间。 3.在保险条款中应避免使用通常险、惯常险或海运保 险等笼统的规定方法。 4.Insurance: To be covered by the seller for……% of total invoice value against……, as per CIC dated 1981.1.1
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争议的预防和处理
主要包括商品的检验、索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定。 一般交易条件 general terms and conditions (1)定义:是指由出口商为出售或进口商为购买货物而 拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。 (2)我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的内容: A、有关预防和处理争议的条件 B、有关主要交易条件的补充说明 C、个别的主要交易条件 (3)使用方式: 一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计和印刷 的销售合同或购货合同格式的背面或格式正面的下部。只有 在实际交易前,事先得到对方对由我方提出的一般交易条件 的确认,才能对双方日后订立的合同具有约束力。在磋商具 体交易时,买卖双方完全可以根据交易的具体需要,提出与 . 47 一般交易条件不同的条件。
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