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营销部2015年度工作计划


营销部 2015 年度工作计划
辞旧迎新,挥别了 2014 年,迎来了 2015 年。2014 年营销部的工作逐 步开展,管理水平和业务水平有了一定的提高,但随着市场竞争的日趋激 烈,公司逐步的正规化,营销部还有许多的工作需要完善,为了更好的完 成公司制定的 2015 年度工作计划,现特制定营销部工作计划如下: 一、主要工作目标 营销部在 2015 年中将主要完善营销的管理制度, 规避在销售过程中存 在的问题;建立健全部门的组织机构,为公司打造一个优秀的营销团队; 确保完成生产销售砂石料 300 万吨,产值 6000 万元;生产销售混凝土与 20 万立方米,产值 4000 万元;总产值超亿元力争 1.3 亿元。 二、2015 年主要工作计划 1、2015 年 3 月前完善营销管理制度,规范销售的流程;建立健全合 同评审制度以及产品计量与结算量核对与控制制度; 2、2015 年 3 月前建立健全部门的组织机构,全年对营销团队组织培 训和学习,打造一支优秀的营销团队; 3、2015 年 3 月前制定合理的营销人员薪酬方案与考核制度,激励员 工的积极性,提高工作效率; 4、2015 年 3 月前对市场进行调研,分析周边市场客户需求,了解与 同类产品之间的优劣势; 5、2015 年 3 月前制定市场推广方案,对周边市场进行大量的走访和 宣传,推出我司产品,完成销售工作;

6、2015 年 3 月完成砂石销售量 20 万吨,混凝土销售量 8000m?; 7、2015 年 4 月完成砂石销售量 25 万吨,混凝土销售量 10000m?; 8、2015 年 5 月完成砂石销售量 30 万吨,混凝土销售量 15000m?; 9、2015 年 6 月完成砂石销售量 30 万吨,混凝土销售量 20000m?; 10、2015 年 7 月完成砂石销售量 30 万吨,混凝土销售量 20000m?; 11、2015 年 8 月完成砂石销售量 30 万吨,混凝土销售量 20000m?; 12、2015 年 9 月完成砂石销售量 30 万吨,混凝土销售量 20000m?; 13、2015 年 10 月完成砂石销售量 30 万吨,混凝土销售量 20000m?; 14、2015 年 11 月完成砂石销售量 30 万吨,混凝土销售量 20000m?; 15、2015 年 12 月完成砂石销售量 30 万吨,混凝土销售量 20000m?; 16、管控好销售合同,对未收账款及时进行清理; 17、梳理出营销过程中存在的管理问题,提出解决方案或措施并监督 落实实施情况,不断改进。 三、工作重点以及难点 (一)工作重点 1、建立健全管理制度 2、打造营销团队 3、市场开发和完成销售工作 (二)工作难点 1、管理制度的落实和改进 2、销售工作的开展 四、部门现主要存在问题及解决方法

(一)主要存在问题 1、市场环境较为恶劣 由于市场环境较为恶劣,同行业之间无序竞争,销售工作较难开展。 2、营销团队人员不健全,人才欠缺,能力以及经验欠缺 由于公司刚开始起步, 人员配备以及组织机构还不够完善, 欠缺人才, 同时工作人员大多刚刚接触销售产品,对产品的专业知识、业务知识以及 服务意识等方面都还远远不够,业务能力方面较为欠缺。 3、管理制度不健全,制度执行力度不够 由于相关管理制度的不健全或没有正式的相关管理规程,管理制度的 执行过程中重视不够,执行力度不够。 (二)存在主要问题的解决方法 1、面对市场环境的恶劣,市场竞争的激烈,要完成 2015 年销售工作, 首先需要强化市场调研与市场预测,对市场有深入的了解,了解客户的需 求,了解产品的优劣势,了解同行业的销售方针以及营销策略,知己知彼 百战不殆;其次需要营销人员,对意向客户多次进行地毯式的走访,让意 向性客户了解我们的公司,了解我们的产品,我们的服务等,同时推销出 我们的产品,开展销售工作;最后在销售工作中树立良好的服务意识,给 客户提供满意的产品以及服务。 2、加大对外引进销售人才,对营销人员以及相关工作人员进行技术、 业务、服务等多方面的培训,培养复合型人才,打造优秀的营销团队。 3、 短时间内尽快建立健全管理制度并严格执行, 将管理制度与绩效管 理相结合,提高管理制度的执行力度,同时不断梳理管理制度执行过程中

存在的问题并制定落实解决方案和措施。 总之,2015 年是任务十分繁重的一年,在新的挑战和机遇面前,营销 部将会积极按照公司的统一部署,结合市场情况,全力以赴的完成工作计 划。 营销部 2015 年 3 月 2 日


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