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美特斯邦威服饰品牌营销策划分析


对“美特斯邦威服饰品牌营销策划”分析
美特斯邦威应该算得上是妇孺皆知的服装品牌了,尤其是对我们这群 90 后 而言,在初中、高中的时候能穿上美邦的衣服,那算是当时的潮人有钱人了,当 时它给人的感觉就是名牌,在专卖店卖的,不是随便哪里都能买到的。美邦对我 们这个年代的人来说应该还是有种特殊的情结在里面吧, 加之当时的品牌代言人 又是周杰伦,周杰伦对于那个时候的我们而言,更是有着千丝万缕的情感,他是 那时候最红火的明星之一了, 似乎到了那种你要是不喜欢他不听不唱他的歌你就 落后了似的。 所以美特斯邦威无论是从品牌自身的产品以及销售方式还是选择的 代言人上,因此选择了“美特斯邦威服饰品牌营销策划书”这篇策划书来进行分 析。

优点:
就策划方案而言,我觉得作者分析的写得还是很不错的,整体结构清楚、思 路清晰。策划方案的开头便告诉读者这篇策划的目的,接着从企业当前所处的营 销环境、企业面对的机会与问题等进行分析,制定出企业品牌营销的目标,再针 对目标制定出品牌营销战略, 最后给出品牌资产以及方案调整。还有一点很好的 地方就是作者附录上的关于“美特斯邦威品牌形象调查”的调查问卷,真实的调 查可以帮我们得出很多有效结论,这些结论和数据有些甚至比理论更有说服力。

不足:
1、在策划书的写作上,我觉得还是存在有小小不足的地方:前言中的后半 部分与对品牌影响因素进行分析中的微观环境因素分析那一部分完全相同, 因此 我觉得作者在前言的撰写上太过冗长,前言可以适当精简一些,能大概概括出文 章内容并起到引出下文的作用就可以了,不用太过详细描述与后面相同的内容。 2、在分析上,也存在有不完整不准确的地方。 其一,在对品牌影响因素进行分析时,作者是通过对宏观环境因素和微观环 境因素两个方面进行的,在对宏观环境进行分析时,作者并没有从政治、经济、 文化、法律、技术等方面进行阐述,只是概括性的描述了企业处于一个竞争激烈 的大环境中。 而微观环境因素的分析我就觉得不太准确, 微观环境包括竞争对手、 企业自身内部环境、上游供应商、下游营销中介、公众以及消费者,然而作者列 举了 6 个小部分进行描述, 却没有一点是分别从上述因素进行的,所以我觉得在 这一部分作者写的不够准确。 其二,在文章第三部分——市场机会与问题分析这一块,作者分为了两个部 分: 针对产品品牌目前营销现状进行问题分析以及针对品牌特点分析优劣势。我 觉得这个地方如果运用营销理论知识,利用 swot 分析法进行分析的话,应该更 好,能更详尽的分析出企业所面临的优势、劣势、机会以及挑战,而且更有理论

支持。 其三,策划方案的最后一部分——方案调整,作者只是很简单的描述在不同 的市场、区域等应该做出相应的调整,然而该如何调整却只字未提,我觉得这里 可以举例说明一下应该如何调整, 例如在消费水平较低的地区可以适当加大促销 力度,以吸引消费者购买等。最后一点是作者在文章最后附录上了调查问卷,然 而在文章中却没用利用调查问卷所调查出来的结果,如果在描述品牌知名度、影 响力或是消费者的接受性的时候能加上调查结果的数据,会使文章更有说服力。

意义:
一个企业,无论是在什么行业,要想真正意义上的做大做强,都必须要有自 己的品牌,一个拥有自己文化内涵的品牌。通过这篇策划方案,我们还可以了解 到品牌定位的重要性。一个明确的定位,能让企业更加专业,因为专注,而不是 盲目的想让所有的消费者都喜欢自己的产品、购买自己的产品,没有一个企业或 是一个产品能得到所有人的认可,因此定位相当重要,只有清楚自己的定位,才 能从产品设计、生产、广告宣传、终端销售等各方面来符合自己的定位,赢得更 多消费者的认可。 企业在制定自己的营销策划之前, 必须做好策划前的准备工作, 必要的市场调查、 对企业所处宏微观环境的分析都是必不可少的,只有在了解了 市场需求、消费者喜好、政府政策、当前经济环境以及竞争者动态等方面之后, 才能真正做出符合企业自身发展的有效策略。 “美特斯邦威” 是我国服装行业的佼佼者,值得我们其他很多的服装企业尤 其是中小企业向他学习。


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