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ERP沙盘模拟实训心得

ERP 沙盘模拟实训心得
小组代码:A 组 所在岗位:财务总监(CFO) 姓名:吴应伟(21) 专业班级:09 模具设计与制造 ERP 模拟沙盘介绍: (ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统,是指建立 在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业内外人员提供相关事务处理控 制和决策支持手段的管理平台。ERP 系统集信息技术与先进的管理思想于一身, 成为现代企业普遍采用的运营模式,反映时代对企业合理调配资源,最大化地创 造社会财富的要求,成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看,ERP 仍然是以 MRPⅡ为核心,但在功能和技术上却超越了传统的 MRPⅡ,它是以顾客 驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。 企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO 按照任务清单中指示 的顺序发布执行指令。每项任务完成后,CEO 须在任务项目对应的方格中打勾; CFO 在任务项目对应的方格内填写现金收支情况;生产总监在任务项目对应的方 格内填写在制品的上线、下线情况;采购总监在任务项目对应的方格内填写原材 料的入库、出库情况;销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出 库情况。此外,各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品,扩大 新市场,是否争取 ISO 认证,是否进行生产线和厂房的购置与变卖。 本次参赛共有六组,作为 A 组的财务总监 CFO,可以说其职责是最艰辛的, 也是最锻炼实战技能的一个岗位。CFO 的职责可归纳为:制定投资计划,评估应 收账款金额与回收期预估长、短期资金需求,寻求资金来源掌握资金来源与用 途,妥善控制成本洞悉资金短缺前兆,以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握 报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断,协助管理决策如何以有限资金 转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。 知其职责,接下来便是我在公司 4 年企业经营下来的阶段体验。

ERP 沙盘模拟实战阶段 1. 第一阶段:提交广告费用,抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步, 俗话说万事开头难。首先,生产总监根据生产线的数量,预测产能,为营销 总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力,以及对竞 争对手的预测分析,并与财务总监的沟通,确定广告费的支出。当广告费排 名出炉之后,便是营销总监根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最 为有利的产品订单。 在该过程中,由于没有认识到广告费用的重要性,与缺乏对竞争对手 的战略特点研究,就本着 CFO 本职对流动资金的可流动性的保守预测失去 了选择订单的机会。正是广告费用的投入不足,从而失去大订单,导致第一 年的产品供过于求。企业没能在第一年当上龙头企业, 从而导致产品知名度、 美誉度不高,没能为接下来的企业经营活动提供有利条件。而次年的广告投 入过高,所接的订单很多,但产能不足,导致部分订单无法按时交货。 2. 根据订单生产,交货。这个步骤是很好完成的,因为事先已经经过周密的预 测,所以采购总监根据订单,从财务总监手中支出资金下料,生产总监根据 生产线能力进行有序的生产,订单完成时交货,获得货款。 该阶段,我们起初由于盲目的生产导致库存积压,也导致现金流短缺,对我 们原先计划进一步开拓新市场的能力造成重创。 3. 生产规模的决策。这个步骤主要是由生产总监、营销总监和财务总监共同完 成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,运营总监根据数 据进行决策,生产线的数量,生产线的种类(手工,半自动,全自动,全自 动/柔性),以及厂房的闲置和利用。 4. 市场的拓展,和产品的研发。营销总监分析市场,预测未来时间内,市场的 走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务总监的沟通,对不同的市场 (本地,区域,国内,亚洲,世界)和不同的产品(P1,P2,P3,P4)以 及 ISO9000 和 ISO14000 认证做出不同的资金投入。该阶段中通过这 4 轮 的学习,本人认为,只要集中打入一个市场,并且尽量区别于其他竞争对手, 就可以争取到理想的订单。

5.

资金的运作。可以说整个模拟中,财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入 和流出,都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状 况,根据预测决定贷款(长贷,短贷)、贴现、高利贷,保证流动资金的持 续。通过该阶段的模拟练习,才切身感觉到要学会利用借贷的权利来为企业 寻找增值机会,而不是对那巨额的财务费用而虎视眈眈,要具有长远的眼观 敢于借贷,勇于借贷。 以上是沙盘模拟的基本阶段 以下是本人作为 CFO 在本次沙盘模拟中的 , 心得体验。 ERP 沙盘模拟心得

1.

生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产,第二年的盲目投放广告, 都是不明智的选择。

2.

突破原有的思维,敢于冒险——“借钱生钱,借鸡生蛋”。在沙盘中,我总 认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少,但是我忽视了,企 业要发展就要适应变化的市场,并能预测市场,这样才能先于别的企业占有 更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转 不灵了,但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。

3.

不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力,来专攻一个有潜在价值的市 场远比逐一开拓来的更实在一些。

4. 团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密
联系,广告的预算和现有资金的关系,原料的采购和现有资金的关系等等如 果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资 金出现短缺的问题,从而影响到整个企业经营,所以信息的有效沟通是多么 的重要!

ERP 沙盘模拟实训小结 通过此次的 ERP 沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受,就是“决策是如 何影响结果的” ,以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些 规则。 “数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。就要对市场有着准确 地判断,但是判断的依据就是数据了,当 CEO 征求我的营销策略的时候我不能 仅仅给他一个结果,还要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来 的。

经过此次的企业经营的模拟训练中,很满意大家的成绩,协作的愉快。我了 解了企业的经营运作过程,树立了良好的全局意识,认识到了 ERP 系统在企业 管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西,为步入社会 顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到,游戏就是生活,每个人应做好 自己的人生规划,不要走一步算一步,做好每一天,为以后的成功铺下基石。机 会总是给有准备的人的!

2011-04-01 吴应伟