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世纪物流3月5日营销会议纪要

世纪物流 3 月 5 日营销会议纪要

参会人员: 参会人员:全体营销人员 纪要备忘

1、组长工作计划讲解 、组长工作计划讲解 工作计划 (1)张猛 )
*收集开发区内各公司的详细资料,电话拜访和约见。 *参加一些开发区组织的活动,网友聚会、运动会等。 *每天电话拜访 10 个以上客户,上门拜访 2 个客户。 *下班前整理好客户的资料,第二天在此基础上展开工作 *分类整理资料,做好档案建设工作。 *以周为单位,以《周报》为形式,系统调控工作节奏、内容和质量。统计当周客户, 记录当周客户接触情况并对之展开分析,根据客户反馈确定重要客户、有需求的客户和 跟进方案。

(2)王小峰 )王小峰
*以物流综合服务(如:仓储、配送、包装加工等)代替单纯的运输业务,以此为指导 思想确立市场营销方向。 *分区域营销,依据北京行政区划分,对具行动便利优势的近十个区域重点开发。 *按行业分类,开发行业重点客户,重点关注电子和医疗等行业,以及市内有配送需求 的日化行业和品牌连锁店。 *对展会进行集中宣传,做好会展营销,争取使会展物流成为利润增长杠杆。 *收集资料并进行客户分类,扎实做好客户接触记录,做好小组营销档案建设。 *及时补充有经验的销售人员 1 名。 *奥运会的品牌和业务机会有必要尝试。

2、公司总体营销考量 、公司总体营销考量 蓝东明: 世纪物流网站已经开通一个多月了,公司宣传手册、营销单张、世纪物流报、 蓝东明:
“物流陷阱警惕” 专栏、营销人员 10 号前后会陆续到位,以后完不成任务是没有借口 了的。所以,大家现在应该严肃地思考下今年的各阶段营销任务了。这些资源到位了, 怎么去用,我认为就是一个比较现实的切入点。

蔚琨: 蔚琨:以前有画册、宣传单没有及时到位的客户制约,工作开展得不好不怪大家,但

大我们的营销氛围和士气是很不尽人意的,希望大家新年能展示新面貌。

彭忠义:独立开展工作是成熟的基本特征,对工作有责任心是世纪物流员工的起码条 彭忠义:
件,自觉、自律和自强是世纪物流倡导的团队文化,希望大家意识到自己是成年人,对 自己要求每天高一点,以实现逐步优秀。我个人希望在 2007 年里,看到大家的灵性陆 续闪光。

3、需贯彻方针 、
*下一步采用“工作磨合代替培训的现实方针” ,新进员工(每组 1 名)由组长负责分工、 培训和业务指导。 *通过争取成为展会组织单位的“合作或指定运输服务商” , *利用当前优势客户“海尔”的影响力和业务运行特征,主动大胆地接触需要配货至北 京各卖场的小家电类知名企业,以借“名牌联动”提速营销进程。 *日志必须坚持,一天不交罚款 20 元的原定制度金起施行。其外,鼓励大家自觉安排任 务,大胆设想和思考。 *公司网站“世纪物流网”的会员和访客,是营销的关键后备力量,我们要借发帖、跟 帖和开设专题等形式把他们留住,并调动他们的热情。今起,每名营销人员每天至少要 发帖 5 篇,原创、转帖和回复均可,此项工作正式纳入绩效考核指标。 *张猛的《营销周报》提法和建设思路都很好,今起两个小组都开始试行,争取用两星 期时间形成以《营销周报》为中心,以日志为基础的规范管理模式。 *在事先有报备蔚琨和履行了日志的前提下,营销人员的出勤考核可以相对放宽,有安 排可以早上不来公司或下午不回来公司,但必须有客户接触记录备忘在《客户库系统》 、 《营销周报》和《工作日志》等业务文件中。

5、备落实事项 、
(1)北京各展馆的会事举办信息,须于本周内完成采集和编制,以供营销推广之用。 该项工作由蔚琨负责,彭忠义协助。 (2)营销方面近期需求的公司支持事项,须于 10 日内兑现: *营销长途干线运输的价目表(地点,距离,车型,提送货费) *市内配送方式,价格,各车型包车价格 *大的北京地图和全国地图各一份 *大的谈判皮夹、名片夹 *交通费用、午餐补助方案

备忘人:彭忠义 备忘人:彭忠义/2007 年 3 月 6 日


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