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2015户外宣传活动方案


2015 户外宣传活动方案
方案一:户外宣传活动指导方案 终端大型促销活动将其围绕商家一年的整体品牌规划来进行, 因为活动牵扯人力、 物力、 财力较多。所以我们销售人员在申请和组织大型促销活动时一定要考虑周全,方案主要 包括项目:活动前期准备、活动现场布置、活动现场控制及推广活动总结。 一、活动前期准备: 1、确定活动主题:节点促销、淡旺季促销、新品上市等; 2、确定活动时间:尽可能选择在周末、节假日; 3、确定活动场地:须提前 15 天办理活动场地的使用权; 4、确定促销方式: A、知识性促销 知识性促销是指借助大众媒介(电视、报纸、广播、杂志) 、广告作品、宣传手册、单 页和现场专家咨询活动,通过传播产品的制作依据、功效管理、结构知识、使用方法以 及提供咨询意见、诊断意见等服务项目,培养、启发潜在客户的消费欲望,壮大消费, 市场的一种促销活动。 B、抽奖促销 ①一次性抽奖: 顾客凭借购物发票或其他凭证,参加抽奖,根据预先设计的方案,中奖者领取奖品 ② 多次性抽奖 顾客凭借购物发票或其他凭证,可以多次参加抽奖 ③答题式抽奖 ④游戏式抽奖 策划技巧:降低中奖率,提高单项奖的奖金金额;提高中奖率,降低单项奖的奖金金额 C、打折促销、降价促销 D、以旧换新 E、服务促销:登记老客户资料,利用现有资源进行上门免费清洗(烟机) F、代金券 G、礼品促销:可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等 5、确定宣传方式 二、活动现场布置 1、展品摆放方式 L 型摆放方式: U 型摆放方式: 一 字型摆放方式: 冬天展架可朝阳面,夏天朝阴面,增加消费者购物的舒适度,争取顾客在现场的滞留时 间,争取成交。产品摆放可按照店内布置执行,也可根据活动现场进行适度调整,一切 以提升现场销售为主。空置的产品箱可充分利用,将其整齐码放,形成产品堆头——实 现"货卖堆山"。 2、赠品礼品的摆放 3、舞台的布置:舞台背景 、舞台尺寸大小 三、活动现场控制: 1、促销赠品控制 主要针对在活动现场对买赠过程中对促销赠品适当的调整和把控,以满足消费者的需 求,是活动达到最好的销售效果。

2、礼品发放控制 在活动现场为调动现场气氛可以进行系列调动气氛的方式如: 有奖问答、 参与就送礼等, 对礼品的数量要求较多,所以要根据现场销售情况来进行适度调控。 3、抽奖活动控制 对抽奖活动的时间和方式等进行全面把控,达到最佳效果。 4、活动人员协同 主要是协调参与活动的人员各负其责,做到"各个一把手,层层责任人"全员销售,为活 动服务。 5、突发事件控制 主要是协调参与活动的人员各负其责,做到"各个一把手,层层责任人"全员销售,为活 动服务。 四、推广活动总结 1、我们将对推广活动总的费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等进行考核, 以做到不浪费一分钱。 2、活动现场收拾:展架的拆卸、样机重新包装、帐篷拱门回收、现场垃圾的清理。 3、活动效果评估: 4、活动费用结算:按照费用结算流程附活动费用明细和发票进行结算。 方案二:太湖·胥香园户外宣传活动方案 一、 活动目的: 从前期销售情况来看, 本案 60%以上的客户来自市区和新区。 由此可见, 在市区和新区内有很大一批太湖·胥香园的忠实客户, 但是目前本案在市区和新区的宣 传仍非常有限, 再加上现阶段售楼处现场上门客户量不足, 因此举办此次户处宣传活动, 旨在提高项目的知名度,让市区和新区内更多的潜在客户了解本案,同时促进现场的预 约进度。 二、 活动主题: 本次活动主要突出项目三大卖点: A.太湖(景观环境) B.性价比 C.健康住宅 三、 活动日期和时间: 20xx 年 3 月 19 日(周六)8:00——21:30 20xx 年 3 月 20 日(周日)8:00——21:30 注:如遇下雨天则此活动顺延至下个周末。 四、 活动地点: 1、体育中心家乐福广场(面积约 130 ㎡) 2、观前街玄妙观广场(面积约 200 ㎡) 五、 活动形式: 文艺节目表演的形式吸引人气,进行本案项目展示、宣传、派发资料,扩大本案的市场 知名度,促进本案的销售。意向客户可以乘坐看房专车,前往销售现场专人接待。 六、 人员安排: 每个展点安排二名企划人员,四名销售人员,一名保安。 七、 看房车安排: 根据上一次举办户外宣传活动的情况, 建议此次活动租赁看房大巴。 上午 10 点和下午 2 点由观前街发车,经过家乐福,最后直达销售现场。 以上看房车时间和车次安排视活动当天情况作调整。 备注:看房车由专人全程跟踪陪同客户,考虑各个点的客户人数不同,电话联系调度。 八、 前期准备工作:

1、 确定展出位置(选点完成) 2、 确定展场设计(进行中) 3、 展场布置(活动前完成) 4、 活动物料准备(音响设备、桌、椅、太阳伞、饮用水、客户登记本等) (专业配合 公司完成) 5、 宣传资料准备(宣传海报、夹报、报纸软文稿等) (企划部、业务部负责) 6、 现场播放的广告录音、音乐 CD 等(业务部负责) 7、 安排现场记录、拍照、摄像人员(发展商) 九、 展场布置: 家乐福 舞台尺寸:7 米*12 米(初定) 背景支架尺寸(喷绘画面) :3 米*8 米 太阳伞:5 把(初定) 洽谈桌椅:5 组 接待台(派发资料及登记客户用) 观前街 背景支架尺寸(喷绘画面) :2.5 米*8 米 太阳伞:6 把 洽谈桌椅:六组 接待台(派发资料及登记客户用) 十、 活动信息发布及后续报道 活动信息发布:于 3 月 17 日发布的商报整版发布此活动信息 网站软文形式发布此次活动信息 后续报道:联系相关媒体单位以软文形式报导此次活动情况 网站链接报导此次活动情况 十一、 当天活动安排 观前街 8:00 前 展点现场布置全部完成 8:30 开始 放音乐吸引行人的注意和咨询 9:00 文艺节目表演 13:00 文艺节目表演 家乐福 8:00 前 展点现场布置全部完成 8:30 放音乐吸引行人的注意和咨询 9:00 文艺节目表演 13:00 文艺节目表演 十二、 费用预算(以下费用为估算) 1、 展位场地租用费用: 家乐福:5600 元(二天) 观前街:15000 元(二天) (包含桌、椅、背景架、音响) 2、 其它:饮用水等 1000 元 3、 大巴: (待定) 4、 展场布置费用(需礼仪公司确认报价) 5、 文艺活动费用(需礼仪公司确认报价)

方案三:4S 店户外宣传策划方案 20XX 年 12 月份,4S 店新店开张,至今才 2 个多月,在浏阳人的心目中普遍没有印象, 知名度不够,所以销量也上不去。东风日产新阳光和"城市游牧民族"逍客是东风日产系 列汽车的两大主打品牌,市场反应比较好,口碑也不错,整个东风日产系列的汽车知名 度和品牌认知度都很好,总公司的广告策略其全国铺展开,现在重点是浏阳西站 4S 店 的销量问题,要解决地方的销量,尤其是新店,我认为先要解决一点:人气,以人气带 动销量和口碑!所以下面的策划都是围绕这个方案来进行的。 【策划核心】 1.精品赠送(5000--15000 元) ,这是吸引购车人士的一大杀手锏; 2.首付低,日供少的营销策略购车。比如逍客,以 16.78 万元手动标准型 2 驱为例,首 付需要 6 万元,贷款 10 万元。购新阳光按揭首付最低 1/4(首期最低 19950 元)等,厂 家一个应该有政策; 3.免购车税,上牌照; 4.3.8 是妇女节,妇女凭身份证购车享受几折优惠。 5.免费检测,200 元以下免费维修,200-500X 折等;500-1000X 折,发 VIP 俱乐部会员 卡等; 6.试乘试驾,邀请记者和企业老板试乘试驾,新闻开道,活动配合,广告断后的宣传方 式; 7.社区巡展; 8.刷短信,到移动和联通查询月消费 200 元以上的用户进行刷短信通知; 【策划目标】 近期:通过一系列的宣传带动西站 4S 店的人气,扩大知名度。 远期:扩大销量,在浏阳县城的汽车销售领域占据第一把交椅,路上开的车 10 辆中有 1 辆是我们店售出的。 【优势与劣势】 这一项目可以说优势和劣势都很突出。 优势: (1)东风日产系列汽车品牌认知度很好,厂家广告到位; (2)新阳光售价 8-12 万,逍客 12-22 万,价格段位基本覆盖浏阳县城的消费购买力; (3)活动亮点:3 月 8 日是妇女节,以妇女买车为重点攻势,曲线售车。 (4)新店开张,优惠让利重重,很有吸引力; (5)新店地处浏阳西站太平桥方向,周边小区禧园阁、新世纪花园、阳光家园、理想 家园均为中档社区,购买潜力很大。同时临近浏阳市烟草专卖局、电力局和汽车西站; 劣势: 没有知名度,没有亮点,没有人气,没有销量;厂家月市场推广费用不高;新店开张成 本投入大,收支不平衡; 对策:以人气带销量,以销量划分人群,以服务带动口碑宣传。 【市场分析】 浏阳县是长沙 4 个县城之一,其经济水平普遍要高于其他三县,购买潜力很大,同时浏 阳的经济优势在于花炮产业的输出,所以购车的主力大军是企业老板和私营业主,以及 政府官员,只要做好这方面的推广和关系维护,销量应该不是问题,以大遥花炮老板集 体买车事件为例;政府的基层官员多是 80 后一代,消费观念超前,所以在零首付或者 贷款低首付的政策方面还是有很大的吸引力; 【宣传模式】

2 月底至 3 月 8 日集中所有资金和资源搞一次社区巡展,免费汽车检测和邀请知名人士 试乘试驾,辅助 3.8 妇女节宣传攻势。广告方面就以公交车流动广告,县城主要人流量 地区刀旗宣传;跟移动和联通合作,刷短信告知活动内容; 基本模式:活动开道+广告配合+新闻辅助 一.活动主导:最好能下到一些消费潜力大的乡镇搞巡展和免费检测,试乘试驾。具体 略。 二.广告配合: 1.县城内主要的公交车车身广告购买 1 个月。 2.主要街道的刀旗购买 15 天,交广告公司做。 3.刷短信; 4.印制精美宣传册,定点投放于各门店,让大部分生意人知晓。发放精致 DM 把广告做 到车内; 5.悬挂机关小区、商业小区横幅。 三.新闻辅助:妇女节优惠,试乘试驾。 【"活动开道,广告配合,新闻辅助的宣传优势】 (1)以新闻报道进行宣传的优势:阅读(收看、收听)面广、可信度高,容易引起关 注,容易被受众记忆,对品牌的塑造尤为有效,另一个最大的好处是"省钱"。 新闻报道的缺点:一般难以详细介绍产品的具体内容,包括规格、价格等。 (2)广告的优势:只要不违反有关法律规定,可以对自己的产品进行全面而详细的介 广告的缺点:费用太高,爱众少,可信度差,爱关注程度低。 (3)活动: 活动的优势:活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化,并且许多活动本 身就是有新闻性的,因此能有效配合宣传。 活动的劣势:投入精力大,难以组织。 结论: "新闻报道+活动+广告"模式,能有效组合弥补各自缺点,以最少的投入达到以最大效益 的宣传效果。 【宣传理念和设想】 要有层次和主攻方向,不能一窝蜂的全上。 第一阶段:亮相期 主要是加强群众的知晓力度。以公交车车身广告+短信+刀旗拉开序幕

第二阶段 推广期 策划要点,策划社区巡展活动,免费检测和试乘试驾活动,带动销售效益。 第三阶段:加强期 以优惠购车为主,集中时间段刷短信,在巡展活动上大力宣传优惠和精品赠送,印制宣 传单,大量的发,主要以有车的人为主; 第四阶段:新闻辅助 新闻报道跟 3.8 妇女节联系起来,具体操作自己搞。 【实施原则】 在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则。一定要在服务上胜过别人, 有问题马上就有反映,可以改变原有计划,抓住每一个客户。 【"两个一"工程】 在进行宣传、促销活动和广告推广的过程中,还应该做好两个一工程建立,这两个一分 别是: (1)建立和完善一支能够迅速反应市场动荡做出识别、感触的优秀团队。 (2)巡展活动请礼仪队和军乐队,要么不搞,要搞就搞轰动效果,设展台,销售跟上。


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