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销售经理岗位职责说明书


广安市华生园食品有限公司 销售经理岗位职责
编号: 岗位名称 直接上级岗位 销售经理 销售副总 所属部门 直接下属岗位 片区经理、主管 填写日期: 销售部 本岗编制人数 1人 2015-6-15

岗位职责概要:负责广安大区各门市超市全面拓展,组织实施营销推广计划,完成广安区域的销售目标和利润目标 岗位主要工作内容: 1. 制订广安大区营销目标和计划提交公司领导层决策,分解销售目标并对各门市超市销售目标的量化考核。 2. 负责建立健全广安大区各门市超市管理制度,督导公司的销售政策的落实,各项制度贯彻执行。 3. 保持良好的基层工作心态,熟悉区域经理、门市超市主管店长工作流程和客户网络,出现市场真空时,有能力有责任 暂代其职务。 4. 制订销售周、月计划,部暑并监督销售目标和计划的实施和执行,调动销售人员的积极性,提高产品市场占有率。 5. 直接参与主持重要客户的谈判及成交。 6. 协助区域经理完成门市超市主管的招聘、培训和指导工作。 7. 完善各门店费用预算和费用管理,降低各种销售成本。 8. 参与市场调研预测、制订促销方案和产品的市场价格。 9. 对校团销售任务、回款目标按计划完成负责。 10. 对销售团队的稳定性、团队员工的培训及考核公正性负责。 11. 对上级交办事项完成的及时性负责。 12. 每周定期向总经理汇报销售目标的达成、成本费用及人工工资的控制和其他销售工作计划。 岗位工作权限: 1. 有对广安大区销售团队人员的工作管理、工作培训和工作督导权。 2.有对销售团队的周、月及年度计划的建议权和指导执行权。 3.有对销售资源投入分配的计划和执行权。 4.有对销售各项费用的控制审批权。 5.有对销售内部的销售流程的修改及指导权。 6.有对退货申请的审批权及对退货额度的控制权。 7.有对货物来料不良影响销售而退货的罚款权。

岗位所需培训项目: 1.市场营销售技巧、营销管理、渠道销售和客户关系管理 任职资格: 学历要求: ◆ 大专文化或以上 专业/技能水平: ◆熟悉销售管理理念和敏锐的反应能力。 ◆沟通能力强,具备独道的市场开拓能力。 ◆较强的学习能力及团队精神。 ◆具有强烈的事业心和挑战精神。 工作条件:良好 工作场所:办公室、门市超市及出差 环境状况:良好 备注: 核准: 审核: 制作 危 险 性:无 经 验: ◆在此工作岗位上工作 8 年以上 性别要求: ◆ 不限 男 女 ◆年龄要求 :30-45 岁

◆ 具备良好的职业道德
其它要求:身体健康,无疾病 晋升方向:营销副总


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