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电商运营中心销售PK方案


电商运营中心销售 PK 方案
一、PK 目的: 为充分调动公司销售人员的积极性,激发潜能及团队协作能力。倡导 PK 文化是为了帮 助各市场营造和谐、积极、创新、竞争市场新氛围,充分调动各市场的积极性。 二、PK 的定义: 在规定时间内,设定统一目标,进行一对一挑战, 达到目标且完成量最 高团队和个人为 PK 获胜者。 三、PK 的范围: (1)个人与个人 (2)团队与团队 四、PK 内容: 每个月的销售额 五、PK 的规则: PK 的双方要相互认可,制定出 PK 的金额。公众见证,必须要在销售 PK 启动大会中进行公 开 PK 承诺,以利于监督,促进积极性。 六、操作说明: 1、确定电商部门上班时间: 08:00-15:00 15:00-22:00,周末上班? 2、PK 机制: 2.1 确定各小组或个人每月销售目标为 月份销售目标计划表 组名 销售目标 (万元) 第一周 人员组成 第二周 第三周 第四周 元,将每月销售目标分解到每周。见下表

注:要不要考虑产品结构,要不会形成畅销产品卖的多。 2.2 签订 PK 承诺书,在月度销售大会上当众签订,并按指印。 2.3 PK 榜公示牌,见下表 个人或小组 PK 榜

日期 1 姓名一 姓名二

销售业绩 姓名三 姓名四

2 …… 31 总计销售额 注:每天销售业绩第二天都要公布。 3 培训机制 3.1 小组 PK 确定小组组名,小组口号; 3.2 对小组成员进行销售技巧、客服、沟通等方面的培训; 3.3 每天早上的士气培训和展示 5 分钟 4 晋升机制 4.1 人员晋升与每月 PK 业绩 80%和每月绩效考核挂勾 20%。考核仍以现行考核模式操作 收入与销售业绩、考核结果挂勾表如 4.2: 4.2 晋升通道 晋升级别 经理 主管 三星 二星 一星 注:主管级以上要不要拿总提成? 4.3 每月销售业绩达到哪个档次,就拿哪个档次的工资、考核和提成。 5.提成兑现: 当月提成在下月销售大会上以现金方式发放, 计发比例为 70%, 其余提成按 ? 发放。 6.销售大会:每月 5 号前,结合实情召开月度销售工作会议,内容如下: 6.1 各组人员风采展示 6.2 销售突业绩人员表彰; 6.3 销售提成和锦旗发放 6.4 业绩突出人员感言 6.5 下月销售 PK 目标书签订及承诺。 七,本方案经讨论生效后 执行! 销售目标 基本工资 考核工资 提成工资


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